Ingram Micro toimii teknologian jakelun, logistiikan, konsultoinnin ja markkinoinnin risteyskohdassa auttaen yrityksiä hankkimaan, ottamaan käyttöön ja hallitsemaan teknologiaa suuressa mittakaavassa. Sen palveluihin kuuluvat pilviratkaisut, toimitusketjun toiminnot ja teknologian elinkaaren hallinta, joita tukee Ingram Micro Xvantage -alusta. Xvantage hyödyntää tekoälyä ja koneoppimista tarjotakseen dataan perustuvia näkemyksiä, automatisoidakseen prosesseja ja tukeakseen digitaalista muutosta B2B-teknologiatoiminnoissa. Ingram Micro palvelee yli 161 000:ta asiakasta ja tekee yhteistyötä yli 1 500 toimittajan kanssa. Lisäksi se huomioi kestävän kehityksen osana teknologia- ja toimitusketjupalveluihinsa liittyvää toimintatapaansa.
Senior Business Development Executive, Palo Alto Networks
Kasvata Ingram Micron Palo Alto Networks -kumppaniliiketoimintaa Yhdysvaltain itärannikolla strategisen asiakkuuksien hallinnan, ratkaisumyynnin ja kanavakasvun avulla. Tehtävässä rakennat myyntiputkea, laajennat kyberturvallisuusratkaisujen käyttöönottoa ja vahvistat kumppanisuhteita.
Kuvaus
- Hallinnoi ja laajenna Ingram Micron Palo Alto Networks -kumppaniportfoliota Yhdysvaltain itärannikolla.
- Laadi asiakassuunnitelmia liikevaihdon, kannattavuuden, markkinaosuuden ja kumppanien sitoutumisen kasvattamiseksi.
- Etsi keinoja lisätä tuotteiden käyttöönottoa, myydä ratkaisuja ristiin ja kasvattaa kumppanien ostoja.
- Kehitä uusia mahdollisuuksia markkinatutkimuksen, verkostoitumisen, kumppanien kanssa tehtävän yhteistyön ja liiketoiminnan kehittämisen avulla.
- Rakenna myyntiputkea ja edistä kumppanivetoista kasvua Palo Alto Networksin ja Ingram Micron tavoitteiden mukaisesti.
- Seuraa asiakkaiden uusia tarpeita, markkinoiden muutoksia ja kilpailijoiden tarjoamia mahdollisuuksia.
- Suunnittele ja toteuta hankkeita, jotka tukevat Palo Alto Networksin kanavastrategiaa ja liiketoimintatavoitteita.
- Koordinoi toimittajan sidosryhmien kanssa painopisteistä, ohjelmista ja kasvutavoitteista.
- Hyödynnä dataa ja markkinatietoa mahdollisuuksien tunnistamiseen ja kumppanien menestyksen tukemiseen.
- Neuvo kumppaneita, toimittajien edustajia ja sisäisiä sidosryhmiä kasvumahdollisuuksista.
- Luo suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin, vaikuttajiin ja strategisiin asiakkaisiin.
- Järjestä säännöllisiä kumppanien liiketoimintakatsauksia ja tapaa asiakkaita kasvokkain.
- Tee yhteistyötä myynnin, teknisten tiimien, markkinoinnin, operatiivisten toimintojen ja palvelutiimien kanssa.
- Esittele Palo Alto Networksin kyberturvallisuusratkaisuja ratkaisulähtöisen myynnin avulla.
- Hyödynnä Ingram Micron Xvantage-alustaa ja resursseja arvon tuottamiseksi kumppaneille ja toimittajille.
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, kanavamyynnistä, asiakkuuksien hallinnasta, kenttämyynnistä, strategisesta myynnistä tai vastaavalta alueelta.
- Kokemusta kyberturvallisuuden, verkkoteknologian, pilvipalvelujen, infrastruktuurin tai niihin liittyvien teknologiamarkkinoiden parista.
- Näyttöä liikevaihdon kasvattamisesta ja strategisten kumppanisuhteiden hallinnasta.
- Vahvat taidot myyntiputken rakentamisessa, mahdollisuuksien tunnistamisessa ja kauppojen päättämisessä.
- Kyky arvioida liiketoiminnan tuloksia ja hyödyntää dataa päätöksenteossa.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot sekä kyky viestiä teknisille ja muille yleisöille.
- Valmius matkustaa toimialueella noin kerran kuukaudessa.
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi.
- Huumausainetestin läpäiseminen.
- Työtarjouksen jälkeen tehtävän työhönottoa edeltävän taustaselvityksen hyväksytty suorittaminen.
Edut
- Ansioperusteiset palkankorotukset
- Vuosibonus tai myyntikannustimet
- Pitkän aikavälin kannustinohjelmat
- Terveydenhuollon kattavuus
- Palkallinen vapaa-aika
- Vanhempainvapaa
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksulla
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva
- Perushenkivakuutus
- Hyvinvointiohjelmat