Ideal Industries — промисловий виробник і постачальник технологічних рішень для професійних електриків, промислових замовників, а також сфер чистої енергетики й акумуляторних систем. Під брендами IDEAL Electrical, Anderson Power та Enatel компанія виготовляє електроінструменти й електротехнічні матеріали, силові роз’єми, інтелектуальні зарядні пристрої та системи живлення постійного струму. Її діяльність охоплює виробництво, апаратні рішення й енергетику; особливу увагу приділено корпоративній відповідальності, професійному навчанню та розвитку промисловості.
Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, дистанційно (Техас)
Розвивайте стратегію роботи з OEM-клієнтами та зростання доходів від електричних з’єднувачів і систем розподілу живлення Anderson Power Products. Ведіть стратегічні клієнтські рахунки на промислових ринках західних штатів США.
Опис
- Будуйте довірливі партнерські відносини з ключовими OEM-клієнтами та стратегічними замовниками на заході США.
- Створюйте й реалізуйте багаторічні плани роботи з клієнтами, що охоплюють ініціативи зростання, цілі доходу, дорожні карти продуктів і цикли впровадження технологій клієнтів.
- Розвивайте відносини з командами клієнтів у сферах інженерії, постачання, закупівель, операційної діяльності, управління продуктами та виконавчого керівництва.
- Знаходьте й визначайте пріоритетність можливостей для поглиблення партнерства та ширшого включення продукції до специфікацій.
- Розробляйте й упроваджуйте стратегії зростання OEM-напряму, що допомагають здобувати нові проєкти та розширювати присутність на ринку.
- Працюйте з можливостями у сферах обладнання для обробки матеріалів, AGV, AMR, акумуляторних систем, зарядної інфраструктури, автоматизації складів, тягового обладнання та електрифікації.
- Збільшуйте доходи завдяки запуску продуктів, зростанню частки, перехресним продажам і глибшому розвитку стратегічних клієнтських рахунків.
- Ведіть комерційні переговори й визначайте цінові стратегії для досягнення річних цілей з доходу та маржі.
- Керуйте можливостями продажів і користуйтеся CRM-інструментами для підтримання сильної воронки продажів.
- Впливайте на інженерні специфікації та вибір продуктів, щоб забезпечувати довгострокові виробничі контракти.
- Співпрацюйте з інженерним відділом і управлінням продуктами над рішеннями, що відповідають потребам клієнтів.
- Супроводжуйте програми розробки для клієнтів від початкової концепції до запуску виробництва.
- Відстежуйте дорожні карти продуктів клієнтів і визначайте потенційні напрями майбутнього зростання.
- Працюйте з представниками виробників, дистриб’юторами та партнерами каналів збуту, щоб розширювати охоплення й прискорювати продажі.
- Проводьте спільні зустрічі з партнерами для планування роботи з клієнтами й оцінювання можливостей.
- Допомагайте навчати партнерів щодо застосувань, продуктів і ринкових можливостей.
- Визначайте очікування щодо результативності партнерів і підтримуйте зростання їхніх стратегічних клієнтських рахунків.
- Користуйтеся Salesforce CRM для відстеження та звітування про виконання планів роботи з клієнтами, прогнозів, бюджетів і цілей доходу.
- Регулярно надавайте керівництву огляди бізнесу, оновлення щодо воронки продажів і звіти про результати роботи з клієнтами.
- Оцінюйте діяльність конкурентів, зміни ринку, інвестиції клієнтів і нові технології, визначаючи ризики та можливості.
- Застосовуйте ринкову аналітику під час бізнес-планування та розроблення ініціатив зростання.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з бізнесу, інженерії або суміжної галузі; перевагою буде ступінь MBA.
- Щонайменше сім років досвіду в управлінні стратегічними клієнтами, OEM-продажах, розвитку бізнесу або технічних промислових продажах.
- Підтверджений досвід успішного управління великими OEM-клієнтами та розроблення довгострокових стратегій зростання.
- Досвід продажу електротехнічних виробів, систем розподілу живлення, з’єднувачів, зарядних пристроїв, електромеханічних або суміжних промислових продуктів.
- Ділова кмітливість і вміння орієнтуватися у складних структурах клієнтських організацій.
- Сильні навички комунікації, переговорів, презентацій і побудови відносин.
- Впевнене володіння D365 CRM або аналогічною платформою управління продажами.
- Впевнене володіння Microsoft Office.
- Готовність і можливість подорожувати західними штатами США до 50% робочого часу.
- Бажаний досвід роботи з обладнанням для обробки матеріалів, системами AGV або AMR, акумуляторними технологіями, зарядною інфраструктурою, автоматизацією складів або наземним допоміжним обладнанням.
- Бажані налагоджені контакти з інженерними командами OEM-клієнтів, фахівцями із постачання, управління продуктами та операційними командами.
- Бажаний досвід продажу високоамперних з’єднувачів, інтерфейсів заряджання, кабельних збірок, виробів для розподілу живлення або суміжних технологій електрифікації.
- Бажаний підтверджений досвід здобуття проєктів, що забезпечують довгострокові виробничі доходи.
- Бажаний досвід співпраці з представниками виробників і дистриб’юторськими партнерами для розвитку ринків.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) зі внесками компанії
- Пенсійний план із грошовим балансом
- Відшкодування витрат на навчання
- Програми добробуту
- Відпустка
- Особисті дні
- Час для волонтерства
- Святкові дні
- Відпустка для батьків
- Заохочувальна оплата