Ingram Micro работи на пресечната точка между дистрибуцията на технологии, логистиката, консултирането и маркетинга, като помага на бизнеса да набавя, внедрява и управлява технологии в голям мащаб. Услугите на компанията обхващат облачни решения, операции по веригата на доставки и управление на жизнения цикъл на технологиите, подкрепени от платформата Ingram Micro Xvantage. Xvantage използва изкуствен интелект и машинно обучение за предоставяне на анализи на данни, автоматизиране на процеси и подпомагане на дигиталната трансформация в B2B технологичните операции. Ingram Micro обслужва повече от 161 000 клиенти и работи с над 1 500 доставчици, като същевременно включва устойчивостта в своя подход към технологичните услуги и услугите по веригата на доставки.
Старши специалист бизнес развитие, Palo Alto Networks
Развивайте партньорския бизнес на Ingram Micro с Palo Alto Networks по Източното крайбрежие чрез стратегическо управление на клиенти, продажба на решения и растеж на каналите. Ролята е насочена към изграждане на потенциал за продажби, разширяване на използването на решения за киберсигурност и укрепване на партньорските отношения.
Описание
- Управлявайте и разширявайте портфолиото от партньори на Ingram Micro за Palo Alto Networks по Източното крайбрежие.
- Изготвяйте планове за клиенти с цел увеличаване на приходите, рентабилността, пазарния дял и ангажираността на партньорите.
- Търсете начини за по-широко използване на продуктите, кръстосани продажби на решения и увеличаване на разходите на партньорите.
- Разработвайте нови възможности чрез пазарни проучвания, контакти, ангажиране на партньори и развитие на бизнеса.
- Изграждайте потенциал за продажби и насърчавайте воден от партньорите растеж в съответствие с целите на Palo Alto Networks и Ingram Micro.
- Следете новите нужди на клиентите, промените на пазара и възможностите спрямо конкуренцията.
- Планирайте и изпълнявайте инициативи в подкрепа на каналната стратегия и бизнес целите на Palo Alto Networks.
- Координирайте приоритетите, програмите и целите за растеж със заинтересованите страни от доставчика.
- Използвайте данни и пазарни анализи за откриване на възможности и подпомагане на успеха на партньорите.
- Консултирайте партньори, представители на доставчика и вътрешни заинтересовани страни относно възможностите за растеж.
- Изграждайте отношения с ключови лица, вземащи решения, влиятелни фигури и стратегически клиенти.
- Провеждайте редовни бизнес прегледи с партньорите и се срещайте лично с клиенти.
- Работете със екипите по продажби, технологии, маркетинг, операции и услуги.
- Представяйте портфолиото за киберсигурност на Palo Alto Networks чрез продажби, базирани на решения.
- Използвайте платформата Xvantage и ресурсите на Ingram Micro за създаване на стойност за партньорите и доставчиците.
Изисквания
- Най-малко осем години опит в бизнес развитието, каналните продажби, управлението на клиенти, външните продажби, стратегическите продажби или сродна област.
- Опит в областта на киберсигурността, мрежите, облачните услуги, инфраструктурата или сродни технологични пазари.
- Доказани резултати в увеличаването на приходите и управлението на стратегически партньорски отношения.
- Отлични умения за изграждане на потенциал за продажби, идентифициране на възможности и сключване на сделки.
- Способност за оценяване на бизнес резултатите и използване на данни при вземането на решения.
- Отлични устни и писмени комуникационни умения и способност за общуване с техническа и нетехническа аудитория.
- Готовност за пътуване в рамките на региона приблизително веднъж месечно.
- Предпочита се бакалавърска степен.
- Способност за успешно преминаване на тест за наркотици.
- Успешно преминаване на проверка на миналото преди започване на работа след получаване на предложение.
Придобивки
- Увеличения на възнаграждението според заслугите
- Годишен бонус или стимули за продажби
- Програми за дългосрочни стимули
- Здравно осигуряване
- Платен отпуск
- Родителски отпуск
- План 401(k) с вноска от работодателя
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Основна застраховка живот
- Програми за благосъстояние