Ideal Industries 是一家工业制造商和技术提供商，服务对象包括专业电工、工业客户，以及清洁能源和电池供电应用领域。公司通过 IDEAL Electrical、Anderson Power 和 Enatel 提供电气工具与用品、电源连接器，以及智能充电和直流电源系统。其业务涵盖制造、硬件和能源领域，并注重企业责任、职业发展和持续的工业创新。
高级战略客户经理（德克萨斯州远程办公）
负责安德森电力产品公司的电气连接器与配电解决方案 OEM 客户策略及营收增长。 管理美国西部工业市场的战略客户。
描述
- 与美国西部的重要 OEM 客户及战略客户建立稳固、互信的合作关系。
- 制定并落实多年客户计划，涵盖增长举措、营收目标、产品路线图及客户技术周期。
- 与客户工程、寻源、采购、运营、产品管理及高管团队建立联系。
- 发掘并优先推进深化合作及提高产品规格采用率的机会。
- 制定并实施 OEM 增长策略，赢得新设计项目并扩大市场覆盖。
- 开拓物料搬运设备、自动导引车（AGV）、自主移动机器人（AMR）、电池系统、充电基础设施、仓储自动化、牵引动力及电气化领域的商机。
- 通过产品发布、提高市场份额、交叉销售及深入开发战略客户来增加营收。
- 主导商务谈判并制定定价策略，以实现年度营收和利润率目标。
- 管理销售机会并使用 CRM 工具维护充足的销售管道。
- 影响工程规格和产品选择，以获得长期量产业务。
- 与工程和产品管理团队协作，开发满足客户需求的解决方案。
- 指导客户开发项目从早期概念推进至量产发布。
- 跟踪客户产品路线图，识别未来潜在增长领域。
- 与制造商代表、分销商及渠道合作伙伴合作，扩大覆盖并加快销售。
- 与合作伙伴召开联合客户规划会议并开展商机评审。
- 协助培训合作伙伴，帮助其了解应用、产品及市场机会。
- 明确合作伙伴的绩效预期，并支持其发展战略客户业务。
- 使用 Salesforce CRM 跟踪并汇报客户计划、预测、预算及营收目标的进展。
- 定期向管理层提供业务回顾、销售管道更新及客户绩效报告。
- 评估竞争对手动态、市场变化、客户投资及新兴技术带来的风险与机会。
- 将市场情报用于业务规划和增长举措。
任职要求
- 拥有商科、工程或相关领域的学士学位；MBA 优先。
- 至少七年战略客户管理、OEM 销售、业务拓展或工业技术销售经验。
- 有成功管理大型 OEM 客户并制定长期增长策略的业绩记录。
- 具备电气、配电、连接器、充电、机电或相关工业产品的销售经验。
- 具备商业敏锐度，善于应对复杂的客户组织结构。
- 具备出色的沟通、谈判、演示及关系建立能力。
- 熟练使用 D365 CRM 或同类销售管理平台。
- 熟练使用 Microsoft Office。
- 愿意并能够在美国西部出差，出差比例最高可达 50%。
- 具备物料搬运设备、AGV 或 AMR 系统、电池技术、充电基础设施、仓储自动化或地面支持设备经验者优先。
- 与 OEM 工程、寻源、产品管理及运营团队已有合作关系者优先。
- 具备大电流连接器、充电接口、电缆组件、配电产品或相关电气化技术的销售经验者优先。
- 有成功赢得设计项目并带来长期量产营收的业绩记录者优先。
- 有与制造商代表和分销合作伙伴协作拓展市场的经验者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划及公司配比缴款
- 现金余额养老金计划
- 教育费用报销
- 健康计划
- 假期
- 个人休假日
- 志愿服务时间
- 节假日
- 育儿假
- 激励性薪酬