Ingram Micro 致力於連結科技經銷、物流、顧問與行銷，協助企業大規模採購、部署及管理科技。其服務涵蓋雲端解決方案、供應鏈營運與科技生命週期管理，並由 Ingram Micro Xvantage 平台提供支援。Xvantage 運用人工智慧與機器學習提供數據洞察、自動化流程，並支援 B2B 科技營運的數位轉型。Ingram Micro 服務超過 161,000 家客戶，與超過 1,500 家供應商合作，同時將永續發展融入其科技與供應鏈服務方式中。
資深業務開發專員，Palo Alto Networks
透過策略客戶管理、解決方案銷售與通路拓展，推動 Ingram Micro 在美國東岸的 Palo Alto Networks 合作夥伴業務成長。 此職務著重建立銷售機會管道、擴大網路安全方案的採用，並強化合作夥伴關係。
說明
- 管理並拓展 Ingram Micro 在美國東岸的 Palo Alto Networks 合作夥伴組合。
- 制定客戶計畫，以提升營收、獲利能力、市占率和合作夥伴參與度。
- 尋找提升產品採用率、交叉銷售解決方案及增加合作夥伴支出的機會。
- 透過市場研究、人脈拓展、合作夥伴互動和業務開發創造新機會。
- 建立銷售機會管道，推動符合 Palo Alto Networks 與 Ingram Micro 目標的合作夥伴主導成長。
- 追蹤新興客戶需求、市場變化和競爭機會。
- 規劃並推動支持 Palo Alto Networks 通路策略與業務目標的計畫。
- 與供應商相關人員協調優先事項、計畫和成長目標。
- 運用資料和市場洞察發掘機會，協助合作夥伴取得成功。
- 就成長機會向合作夥伴、供應商代表和內部相關人員提供建議。
- 與關鍵決策者、影響者和策略客戶建立關係。
- 定期進行合作夥伴業務檢討，並與客戶面對面會談。
- 與銷售、技術、行銷、營運和服務團隊合作。
- 透過以解決方案為導向的銷售方式介紹 Palo Alto Networks 的網路安全產品組合。
- 運用 Ingram Micro 的 Xvantage 平台和資源，為合作夥伴與供應商創造價值。
職位要求
- 至少八年業務開發、通路銷售、客戶管理、外勤銷售、策略銷售或相關領域的經驗。
- 具備網路安全、網路技術、雲端、基礎架構或相關技術市場的經驗。
- 具備提升營收並管理策略合作夥伴關係的實績。
- 擅長建立銷售機會管道、發掘商機和促成業務。
- 能評估業務表現並運用資料引導決策。
- 具備優異的口語和書面溝通能力，能與技術及非技術受眾交流。
- 能每月約一次於負責區域內出差。
- 具備學士學位者優先。
- 能通過藥物檢測。
- 成功完成錄用後、到職前的背景調查。
福利待遇
- 依績效調薪
- 年度獎金或銷售獎勵
- 長期獎勵計畫
- 醫療保障
- 帶薪休假
- 育嬰假
- 含公司提撥配比的 401(k) 計畫
- 短期及長期失能保障
- 基本人壽保險
- 身心健康計畫