Ingram Micro bevindt zich op het snijvlak van technologiedistributie, logistiek, consultancy en marketing. Het helpt bedrijven technologie op grote schaal in te kopen, te implementeren en te beheren. De dienstverlening omvat cloudoplossingen, supplychainactiviteiten en technologielevenscyclusbeheer, ondersteund door het Ingram Micro Xvantage-platform. Xvantage maakt gebruik van kunstmatige intelligentie en machine learning om data-inzichten te bieden, processen te automatiseren en digitale transformatie binnen B2B-technologieactiviteiten te ondersteunen. Ingram Micro bedient meer dan 161.000 klanten en werkt samen met ruim 1.500 leveranciers. Daarnaast maakt duurzaamheid deel uit van de aanpak voor technologie- en supplychaindiensten.
Senior Business Development Executive, Palo Alto Networks
Laat de partnerbusiness van Ingram Micro voor Palo Alto Networks aan de Amerikaanse oostkust groeien met strategisch accountbeheer, oplossingsgerichte verkoop en kanaalontwikkeling. De functie richt zich op het opbouwen van een verkooppijplijn, een bredere inzet van cybersecurity en sterkere partnerrelaties.
Beschrijving
- Beheer en breid de partnerportefeuille van Ingram Micro voor Palo Alto Networks aan de Amerikaanse oostkust uit.
- Stel accountplannen op om omzet, winstgevendheid, marktaandeel en partnerbetrokkenheid te vergroten.
- Zoek manieren om productgebruik te stimuleren, oplossingen cross-sell aan te bieden en de bestedingen van partners te verhogen.
- Ontwikkel nieuwe kansen via marktonderzoek, netwerken, partnerbetrokkenheid en business development.
- Bouw de verkooppijplijn op en stimuleer partnergestuurde groei die aansluit bij de doelen van Palo Alto Networks en Ingram Micro.
- Volg nieuwe klantbehoeften, marktveranderingen en kansen ten opzichte van concurrenten.
- Plan en voer initiatieven uit die de kanaalstrategie en bedrijfsdoelen van Palo Alto Networks ondersteunen.
- Stem prioriteiten, programma’s en groeidoelen af met contactpersonen bij de leverancier.
- Gebruik data en marktinzichten om kansen te ontdekken en partners te helpen succesvol te zijn.
- Adviseer partners, vertegenwoordigers van de leverancier en interne belanghebbenden over groeikansen.
- Bouw relaties op met belangrijke besluitvormers, beïnvloeders en strategische accounts.
- Houd regelmatig zakelijke evaluaties met partners en ontmoet klanten persoonlijk.
- Werk samen met teams voor verkoop, techniek, marketing, operations en dienstverlening.
- Presenteer het cybersecurityportfolio van Palo Alto Networks met oplossingsgerichte verkoop.
- Gebruik het Xvantage-platform en de middelen van Ingram Micro om waarde te creëren voor partners en leveranciers.
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in business development, kanaalverkoop, accountbeheer, buitendienstverkoop, strategische verkoop of een aanverwant vakgebied.
- Ervaring in cybersecurity, netwerken, cloud, infrastructuur of verwante technologiemarkten.
- Aantoonbare resultaten in omzetgroei en het beheren van strategische partnerrelaties.
- Sterke vaardigheden in het opbouwen van een verkooppijplijn, het herkennen van kansen en het sluiten van deals.
- Vermogen om bedrijfsprestaties te beoordelen en data te gebruiken als basis voor beslissingen.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden en het vermogen om technische en niet-technische doelgroepen te bereiken.
- Bereidheid om ongeveer eenmaal per maand binnen het werkgebied te reizen.
- Een bachelordiploma heeft de voorkeur.
- In staat zijn een drugstest te doorstaan.
- Met succes een achtergrondonderzoek na het aanbod van een functie afronden.
Voordelen
- Salarisverhogingen op basis van prestaties
- Jaarlijkse bonus of verkoopincentives
- Langetermijnincentiveprogramma’s
- Zorgverzekering
- Betaald verlof
- Ouderschapsverlof
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn
- Basislevensverzekering
- Welzijnsprogramma’s