Az Ideal Industries ipari gyártó és technológiai szolgáltató, amely villanyszerelőket, ipari ügyfeleket, valamint a tiszta energiával és akkumulátoros megoldásokkal kapcsolatos alkalmazásokat szolgálja ki. Az IDEAL Electrical, az Anderson Power és az Enatel márkákon keresztül elektromos szerszámokat és kellékeket, tápcsatlakozókat, valamint intelligens töltő- és egyenáramú rendszereket készít. Tevékenysége a gyártás, a hardver és az energia területére terjed ki, középpontjában a vállalati felelősségvállalással, a szakmai karrierutakkal és az ipari innováció folyamatos fejlesztésével.
Szenior stratégiai ügyfélmenedzser, Texas, távmunka
Vezesse az OEM-ügyfélstratégiát és a bevételnövekedést az Anderson Power Products elektromos csatlakozói és áramelosztási megoldásai terén. Kezelje az Egyesült Államok nyugati részének ipari piacain működő stratégiai ügyfélkapcsolatokat.
Leírás
- Építsen bizalmon alapuló partnerségeket az Egyesült Államok nyugati részének kiemelt OEM-ügyfeleivel és stratégiai partnereivel.
- Készítsen és valósítson meg többéves ügyfélterveket, amelyek növekedési kezdeményezéseket, bevételi célokat, termék-ütemterveket és az ügyfelek technológiai ciklusait foglalják magukban.
- Alakítson ki kapcsolatokat az ügyfelek mérnöki, beszerzési, üzemeltetési, termékmenedzsment- és felsővezetői csapataival.
- Azonosítsa és rangsorolja a partnerségeket elmélyítő és a termékspecifikációk elfogadását növelő lehetőségeket.
- Dolgozzon ki és valósítson meg olyan OEM-növekedési stratégiákat, amelyek új terveket nyernek el és bővítik a piaci jelenlétet.
- Keressen lehetőségeket az anyagmozgató berendezések, AGV-k, AMR-ek, akkumulátorrendszerek, töltési infrastruktúra, raktárautomatizálás, hajtási energia és villamosítás területén.
- Növelje a bevételt termékbevezetéssel, a részesedés növelésével, keresztértékesítéssel és a stratégiai ügyfélkapcsolatok további elmélyítésével.
- Vezesse a kereskedelmi tárgyalásokat, és alakítson ki árképzési stratégiákat az éves bevételi és árréscélok teljesítéséhez.
- Kezelje az értékesítési lehetőségeket, és használjon CRM-eszközöket az erős értékesítési folyamat fenntartásához.
- Befolyásolja a műszaki specifikációkat és a termékválasztást a hosszú távú gyártási üzlet biztosítása érdekében.
- Működjön együtt a mérnöki és termékmenedzsment-csapatokkal az ügyféligényeknek megfelelő megoldások kidolgozásában.
- Kísérje az ügyfélfejlesztési programokat a kezdeti koncepciótól a gyártás elindításáig.
- Kövesse nyomon az ügyfelek termék-ütemterveit, és azonosítsa a jövőbeli növekedési lehetőségeket.
- Dolgozzon együtt gyártói képviselőkkel, forgalmazókkal és csatornapartnerekkel a lefedettség bővítése és az értékesítés felgyorsítása érdekében.
- Tartson közös ügyféltervezési megbeszéléseket és lehetőségértékeléseket a partnerekkel.
- Segítse a partnerek képzését az alkalmazásokról, termékekről és piaci lehetőségekről.
- Határozza meg a partnerek teljesítményével kapcsolatos elvárásokat, és támogassa stratégiai ügyfélkapcsolataik bővítését.
- A Salesforce CRM segítségével kövesse nyomon és jelentse az ügyféltervekhez, előrejelzésekhez, költségvetésekhez és bevételi célokhoz viszonyított előrehaladást.
- Rendszeresen ossza meg a vezetőséggel az üzleti áttekintéseket, az értékesítési folyamat frissítéseit és az ügyfélteljesítmény-jelentéseket.
- Értékelje a versenytársak tevékenységét, a piaci változásokat, az ügyfélberuházásokat és az új technológiákat a kockázatok és lehetőségek feltárásához.
- Használja fel a piaci információkat az üzleti tervezéshez és a növekedési kezdeményezésekhez.
Követelmények
- Üzleti, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma; az MBA előnyt jelent.
- Legalább hét év tapasztalat stratégiai ügyfélmenedzsmentben, OEM-értékesítésben, üzletfejlesztésben vagy műszaki ipari értékesítésben.
- Nagy OEM-ügyfélkapcsolatok sikeres kezelésében és hosszú távú növekedési stratégiák kialakításában szerzett eredményes tapasztalat.
- Elektromos, áramelosztási, csatlakozó-, töltési, elektromechanikai vagy kapcsolódó ipari termékek értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Üzleti érzék és jártasság összetett ügyfélszervezetekben.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási, prezentációs és kapcsolatépítési készség.
- D365 CRM vagy hasonló értékesítésmenedzsment-platform használatában való jártasság.
- Magabiztos Microsoft Office-ismeretek.
- Hajlandóság és lehetőség akár 50%-os utazásra az Egyesült Államok nyugati részén.
- Anyagmozgató berendezésekkel, AGV- vagy AMR-rendszerekkel, akkumulátortechnológiákkal, töltési infrastruktúrával, raktárautomatizálással vagy földi kiszolgáló berendezésekkel kapcsolatos tapasztalat előnyt jelent.
- OEM-mérnöki, beszerzési, termékmenedzsment- és üzemeltetési csapatokkal kialakított meglévő kapcsolatok előnyt jelentenek.
- Nagyáramú csatlakozók, töltőcsatlakozók, kábelkötegek, áramelosztási termékek vagy kapcsolódó villamosítási technológiák értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Hosszú távú gyártási bevételt eredményező tervek elnyerésében szerzett bizonyított tapasztalat előnyt jelent.
- Piacbővítés céljából gyártói képviselőkkel és forgalmazó partnerekkel végzett munka tapasztalata előnyt jelent.
Juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- 401(k) vállalati hozzájárulással
- Készpénzegyenleg-alapú nyugdíjprogram
- Oktatási költségtérítés
- Jólléti programok
- Szabadság
- Személyes szabadnapok
- Önkéntes munkára fordítható idő
- Ünnepnapok
- Szülői szabadság
- Ösztönző juttatás