Ingram Micro působí na pomezí distribuce technologií, logistiky, poradenství a marketingu a pomáhá firmám ve velkém pořizovat, nasazovat a spravovat technologie. Její služby zahrnují cloudová řešení, operace v dodavatelském řetězci a řízení životního cyklu technologií s podporou platformy Ingram Micro Xvantage. Xvantage využívá umělou inteligenci a strojové učení k poskytování datových přehledů, automatizaci procesů a podpoře digitální transformace v oblasti B2B technologií. Ingram Micro obsluhuje více než 161 000 zákazníků a spolupracuje s více než 1 500 dodavateli, přičemž do svého přístupu k technologickým službám a řízení dodavatelského řetězce začleňuje také principy udržitelnosti.
Senior specialista rozvoje obchodu, Palo Alto Networks
Rozvíjejte partnerský obchod společnosti Ingram Micro se společností Palo Alto Networks na východním pobřeží prostřednictvím strategické správy zákazníků, prodeje řešení a růstu prodejních kanálů. Role se zaměřuje na budování obchodního potenciálu, širší využití řešení kybernetické bezpečnosti a posilování partnerských vztahů.
Popis
- Spravujte a rozvíjejte portfolio partnerů Ingram Micro se společností Palo Alto Networks na východním pobřeží.
- Vytvářejte plány pro zákaznické účty s cílem zvýšit výnosy, ziskovost, podíl na trhu a zapojení partnerů.
- Hledejte způsoby, jak zvýšit využívání produktů, prodávat další řešení a zvýšit útratu partnerů.
- Rozvíjejte nové příležitosti prostřednictvím průzkumu trhu, navazování kontaktů, spolupráce s partnery a rozvoje obchodu.
- Budujte obchodní příležitosti a podporujte růst vedený partnery v souladu s cíli Palo Alto Networks a Ingram Micro.
- Sledujte nové potřeby zákazníků, změny trhu a příležitosti vůči konkurenci.
- Plánujte a realizujte iniciativy podporující strategii prodejních kanálů a obchodní cíle Palo Alto Networks.
- Koordinujte s kontaktními osobami u dodavatele priority, programy a cíle růstu.
- Využívejte data a poznatky o trhu k vyhledávání příležitostí a podpoře úspěchu partnerů.
- Poskytujte partnerům, zástupcům dodavatele a interním zainteresovaným stranám poradenství ohledně příležitostí k růstu.
- Budujte vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí, vlivnými osobami a strategickými zákazníky.
- Pravidelně pořádejte obchodní hodnocení s partnery a setkávejte se se zákazníky osobně.
- Spolupracujte s prodejními, technickými, marketingovými, provozními a servisními týmy.
- Představujte portfolio kyberbezpečnostních řešení Palo Alto Networks prostřednictvím prodeje řešení podle potřeb zákazníků.
- Využívejte platformu Xvantage a zdroje Ingram Micro k vytváření hodnoty pro partnery a dodavatele.
Požadavky
- Nejméně osm let zkušeností s rozvojem obchodu, prodejem přes distribuční kanály, správou zákaznických účtů, přímým prodejem, strategickým prodejem nebo v příbuzném oboru.
- Zkušenosti v oblasti kybernetické bezpečnosti, sítí, cloudu, infrastruktury nebo příbuzných technologických trhů.
- Prokazatelné výsledky v růstu výnosů a správě strategických partnerských vztahů.
- Výborné schopnosti budovat obchodní příležitosti, rozpoznávat příležitosti a uzavírat obchody.
- Schopnost vyhodnocovat obchodní výsledky a využívat data při rozhodování.
- Výborné ústní i písemné komunikační schopnosti a schopnost jednat s technickým i netechnickým publikem.
- Ochota cestovat v rámci svěřeného území přibližně jednou měsíčně.
- Výhodou je bakalářský titul.
- Možnost absolvovat test na drogy.
- Úspěšné absolvování prověrky před nástupem po obdržení pracovní nabídky.
Benefity
- Zvyšování mzdy podle pracovních výsledků
- Roční bonus nebo prodejní pobídky
- Programy dlouhodobých pobídek
- Zdravotní pojištění
- Placené volno
- Rodičovská dovolená
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Programy pro podporu zdraví a pohody