
Ingram Micro در نقطه تلاقی توزیع فناوری، لجستیک، مشاوره و بازاریابی فعالیت میکند و به کسبوکارها کمک میکند فناوری را در مقیاس گسترده تأمین، پیادهسازی و مدیریت کنند. خدمات این شرکت شامل راهکارهای ابری، عملیات زنجیره تأمین و مدیریت چرخه عمر فناوری است که پلتفرم Ingram Micro Xvantage از آنها پشتیبانی میکند. Xvantage با استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، بینشهای دادهمحور ارائه میدهد، فرایندها را خودکار میکند و از تحول دیجیتال در عملیات فناوری B2B پشتیبانی میکند. Ingram Micro به بیش از ۱۶۱٬۰۰۰ مشتری خدمات ارائه میدهد و با بیش از ۱٬۵۰۰ فروشنده همکاری دارد. این شرکت پایداری را نیز در رویکرد خود به خدمات فناوری و زنجیره تأمین لحاظ میکند.
مدیر ارشد توسعه کسبوکار، پالو آلتو نتورکس
با مدیریت راهبردی حسابها، فروش راهکارمحور و گسترش کانال فروش، کسبوکار شرکای پالو آلتو نتورکس در اینگرام مایکرو را در سراسر ساحل شرقی توسعه دهید. این نقش بر ایجاد فرصتهای فروش، گسترش استفاده از امنیت سایبری و تقویت روابط با شرکا تمرکز دارد.
$۸۳٬۴۰۰ – $۱۴۱٬۸۰۰ / سال
حضوریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- سبد شرکای پالو آلتو نتورکسِ اینگرام مایکرو را در سراسر ساحل شرقی مدیریت و گسترش دهید.
- برای افزایش درآمد، سودآوری، سهم بازار و مشارکت شرکا برنامههای حساب تهیه کنید.
- راههایی برای افزایش استفاده از محصولات، فروش مکمل راهکارها و افزایش هزینهکرد شرکا پیدا کنید.
- از طریق پژوهش بازار، شبکهسازی، تعامل با شرکا و توسعه کسبوکار فرصتهای تازه ایجاد کنید.
- خط فرصتهای فروش را شکل دهید و رشد با محوریت شرکا را همسو با اهداف پالو آلتو نتورکس و اینگرام مایکرو پیش ببرید.
- نیازهای نوظهور مشتریان، تغییرات بازار و فرصتهای رقابتی را دنبال کنید.
- ابتکارهایی را برنامهریزی و اجرا کنید که از راهبرد کانال فروش و اهداف کسبوکار پالو آلتو نتورکس پشتیبانی میکنند.
- درباره اولویتها، برنامهها و اهداف رشد با ذینفعان فروشنده هماهنگ شوید.
- برای کشف فرصتها و کمک به موفقیت شرکا از دادهها و بینشهای بازار استفاده کنید.
- درباره فرصتهای رشد به شرکا، نمایندگان فروشنده و ذینفعان داخلی مشاوره دهید.
- با تصمیمگیرندگان کلیدی، افراد اثرگذار و حسابهای راهبردی رابطه بسازید.
- جلسات منظم بررسی کسبوکار با شرکا برگزار کنید و حضوری با مشتریان دیدار کنید.
- با تیمهای فروش، فنی، بازاریابی، عملیات و خدمات همکاری کنید.
- سبد امنیت سایبری پالو آلتو نتورکس را از طریق فروش راهکارمحور معرفی کنید.
- برای ایجاد ارزش برای شرکا و فروشندگان از پلتفرم Xvantage و منابع اینگرام مایکرو استفاده کنید.
شرایط لازم
- دستکم هشت سال تجربه در توسعه کسبوکار، فروش کانالی، مدیریت حساب، فروش میدانی، فروش راهبردی یا حوزهای مرتبط.
- تجربه در بازارهای امنیت سایبری، شبکه، رایانش ابری، زیرساخت یا فناوریهای مرتبط.
- سابقه افزایش درآمد و مدیریت روابط راهبردی با شرکا.
- مهارت بالا در ایجاد خط فرصتهای فروش، شناسایی فرصتها و نهاییکردن کسبوکار.
- توانایی ارزیابی عملکرد کسبوکار و استفاده از دادهها برای هدایت تصمیمها.
- توانایی عالی در ارتباط شفاهی و کتبی و تعامل با مخاطبان فنی و غیرفنی.
- آمادگی برای سفر در محدوده قلمرو کاری، حدود ماهی یک بار.
- مدرک کارشناسی ترجیح داده میشود.
- توانایی گذراندن آزمایش مواد مخدر.
- تکمیل موفق بررسی سوابق پیش از استخدام پس از دریافت پیشنهاد شغلی.
مزایا
- افزایش حقوق بر پایه شایستگی
- پاداش سالانه یا مشوقهای فروش
- برنامههای مشوق بلندمدت
- پوشش خدمات درمانی
- مرخصی با حقوق
- مرخصی والدین
- طرح 401(k) با مشارکت هماندازه شرکت
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت
- بیمه عمر پایه
- برنامههای رفاه و تندرستی