Ideal Industries er en industriell produsent og teknologileverandør for profesjonelle elektrikere, industrikunder og bruksområder innen ren energi og batteridrift. Gjennom IDEAL Electrical, Anderson Power og Enatel lager selskapet elektroverktøy og elektrisk materiell, strømkontakter samt intelligente lade- og likestrømssystemer. Virksomheten spenner over produksjon, maskinvare og energi, med vekt på samfunnsansvar, yrkeskarrierer og kontinuerlig industriell innovasjon.
Senior strategisk kundeansvarlig, fjernarbeid i Texas
Led OEM-kundestrategi og omsetningsvekst for Anderson Power Products' elektriske kontakter og løsninger for kraftdistribusjon. Forvalt strategiske kunder i industrimarkeder i det vestlige USA.
USA
Texas109 264 $ – 147 236 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Bygg tillitsfulle partnerskap med viktige OEM-kunder og strategiske kunder i det vestlige USA.
- Utvikle og gjennomføre flerårige kundeplaner med vekstinitiativer, omsetningsmål, produktplaner og kundenes teknologisykluser.
- Bygg relasjoner med kundeteam innen teknikk, sourcing, innkjøp, drift, produktledelse og toppledelse.
- Finn og prioriter muligheter for å styrke partnerskap og øke bruken av produktspecifikasjoner.
- Utform og gjennomfør OEM-vekststrategier som vinner nye designoppdrag og utvider markedsposisjonen.
- Jobb med muligheter innen materialhåndteringsutstyr, AGV-er, AMR-er, batterisystemer, ladeinfrastruktur, lagerautomatisering, drivkraft og elektrifisering.
- Øk omsetningen gjennom produktlanseringer, større markedsandeler, kryssalg og dypere bearbeiding av strategiske kunder.
- Led kommersielle forhandlinger og utarbeid prisstrategier for å nå årlige omsetnings- og marginmål.
- Administrer salgsmuligheter og bruk CRM-verktøy for å opprettholde en sterk salgspipeline.
- Påvirk tekniske spesifikasjoner og produktvalg for å sikre langsiktige produksjonsavtaler.
- Samarbeid med teknikk og produktledelse om å utvikle løsninger som dekker kundenes behov.
- Veiled kundeutviklingsprogrammer fra tidlig konsept til produksjonsstart.
- Følg kundenes produktplaner og identifiser mulige fremtidige vekstområder.
- Samarbeid med produsentrepresentanter, distributører og kanalpartnere for å utvide dekningen og øke salget.
- Hold felles kundemøter om planlegging og gjennomgang av salgsmuligheter med partnere.
- Bidra til å lære opp partnere i bruksområder, produkter og markedsmuligheter.
- Fastsett forventninger til partnernes resultater og støtt veksten deres innen strategiske kunder.
- Bruk Salesforce CRM til å følge og rapportere fremdrift mot kundeplaner, prognoser, budsjetter og omsetningsmål.
- Del regelmessige virksomhetsgjennomganger, pipelineoppdateringer og rapporter om kundeutvikling med ledelsen.
- Vurder konkurrentenes aktiviteter, markedsendringer, kundeinvesteringer og ny teknologi for å identifisere risikoer og muligheter.
- Bruk markedsinnsikt i forretningsplanlegging og vekstinitiativer.
Krav
- Bachelorgrad i økonomi, teknikk eller et beslektet fagområde; MBA er en fordel.
- Minst sju års erfaring med strategisk kundeansvar, OEM-salg, forretningsutvikling eller teknisk industrisalg.
- Dokumenterte resultater med ansvar for store OEM-kunder og utvikling av langsiktige vekststrategier.
- Erfaring med salg av elektriske produkter, kraftdistribusjon, kontakter, lading, elektromekaniske eller beslektede industriprodukter.
- Forretningsforståelse og evne til å navigere i komplekse kundeorganisasjoner.
- Gode ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling, presentasjon og relasjonsbygging.
- Dyktig bruker av D365 CRM eller en tilsvarende plattform for salgsstyring.
- Gode ferdigheter i Microsoft Office.
- Villighet og evne til å reise opptil 50 % i det vestlige USA.
- Erfaring med materialhåndteringsutstyr, AGV- eller AMR-systemer, batteriteknologi, ladeinfrastruktur, lagerautomatisering eller bakkeutstyr er en fordel.
- Etablerte relasjoner med OEM-kunders teknikk-, sourcing-, produktledelses- og driftsteam er en fordel.
- Erfaring med salg av høystrømskontakter, ladegrensesnitt, kabelmontasjer, kraftdistribusjonsprodukter eller beslektet elektrifiseringsteknologi er en fordel.
- Dokumentert erfaring med å vinne designoppdrag som gir langsiktige produksjonsinntekter er en fordel.
- Erfaring med samarbeid med produsentrepresentanter og distribusjonspartnere for å utvikle markeder er en fordel.
Fordeler
- Helse-, tannhelse- og synsforsikring
- 401(k) med arbeidsgivermatching
- Pensjonsordning med kontantbalanse
- Støtte til utdanning
- Helse- og velværeprogrammer
- Ferie
- Personlige fridager
- Fri til frivillig arbeid
- Helligdager
- Foreldrepermisjon
- Resultatbasert lønn