Ingram Micro hoạt động tại giao điểm giữa phân phối công nghệ, logistics, tư vấn và tiếp thị, giúp các doanh nghiệp tìm nguồn, triển khai và quản lý công nghệ ở quy mô lớn. Các dịch vụ của công ty bao gồm giải pháp đám mây, vận hành chuỗi cung ứng và quản lý vòng đời công nghệ, với sự hỗ trợ của nền tảng Ingram Micro Xvantage. Xvantage sử dụng trí tuệ nhân tạo và học máy để cung cấp thông tin chi tiết từ dữ liệu, tự động hóa quy trình và hỗ trợ chuyển đổi số trong hoạt động công nghệ B2B. Ingram Micro phục vụ hơn 161.000 khách hàng và hợp tác với hơn 1.500 nhà cung cấp, đồng thời tích hợp tính bền vững vào phương thức cung cấp dịch vụ công nghệ và chuỗi cung ứng.
Chuyên viên phát triển kinh doanh cấp cao, Palo Alto Networks
Phát triển hoạt động đối tác Palo Alto Networks của Ingram Micro trên khắp Bờ Đông thông qua quản lý tài khoản chiến lược, tư vấn giải pháp và mở rộng kênh phân phối. Tập trung xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh, thúc đẩy ứng dụng an ninh mạng và củng cố quan hệ đối tác.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng danh mục đối tác Palo Alto Networks của Ingram Micro trên khắp Bờ Đông.
- Lập kế hoạch tài khoản nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần và mức độ gắn kết của đối tác.
- Tìm cách thúc đẩy việc sử dụng sản phẩm, bán chéo giải pháp và tăng chi tiêu của đối tác.
- Phát triển cơ hội mới thông qua nghiên cứu thị trường, kết nối, tương tác với đối tác và phát triển kinh doanh.
- Xây dựng nguồn cơ hội và thúc đẩy tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, phù hợp với mục tiêu của Palo Alto Networks và Ingram Micro.
- Theo dõi nhu cầu mới nổi của khách hàng, biến động thị trường và cơ hội cạnh tranh.
- Lập kế hoạch và triển khai các sáng kiến hỗ trợ chiến lược kênh và mục tiêu kinh doanh của Palo Alto Networks.
- Phối hợp với các bên liên quan của nhà cung cấp về ưu tiên, chương trình và mục tiêu tăng trưởng.
- Sử dụng dữ liệu và thông tin thị trường để tìm ra cơ hội và giúp đối tác thành công.
- Tư vấn cho đối tác, đại diện nhà cung cấp và các bên liên quan nội bộ về cơ hội tăng trưởng.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt, người có ảnh hưởng và các tài khoản chiến lược.
- Tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ với đối tác và gặp khách hàng trực tiếp.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng, kỹ thuật, tiếp thị, vận hành và dịch vụ.
- Giới thiệu danh mục giải pháp an ninh mạng của Palo Alto Networks thông qua phương thức bán hàng dựa trên giải pháp.
- Sử dụng nền tảng Xvantage và các nguồn lực của Ingram Micro để tạo giá trị cho đối tác và nhà cung cấp.
Yêu cầu
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, bán hàng qua kênh, quản lý tài khoản, bán hàng trực tiếp, bán hàng chiến lược hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm trong các thị trường an ninh mạng, mạng máy tính, điện toán đám mây, cơ sở hạ tầng hoặc công nghệ liên quan.
- Có thành tích tăng doanh thu và quản lý quan hệ đối tác chiến lược.
- Có kỹ năng vững vàng trong xây dựng nguồn cơ hội, xác định cơ hội và chốt giao dịch.
- Có khả năng đánh giá hiệu quả kinh doanh và sử dụng dữ liệu để định hướng quyết định.
- Có kỹ năng giao tiếp nói và viết xuất sắc, có thể trao đổi với cả đối tượng chuyên môn kỹ thuật lẫn không chuyên.
- Có thể đi công tác trong địa bàn phụ trách khoảng mỗi tháng một lần.
- Ưu tiên có bằng cử nhân.
- Có khả năng vượt qua kỳ kiểm tra ma túy.
- Hoàn tất thành công việc kiểm tra lý lịch trước khi tuyển dụng sau khi nhận được đề nghị làm việc.
Phúc lợi
- Tăng lương dựa trên thành tích
- Thưởng hằng năm hoặc khuyến khích bán hàng
- Các chương trình đãi ngộ dài hạn
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ phép có lương
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ công ty
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện