Ingram Micro
Ingram Micro
Ingram Micro در نقطه تلاقی توزیع فناوری، لجستیک، مشاوره و بازاریابی فعالیت می‌کند و به کسب‌وکارها کمک می‌کند فناوری را در مقیاس گسترده تأمین، پیاده‌سازی و مدیریت کنند. خدمات این شرکت شامل راهکارهای ابری، عملیات زنجیره تأمین و مدیریت چرخه عمر فناوری است که پلتفرم Ingram Micro Xvantage از آن‌ها پشتیبانی می‌کند. Xvantage با استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، بینش‌های داده‌محور ارائه می‌دهد، فرایندها را خودکار می‌کند و از تحول دیجیتال در عملیات فناوری B2B پشتیبانی می‌کند. Ingram Micro به بیش از ۱۶۱٬۰۰۰ مشتری خدمات ارائه می‌دهد و با بیش از ۱٬۵۰۰ فروشنده همکاری دارد. این شرکت پایداری را نیز در رویکرد خود به خدمات فناوری و زنجیره تأمین لحاظ می‌کند.

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، پالو آلتو نتورکس

با مدیریت راهبردی حساب‌ها، فروش راهکارمحور و گسترش کانال فروش، کسب‌وکار شرکای پالو آلتو نتورکس در اینگرام مایکر‌و را در سراسر ساحل شرقی توسعه دهید. این نقش بر ایجاد فرصت‌های فروش، گسترش استفاده از امنیت سایبری و تقویت روابط با شرکا تمرکز دارد.

توضیحات

  • سبد شرکای پالو آلتو نتورکسِ اینگرام مایکرو را در سراسر ساحل شرقی مدیریت و گسترش دهید.
  • برای افزایش درآمد، سودآوری، سهم بازار و مشارکت شرکا برنامه‌های حساب تهیه کنید.
  • راه‌هایی برای افزایش استفاده از محصولات، فروش مکمل راهکارها و افزایش هزینه‌کرد شرکا پیدا کنید.
  • از طریق پژوهش بازار، شبکه‌سازی، تعامل با شرکا و توسعه کسب‌وکار فرصت‌های تازه ایجاد کنید.
  • خط فرصت‌های فروش را شکل دهید و رشد با محوریت شرکا را همسو با اهداف پالو آلتو نتورکس و اینگرام مایکرو پیش ببرید.
  • نیازهای نوظهور مشتریان، تغییرات بازار و فرصت‌های رقابتی را دنبال کنید.
  • ابتکارهایی را برنامه‌ریزی و اجرا کنید که از راهبرد کانال فروش و اهداف کسب‌وکار پالو آلتو نتورکس پشتیبانی می‌کنند.
  • درباره اولویت‌ها، برنامه‌ها و اهداف رشد با ذی‌نفعان فروشنده هماهنگ شوید.
  • برای کشف فرصت‌ها و کمک به موفقیت شرکا از داده‌ها و بینش‌های بازار استفاده کنید.
  • درباره فرصت‌های رشد به شرکا، نمایندگان فروشنده و ذی‌نفعان داخلی مشاوره دهید.
  • با تصمیم‌گیرندگان کلیدی، افراد اثرگذار و حساب‌های راهبردی رابطه بسازید.
  • جلسات منظم بررسی کسب‌وکار با شرکا برگزار کنید و حضوری با مشتریان دیدار کنید.
  • با تیم‌های فروش، فنی، بازاریابی، عملیات و خدمات همکاری کنید.
  • سبد امنیت سایبری پالو آلتو نتورکس را از طریق فروش راهکارمحور معرفی کنید.
  • برای ایجاد ارزش برای شرکا و فروشندگان از پلتفرم Xvantage و منابع اینگرام مایکرو استفاده کنید.

شرایط لازم

  • دست‌کم هشت سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش کانالی، مدیریت حساب، فروش میدانی، فروش راهبردی یا حوزه‌ای مرتبط.
  • تجربه در بازارهای امنیت سایبری، شبکه، رایانش ابری، زیرساخت یا فناوری‌های مرتبط.
  • سابقه افزایش درآمد و مدیریت روابط راهبردی با شرکا.
  • مهارت بالا در ایجاد خط فرصت‌های فروش، شناسایی فرصت‌ها و نهایی‌کردن کسب‌وکار.
  • توانایی ارزیابی عملکرد کسب‌وکار و استفاده از داده‌ها برای هدایت تصمیم‌ها.
  • توانایی عالی در ارتباط شفاهی و کتبی و تعامل با مخاطبان فنی و غیرفنی.
  • آمادگی برای سفر در محدوده قلمرو کاری، حدود ماهی یک بار.
  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود.
  • توانایی گذراندن آزمایش مواد مخدر.
  • تکمیل موفق بررسی سوابق پیش از استخدام پس از دریافت پیشنهاد شغلی.

مزایا

  • افزایش حقوق بر پایه شایستگی
  • پاداش سالانه یا مشوق‌های فروش
  • برنامه‌های مشوق بلندمدت
  • پوشش خدمات درمانی
  • مرخصی با حقوق
  • مرخصی والدین
  • طرح 401(k) با مشارکت هم‌اندازه شرکت
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
  • بیمه عمر پایه
  • برنامه‌های رفاه و تندرستی