Ideal Industries to producent przemysłowy i dostawca technologii obsługujący profesjonalnych elektryków, klientów przemysłowych oraz zastosowania związane z czystą energią i zasilaniem akumulatorowym. Pod markami IDEAL Electrical, Anderson Power i Enatel firma wytwarza narzędzia i materiały elektryczne, złącza zasilające, inteligentne systemy ładowania oraz systemy zasilania prądem stałym. Jej działalność obejmuje produkcję, sprzęt i energetykę, ze szczególnym naciskiem na odpowiedzialność korporacyjną, rozwój zawodów technicznych i dalsze innowacje przemysłowe.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych, praca zdalna (Teksas)
Opracowuj strategie współpracy z klientami OEM i zwiększaj przychody ze złączy elektrycznych oraz systemów dystrybucji zasilania Anderson Power Products. Zarządzaj strategicznymi klientami na przemysłowych rynkach zachodnich stanów USA.
Stany Zjednoczone
Teksas109 264 $ – 147 236 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Buduj oparte na zaufaniu partnerstwa z kluczowymi klientami OEM i strategicznymi kontami na zachodzie Stanów Zjednoczonych.
- Twórz i realizuj wieloletnie plany obsługi klientów obejmujące inicjatywy wzrostu, cele przychodowe, mapy drogowe produktów i cykle technologiczne klientów.
- Rozwijaj relacje z zespołami klientów odpowiedzialnymi za inżynierię, zaopatrzenie, zakupy, operacje, zarządzanie produktami i kierownictwo.
- Wyszukuj i ustalaj priorytety możliwości pogłębiania partnerstw oraz zwiększania uwzględniania produktów w specyfikacjach.
- Opracowuj i wdrażaj strategie rozwoju OEM, które pomagają zdobywać nowe projekty i zwiększać obecność na rynku.
- Rozwijaj możliwości w obszarach urządzeń do transportu materiałów, AGV, AMR, systemów akumulatorowych, infrastruktury ładowania, automatyzacji magazynów, napędów trakcyjnych i elektryfikacji.
- Zwiększaj przychody dzięki premierom produktów, wzrostowi udziału, sprzedaży krzyżowej i pogłębianiu współpracy z klientami strategicznymi.
- Prowadź negocjacje handlowe i ustalaj strategie cenowe, aby osiągać roczne cele przychodowe i marżowe.
- Zarządzaj szansami sprzedażowymi i korzystaj z narzędzi CRM, aby utrzymywać silny lejek sprzedaży.
- Wpływaj na specyfikacje inżynieryjne i wybór produktów, aby pozyskiwać długoterminowe kontrakty produkcyjne.
- Współpracuj z działami Inżynierii i Zarządzania Produktem nad rozwiązaniami odpowiadającymi potrzebom klientów.
- Prowadź programy rozwoju klientów od wczesnej koncepcji do uruchomienia produkcji.
- Monitoruj mapy drogowe produktów klientów i identyfikuj potencjalne obszary przyszłego wzrostu.
- Współpracuj z przedstawicielami producentów, dystrybutorami i partnerami kanałowymi, aby poszerzać zasięg i przyspieszać sprzedaż.
- Prowadź wspólne spotkania planistyczne dotyczące klientów i przeglądy szans sprzedażowych z partnerami.
- Pomagaj szkolić partnerów w zakresie zastosowań, produktów i możliwości rynkowych.
- Określaj oczekiwania dotyczące wyników partnerów i wspieraj rozwój ich strategicznych klientów.
- Korzystaj z Salesforce CRM do śledzenia i raportowania realizacji planów dotyczących klientów, prognoz, budżetów i celów przychodowych.
- Regularnie przedstawiaj kierownictwu przeglądy biznesowe, aktualizacje lejka sprzedaży i raporty dotyczące wyników klientów.
- Oceniaj działania konkurencji, zmiany rynkowe, inwestycje klientów i nowe technologie pod kątem ryzyka oraz szans.
- Wykorzystuj wiedzę rynkową w planowaniu biznesowym i inicjatywach wzrostu.
Wymagania
- Licencjat z biznesu, inżynierii lub pokrewnej dziedziny; preferowany tytuł MBA.
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi, sprzedaży OEM, rozwoju biznesu lub technicznej sprzedaży przemysłowej.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi klientami OEM i tworzeniu długoterminowych strategii wzrostu.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów elektrycznych, systemów dystrybucji zasilania, złączy, urządzeń do ładowania, produktów elektromechanicznych lub pokrewnych produktów przemysłowych.
- Zmysł biznesowy i umiejętność poruszania się w złożonych strukturach organizacji klientów.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, prezentacyjne i budowania relacji.
- Biegłość w obsłudze D365 CRM lub porównywalnej platformy do zarządzania sprzedażą.
- Bardzo dobra znajomość Microsoft Office.
- Gotowość i możliwość podróżowania po zachodnich stanach USA przez maksymalnie 50% czasu pracy.
- Preferowane doświadczenie z urządzeniami do transportu materiałów, systemami AGV lub AMR, technologiami akumulatorowymi, infrastrukturą ładowania, automatyzacją magazynów lub sprzętem do obsługi naziemnej.
- Preferowane istniejące relacje z zespołami inżynieryjnymi klientów OEM oraz zespołami ds. zaopatrzenia, zarządzania produktami i operacji.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży złączy wysokoprądowych, interfejsów ładowania, wiązek kablowych, produktów do dystrybucji zasilania lub pokrewnych technologii elektryfikacji.
- Preferowane udokumentowane sukcesy w zdobywaniu projektów zapewniających długoterminowe przychody z produkcji.
- Preferowane doświadczenie we współpracy z przedstawicielami producentów i partnerami dystrybucyjnymi w celu rozwijania rynków.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Plan emerytalny z saldem gotówkowym
- Dofinansowanie edukacji
- Programy wspierające dobrostan
- Urlop
- Dni osobiste
- Czas na wolontariat
- Dni świąteczne
- Urlop rodzicielski
- Wynagrodzenie motywacyjne