Ideal Industries är en industriell tillverkare och teknikleverantör för professionella elektriker, industrikunder samt lösningar inom ren energi och batteridrift. Genom IDEAL Electrical, Anderson Power och Enatel tillverkar företaget elverktyg och elmaterial, kraftkontakter samt intelligenta laddnings- och likströmssystem. Verksamheten omfattar tillverkning, hårdvara och energi, med fokus på företagsansvar, yrkeskarriärer och fortsatt industriell innovation.
Senior strategisk kundansvarig, distansarbete i Texas
Led OEM-kundstrategi och intäktstillväxt för Anderson Power Products elektriska kontaktdon och lösningar för kraftdistribution. Ansvara för strategiska kundkonton på industrimarknader i västra USA.
USA
Texas109 264 $ – 147 236 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Bygg förtroendefulla partnerskap med viktiga OEM-kunder och strategiska kundkonton i västra USA.
- Skapa och genomför fleråriga kundplaner med tillväxtinitiativ, intäktsmål, produktplaner och kundernas tekniska cykler.
- Utveckla relationer med kundteam inom teknik, inköp, upphandling, drift, produktledning och företagsledning.
- Identifiera och prioritera möjligheter att fördjupa partnerskap och öka användningen av produktspecifikationer.
- Utforma och genomföra OEM-tillväxtstrategier som vinner nya konstruktioner och stärker marknadsnärvaron.
- Bearbeta möjligheter inom materialhanteringsutrustning, AGV:er, AMR:er, batterisystem, laddinfrastruktur, lagerautomation, drivkraft och elektrifiering.
- Öka intäkterna genom produktlanseringar, större marknadsandel, korsförsäljning och djupare bearbetning av strategiska kundkonton.
- Leda kommersiella förhandlingar och ta fram prisstrategier för att nå årliga intäkts- och marginalmål.
- Hantera affärsmöjligheter och använda CRM-verktyg för att upprätthålla en stark försäljningspipeline.
- Påverka tekniska specifikationer och produktval för att säkra långsiktiga produktionsaffärer.
- Samarbeta med teknik- och produktledning för att utveckla lösningar som möter kundernas behov.
- Vägleda kundutvecklingsprogram från tidigt koncept till produktionsstart.
- Följa kundernas produktplaner och identifiera möjliga framtida tillväxtområden.
- Samarbeta med tillverkarrepresentanter, distributörer och kanalpartner för att bredda täckningen och öka försäljningen.
- Leda gemensamma möten för kundplanering och granskning av affärsmöjligheter med partner.
- Bidra till att utbilda partner om tillämpningar, produkter och marknadsmöjligheter.
- Sätta förväntningar på partnernas resultat och stödja deras tillväxt inom strategiska kundkonton.
- Använda Salesforce CRM för att följa upp och rapportera framsteg mot kundplaner, prognoser, budgetar och intäktsmål.
- Dela regelbundna verksamhetsgenomgångar, pipelineuppdateringar och rapporter om kundernas resultat med ledningen.
- Bedöma konkurrenters aktiviteter, marknadsförändringar, kundinvesteringar och ny teknik för att identifiera risker och möjligheter.
- Använda marknadsinsikter i affärsplanering och tillväxtinitiativ.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, teknik eller ett närliggande område; MBA är meriterande.
- Minst sju års erfarenhet av strategisk kundansvarighet, OEM-försäljning, affärsutveckling eller teknisk industriförsäljning.
- Dokumenterad erfarenhet av att ansvara för större OEM-kundkonton och bygga långsiktiga tillväxtstrategier.
- Erfarenhet av försäljning av elektriska produkter, kraftdistribution, kontaktdon, laddning, elektromekanik eller närliggande industriprodukter.
- Affärsmässighet och förmåga att navigera i komplexa kundorganisationer.
- Stark förmåga inom kommunikation, förhandling, presentation och relationsbyggande.
- Goda kunskaper i D365 CRM eller en jämförbar plattform för försäljningshantering.
- Goda kunskaper i Microsoft Office.
- Vilja och möjlighet att resa upp till 50 % i västra USA.
- Erfarenhet av materialhanteringsutrustning, AGV- eller AMR-system, batteriteknik, laddinfrastruktur, lagerautomation eller marktjänstutrustning är meriterande.
- Etablerade kontakter hos OEM-kunders teknik-, inköps-, produktlednings- och driftteam är meriterande.
- Erfarenhet av försäljning av högströmskontaktdon, laddningsgränssnitt, kabelaggregat, kraftdistributionsprodukter eller närliggande elektrifieringsteknik är meriterande.
- Dokumenterad historik av att vinna konstruktioner som leder till långsiktiga produktionsintäkter är meriterande.
- Erfarenhet av att samarbeta med tillverkarrepresentanter och distributionspartner för att utveckla marknader är meriterande.
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- 401(k) med arbetsgivarbidrag
- Pensionsplan med kontantbalans
- Ersättning för utbildning
- Hälsoprogram
- Semester
- Personliga lediga dagar
- Ledighet för volontärarbete
- Helgdagar
- Föräldraledighet
- Rörlig lön