Ingram Micro pôsobí na priesečníku distribúcie technológií, logistiky, poradenstva a marketingu a pomáha firmám získavať, nasadzovať a spravovať technológie vo veľkom meradle. Jej služby zahŕňajú cloudové riešenia, operácie dodávateľského reťazca a riadenie životného cyklu technológií, ktoré podporuje platforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage využíva umelú inteligenciu a strojové učenie na poskytovanie dátových prehľadov, automatizáciu procesov a podporu digitálnej transformácie v rámci B2B technologických operácií. Ingram Micro obsluhuje viac ako 161 000 zákazníkov a spolupracuje s viac ako 1 500 dodávateľmi, pričom do svojho prístupu k technologickým a dodávateľským službám zahŕňa aj udržateľnosť.
Senior manažér rozvoja obchodu, Palo Alto Networks
Rozvíjajte partnerské podnikanie Ingram Micro v oblasti Palo Alto Networks na východnom pobreží prostredníctvom strategickej správy účtov, predaja riešení a rastu predajných kanálov. Pozícia sa zameriava na tvorbu obchodného portfólia, širšie využívanie kybernetickej bezpečnosti a posilňovanie partnerských vzťahov.
Popis
- Spravujte a rozširujte portfólio partnerov Ingram Micro v oblasti Palo Alto Networks na východnom pobreží.
- Vytvárajte plány pre účty s cieľom zvýšiť výnosy, ziskovosť, podiel na trhu a zapojenie partnerov.
- Hľadajte spôsoby, ako zvýšiť využívanie produktov, predávať doplnkové riešenia a zvyšovať výdavky partnerov.
- Rozvíjajte nové príležitosti prostredníctvom prieskumu trhu, networkingu, spolupráce s partnermi a rozvoja obchodu.
- Vytvárajte obchodné portfólio a podporujte rast vedený partnermi v súlade s cieľmi Palo Alto Networks a Ingram Micro.
- Sledujte nové potreby zákazníkov, zmeny na trhu a konkurenčné príležitosti.
- Plánujte a realizujte iniciatívy podporujúce stratégiu predajných kanálov a obchodné ciele Palo Alto Networks.
- Koordinujte priority, programy a ciele rastu so zástupcami dodávateľa.
- Využívajte údaje a poznatky o trhu na odhaľovanie príležitostí a podporu úspechu partnerov.
- Poskytujte partnerom, zástupcom dodávateľa a interným zainteresovaným stranám poradenstvo o možnostiach rastu.
- Budujte vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou, vplyvnými osobami a strategickými zákazníkmi.
- Pravidelne organizujte obchodné hodnotenia s partnermi a stretávajte sa so zákazníkmi osobne.
- Spolupracujte s tímami predaja, techniky, marketingu, prevádzky a služieb.
- Predstavujte portfólio kybernetickej bezpečnosti Palo Alto Networks prostredníctvom predaja založeného na riešeniach.
- Využívajte platformu Xvantage a zdroje Ingram Micro na vytváranie hodnoty pre partnerov a dodávateľov.
Požiadavky
- Aspoň osem rokov skúseností s rozvojom obchodu, predajom cez distribučné kanály, správou účtov, terénnym predajom, strategickým predajom alebo príbuznou oblasťou.
- Skúsenosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sietí, cloudu, infraštruktúry alebo príbuzných technologických trhov.
- Preukázateľné výsledky pri zvyšovaní výnosov a správe strategických partnerských vzťahov.
- Výborné schopnosti pri budovaní obchodného portfólia, identifikovaní príležitostí a uzatváraní obchodov.
- Schopnosť vyhodnocovať obchodné výsledky a využívať údaje pri rozhodovaní.
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti a schopnosť komunikovať s technickým aj netechnickým publikom.
- Ochota cestovať v rámci regiónu približne raz mesačne.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie.
- Schopnosť úspešne absolvovať test na drogy.
- Úspešné absolvovanie previerky pred nástupom do zamestnania po predložení ponuky.
Benefity
- Zvýšenie odmeny podľa pracovných výsledkov
- Ročný bonus alebo predajné stimuly
- Programy dlhodobých stimulov
- Zdravotné poistenie
- Platené voľno
- Rodičovská dovolenka
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Poistenie pre prípad krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Základné životné poistenie
- Programy na podporu celkovej pohody