Az Ingram Micro a technológiai disztribúció, a logisztika, a tanácsadás és a marketing metszéspontjában működik, és abban segíti a vállalkozásokat, hogy nagy léptékben szerezzék be, vezessék be és kezeljék a technológiát. Szolgáltatásai a felhőmegoldásokra, az ellátásilánc-műveletekre és a technológiai életciklus kezelésére terjednek ki, amelyeket az Ingram Micro Xvantage platform támogat. Az Xvantage mesterséges intelligenciát és gépi tanulást használ, hogy adatalapú betekintést nyújtson, automatizálja a folyamatokat, valamint támogassa a digitális átalakulást a B2B technológiai műveletekben. Az Ingram Micro több mint 161 000 ügyfelet szolgál ki, és több mint 1 500 beszállítóval dolgozik együtt, miközben a fenntarthatóságot is beépíti a technológiai és ellátásilánc-szolgáltatásokhoz való hozzáállásába.
Vezető üzletfejlesztési vezető, Palo Alto Networks
Stratégiai ügyfélkezeléssel, megoldásalapú értékesítéssel és a csatorna bővítésével növelje az Ingram Micro Palo Alto Networks-partnerüzletágát a keleti parton. A szerepkör az értékesítési lehetőségek kialakítására, a kiberbiztonsági megoldások elterjesztésére és a partnerkapcsolatok erősítésére összpontosít.
Leírás
- Kezelje és bővítse az Ingram Micro Palo Alto Networks-partnereinek portfólióját a keleti parton.
- Készítsen ügyfélterveket a bevétel, a jövedelmezőség, a piaci részesedés és a partneri elköteleződés növelésére.
- Keressen lehetőségeket a termékhasználat növelésére, a megoldások keresztértékesítésére és a partnerek költésének bővítésére.
- Tárjon fel új lehetőségeket piackutatással, kapcsolatépítéssel, partneri együttműködéssel és üzletfejlesztéssel.
- Építsen értékesítési csatornát, és mozdítsa elő a partnerek által vezérelt növekedést a Palo Alto Networks és az Ingram Micro céljaival összhangban.
- Kövesse nyomon a felmerülő ügyféligényeket, a piaci változásokat és a versenyhelyzet kínálta lehetőségeket.
- Tervezzen és valósítson meg olyan kezdeményezéseket, amelyek támogatják a Palo Alto Networks csatornastratégiáját és üzleti céljait.
- Egyeztessen a gyártó érintett szereplőivel a prioritásokról, programokról és növekedési célokról.
- Adatok és piaci ismeretek segítségével tárjon fel lehetőségeket, és segítse partnereit a sikerben.
- Adjon tanácsot a partnereknek, a gyártói képviselőknek és a belső érintetteknek a növekedési lehetőségekről.
- Építsen kapcsolatokat a kulcsfontosságú döntéshozókkal, befolyásos szereplőkkel és stratégiai ügyfelekkel.
- Tartson rendszeres üzleti áttekintéseket a partnerekkel, és találkozzon személyesen az ügyfelekkel.
- Dolgozzon együtt az értékesítési, műszaki, marketing-, operációs és szolgáltatási csapatokkal.
- Mutassa be a Palo Alto Networks kiberbiztonsági portfólióját megoldásalapú értékesítéssel.
- Használja az Ingram Micro Xvantage platformját és erőforrásait, hogy értéket teremtsen a partnerek és a gyártók számára.
Követelmények
- Legalább nyolc év tapasztalat üzletfejlesztésben, csatornaértékesítésben, ügyfélkezelésben, külső értékesítésben, stratégiai értékesítésben vagy kapcsolódó területen.
- Tapasztalat a kiberbiztonság, a hálózatépítés, a felhő, az infrastruktúra vagy a kapcsolódó technológiai piacok valamelyikén.
- Eredményes múlt a bevételnövelésben és a stratégiai partnerkapcsolatok kezelésében.
- Erős készségek az értékesítési csatorna építésében, a lehetőségek azonosításában és az üzletkötésben.
- Képesség az üzleti teljesítmény értékelésére és az adatok döntésekhez való felhasználására.
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség, műszaki és nem műszaki közönséggel való kapcsolattartás képességével.
- Havonta körülbelül egyszeri utazás vállalása a területen belül.
- Alapképzésben szerzett diploma előny.
- Kábítószer-teszt sikeres teljesítése.
- Az ajánlatot követő, munkába állás előtti háttérellenőrzés sikeres teljesítése.
Juttatások
- Teljesítményalapú béremelések
- Éves bónusz vagy értékesítési ösztönzők
- Hosszú távú ösztönző programok
- Egészségügyi ellátás
- Fizetett szabadság
- Szülői szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram munkáltatói hozzájárulással
- Rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet
- Alap életbiztosítás
- Jólléti programok