Ideal Industries est un fabricant industriel et un fournisseur de technologies au service des électriciens professionnels, des clients industriels et des applications liées aux énergies propres et aux batteries. Par l’intermédiaire d’IDEAL Electrical, d’Anderson Power et d’Enatel, l’entreprise fabrique des outils et des fournitures électriques, des connecteurs de puissance ainsi que des systèmes intelligents de recharge et d’alimentation en courant continu. Ses activités couvrent la fabrication, le matériel informatique et l’énergie, avec un engagement en faveur de la responsabilité d’entreprise, des métiers techniques et de l’innovation industrielle continue.
Responsable senior des comptes stratégiques, télétravail au Texas
Pilotez la stratégie des comptes OEM et la croissance du chiffre d’affaires pour les connecteurs électriques et les solutions de distribution d’énergie d’Anderson Power Products. Gérez des comptes stratégiques dans les marchés industriels de l’ouest des États-Unis.
États-Unis
Texas109 264 $ – 147 236 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Établissez des partenariats de confiance avec des clients OEM clés et des comptes stratégiques dans l’ouest des États-Unis.
- Créez et mettez en œuvre des plans de compte pluriannuels couvrant les initiatives de croissance, les objectifs de chiffre d’affaires, les feuilles de route produits et les cycles technologiques des clients.
- Développez des relations avec les équipes clientes d’ingénierie, de sourcing, d’approvisionnement, des opérations, de gestion de produits et de direction générale.
- Repérez et hiérarchisez les occasions d’approfondir les partenariats et d’accroître l’adoption des produits dans les spécifications.
- Concevez et mettez en œuvre des stratégies de croissance OEM pour remporter de nouveaux projets et renforcer la présence sur le marché.
- Recherchez des débouchés dans les équipements de manutention, les AGV, les AMR, les systèmes de batteries, les infrastructures de recharge, l’automatisation des entrepôts, la traction et l’électrification.
- Développez le chiffre d’affaires grâce aux lancements de produits, à l’augmentation des parts, aux ventes croisées et à une pénétration accrue des comptes stratégiques.
- Dirigez les négociations commerciales et définissez des stratégies tarifaires afin d’atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires et de marge.
- Gérez les opportunités et utilisez des outils CRM pour maintenir un solide portefeuille commercial.
- Orientez les spécifications d’ingénierie et les choix de produits afin de sécuriser des contrats de production à long terme.
- Collaborez avec les équipes Ingénierie et Gestion de produits pour élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Accompagnez les programmes de développement client, du concept initial au lancement de la production.
- Suivez les feuilles de route produits des clients et repérez les pistes de croissance future.
- Travaillez avec les représentants des fabricants, les distributeurs et les partenaires de distribution pour élargir la couverture et accélérer les ventes.
- Animez avec les partenaires des réunions conjointes de planification des comptes et d’examen des opportunités.
- Aidez à former les partenaires sur les applications, les produits et les débouchés du marché.
- Définissez les attentes de performance des partenaires et soutenez la croissance de leurs comptes stratégiques.
- Utilisez Salesforce CRM pour suivre et communiquer les progrès par rapport aux plans de compte, aux prévisions, aux budgets et aux objectifs de chiffre d’affaires.
- Présentez régulièrement à la direction des bilans d’activité, des mises à jour du portefeuille et des rapports de performance des comptes.
- Évaluez l’activité des concurrents, les évolutions du marché, les investissements des clients et les technologies émergentes afin de repérer les risques et les opportunités.
- Intégrez les informations sur le marché à la planification commerciale et aux initiatives de croissance.
Exigences
- Diplôme de licence en gestion, en ingénierie ou dans un domaine connexe ; un MBA est souhaité.
- Au moins sept ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, ventes OEM, développement commercial ou vente technique dans l’industrie.
- Expérience avérée dans la gestion de grands comptes OEM et l’élaboration de stratégies de croissance à long terme.
- Expérience dans la vente de produits électriques, de distribution d’énergie, de connectique, de recharge, électromécaniques ou de produits industriels connexes.
- Sens des affaires et capacité à évoluer dans des organisations clientes complexes.
- Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et établissement de relations.
- Maîtrise de D365 CRM ou d’une plateforme comparable de gestion des ventes.
- Bonne maîtrise de Microsoft Office.
- Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à 50 % dans l’ouest des États-Unis.
- Une expérience des équipements de manutention, des systèmes AGV ou AMR, des technologies de batteries, des infrastructures de recharge, de l’automatisation des entrepôts ou des équipements d’assistance au sol est souhaitée.
- Un réseau existant auprès des équipes d’ingénierie OEM, de sourcing, de gestion de produits et des opérations est souhaité.
- Une expérience dans la vente de connecteurs haute intensité, d’interfaces de recharge, de faisceaux de câbles, de produits de distribution d’énergie ou de technologies d’électrification connexes est souhaitée.
- Une expérience avérée dans l’obtention de projets générant des revenus de production à long terme est souhaitée.
- Une expérience de collaboration avec des représentants de fabricants et des partenaires de distribution pour développer des marchés est souhaitée.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k) avec contribution équivalente de l’entreprise
- Régime de retraite à solde en espèces
- Remboursement des frais de formation
- Programmes de bien-être
- Congés payés
- Jours personnels
- Temps consacré au bénévolat
- Jours fériés
- Congé parental
- Rémunération incitative