Ingram Micro opère à l’intersection de la distribution technologique, de la logistique, du conseil et du marketing, en aidant les entreprises à se procurer, déployer et gérer des technologies à grande échelle. Ses services couvrent les solutions cloud, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la gestion du cycle de vie des technologies, avec le soutien de la plateforme Ingram Micro Xvantage. Xvantage s’appuie sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour fournir des informations fondées sur les données, automatiser les processus et accompagner la transformation numérique des opérations technologiques B2B. Ingram Micro sert plus de 161 000 clients et collabore avec plus de 1 500 fournisseurs, tout en intégrant la durabilité à son approche des services technologiques et de la chaîne d’approvisionnement.
Responsable senior du développement commercial, Palo Alto Networks
Développer l’activité des partenaires de Palo Alto Networks chez Ingram Micro sur la côte Est grâce à la gestion stratégique des comptes, à la vente de solutions et au développement du réseau de distribution. Le poste vise à constituer un portefeuille d’opportunités, à accroître l’adoption des solutions de cybersécurité et à renforcer les relations avec les partenaires.
Description
- Gérer et développer le portefeuille de partenaires Palo Alto Networks d’Ingram Micro sur la côte Est.
- Élaborer des plans de compte pour accroître le chiffre d’affaires, la rentabilité, la part de marché et l’engagement des partenaires.
- Trouver des moyens d’augmenter l’adoption des produits, de réaliser des ventes croisées de solutions et d’accroître les dépenses des partenaires.
- Développer de nouvelles opportunités grâce aux études de marché, au réseautage, à l’engagement des partenaires et au développement commercial.
- Constituer le portefeuille d’opportunités et faire progresser la croissance portée par les partenaires, en accord avec les objectifs de Palo Alto Networks et d’Ingram Micro.
- Suivre l’évolution des besoins des clients, les changements du marché et les opportunités face à la concurrence.
- Planifier et mener des initiatives qui soutiennent la stratégie de distribution et les objectifs commerciaux de Palo Alto Networks.
- Coordonner les priorités, les programmes et les objectifs de croissance avec les interlocuteurs du fournisseur.
- Exploiter les données et les informations du marché pour repérer des opportunités et favoriser la réussite des partenaires.
- Conseiller les partenaires, les représentants du fournisseur et les parties prenantes internes sur les perspectives de croissance.
- Établir des relations avec les principaux décideurs, les influenceurs et les comptes stratégiques.
- Organiser régulièrement des revues d’activité avec les partenaires et rencontrer les clients en personne.
- Collaborer avec les équipes commerciales, techniques, marketing, opérationnelles et de services.
- Présenter le portefeuille de cybersécurité de Palo Alto Networks dans le cadre d’une approche de vente axée sur les solutions.
- Utiliser la plateforme Xvantage et les ressources d’Ingram Micro pour créer de la valeur pour les partenaires et les fournisseurs.
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience dans le développement commercial, la vente indirecte, la gestion de comptes, la vente sur le terrain, la vente stratégique ou un domaine connexe.
- Expérience dans les marchés de la cybersécurité, des réseaux, du cloud, de l’infrastructure ou des technologies connexes.
- Expérience avérée dans le développement du chiffre d’affaires et la gestion de relations stratégiques avec des partenaires.
- Solides compétences pour constituer un portefeuille d’opportunités, repérer des pistes et conclure des affaires.
- Capacité à évaluer la performance commerciale et à utiliser les données pour guider les décisions.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite, avec aptitude à s’adresser à des publics techniques et non techniques.
- Disponibilité pour se déplacer dans le secteur environ une fois par mois.
- Diplôme de premier cycle souhaité.
- Capacité à réussir un test de dépistage de drogues.
- Réussite de la vérification des antécédents préalable à l’embauche après l’offre d’emploi.
Avantages
- Augmentations de salaire au mérite
- Prime annuelle ou incitations commerciales
- Programmes d’incitation à long terme
- Couverture santé
- Congés payés
- Congé parental
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie de base
- Programmes de bien-être