Ideal Industries ialah pengeluar industri dan penyedia teknologi yang berkhidmat untuk juruelektrik profesional, pelanggan industri serta aplikasi tenaga bersih dan berkuasa bateri. Melalui IDEAL Electrical, Anderson Power dan Enatel, syarikat ini menghasilkan alat dan bekalan elektrik, penyambung kuasa serta sistem pengecasan pintar dan kuasa DC. Bidang kerjanya merangkumi pembuatan, perkakasan dan tenaga, dengan tumpuan pada tanggungjawab korporat, kerjaya vokasional dan inovasi industri yang berterusan.
Pengurus Akaun Strategik Kanan, Kerja Jarak Jauh di Texas
Menerajui strategi akaun OEM dan pertumbuhan hasil bagi penyambung elektrik serta penyelesaian pengagihan kuasa Anderson Power Products. Mengurus akaun strategik merentas pasaran industri di Amerika Syarikat Barat.
Amerika Syarikat
Texas$109,264 – $147,236 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus AkaunPenerangan
- Membina perkongsian yang dipercayai dengan pelanggan OEM utama dan akaun strategik di seluruh Amerika Syarikat Barat.
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan akaun berbilang tahun yang merangkumi inisiatif pertumbuhan, sasaran hasil, hala tuju produk dan kitaran teknologi pelanggan.
- Membina hubungan dengan pasukan pelanggan dalam bidang kejuruteraan, pencarian sumber, perolehan, operasi, pengurusan produk dan kepimpinan eksekutif.
- Mengenal pasti dan mengutamakan peluang untuk mengukuhkan perkongsian serta meningkatkan penerimaan spesifikasi produk.
- Merancang dan melaksanakan strategi pertumbuhan OEM untuk memenangi reka bentuk baharu dan meluaskan kehadiran pasaran.
- Meneroka peluang dalam peralatan pengendalian bahan, AGV, AMR, sistem bateri, infrastruktur pengecasan, automasi gudang, kuasa penggerak dan elektrifikasi.
- Meningkatkan hasil melalui pelancaran produk, pertambahan bahagian pasaran, jualan silang dan penembusan akaun strategik yang lebih mendalam.
- Menerajui rundingan komersial dan menetapkan strategi harga untuk mencapai sasaran hasil dan margin tahunan.
- Mengurus peluang dan menggunakan alat CRM untuk mengekalkan saluran jualan yang kukuh.
- Mempengaruhi spesifikasi kejuruteraan dan pilihan produk bagi mendapatkan perniagaan pengeluaran jangka panjang.
- Bekerjasama dengan pasukan Kejuruteraan dan Pengurusan Produk untuk membangunkan penyelesaian yang memenuhi keperluan pelanggan.
- Membimbing program pembangunan pelanggan daripada konsep awal hingga pelancaran pengeluaran.
- Menjejaki hala tuju produk pelanggan dan mengenal pasti bidang yang berpotensi untuk pertumbuhan masa hadapan.
- Bekerjasama dengan wakil pengilang, pengedar dan rakan saluran untuk meluaskan liputan serta mempercepat jualan.
- Mengendalikan mesyuarat perancangan akaun bersama dan semakan peluang dengan rakan kongsi.
- Membantu melatih rakan kongsi tentang aplikasi, produk dan peluang pasaran.
- Menetapkan jangkaan prestasi rakan kongsi serta menyokong pertumbuhan akaun strategik mereka.
- Menggunakan Salesforce CRM untuk menjejak dan melaporkan kemajuan berbanding pelan akaun, ramalan, belanjawan dan sasaran hasil.
- Memberikan ulasan perniagaan berkala, kemas kini saluran jualan dan laporan prestasi akaun kepada pihak kepimpinan.
- Menilai aktiviti pesaing, perubahan pasaran, pelaburan pelanggan dan teknologi baharu untuk mengenal pasti risiko serta peluang.
- Menggunakan risikan pasaran dalam perancangan perniagaan dan inisiatif pertumbuhan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, kejuruteraan atau bidang berkaitan; MBA diutamakan.
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam pengurusan akaun strategik, jualan OEM, pembangunan perniagaan atau jualan teknikal industri.
- Rekod kejayaan mengurus akaun OEM utama dan membina strategi pertumbuhan jangka panjang.
- Pengalaman menjual produk elektrik, pengagihan kuasa, penyambung, pengecasan, elektromekanikal atau produk industri berkaitan.
- Ketajaman perniagaan dan kemahiran mengendalikan organisasi pelanggan yang kompleks.
- Kemahiran komunikasi, rundingan, pembentangan dan pembinaan hubungan yang kukuh.
- Mahir menggunakan D365 CRM atau platform pengurusan jualan yang setanding.
- Kemahiran Microsoft Office yang kukuh.
- Kesediaan dan keupayaan untuk melakukan perjalanan sehingga 50% merentas Amerika Syarikat Barat.
- Pengalaman dengan peralatan pengendalian bahan, sistem AGV atau AMR, teknologi bateri, infrastruktur pengecasan, automasi gudang atau peralatan sokongan darat diutamakan.
- Hubungan sedia ada dengan pasukan kejuruteraan, pencarian sumber, pengurusan produk dan operasi OEM diutamakan.
- Pengalaman menjual penyambung arus tinggi, antara muka pengecasan, pemasangan kabel, produk pengagihan kuasa atau teknologi elektrifikasi berkaitan diutamakan.
- Sejarah terbukti memenangi reka bentuk yang menjana hasil pengeluaran jangka panjang diutamakan.
- Pengalaman bekerjasama dengan wakil pengilang dan rakan pengedaran untuk mengembangkan pasaran diutamakan.
Faedah
- Insurans perubatan, pergigian dan penglihatan
- 401(k) dengan padanan caruman syarikat
- Pelan pencen baki tunai
- Bayaran balik pendidikan
- Program kesejahteraan
- Cuti tahunan
- Hari peribadi
- Masa untuk kerja sukarela
- Cuti umum
- Cuti ibu bapa
- Bayaran insentif