Ingram Micro opera all’incrocio tra distribuzione tecnologica, logistica, consulenza e marketing, aiutando le aziende ad acquistare, implementare e gestire la tecnologia su larga scala. I suoi servizi comprendono soluzioni cloud, operazioni della catena di approvvigionamento e gestione del ciclo di vita della tecnologia, supportati dalla piattaforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utilizza l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per fornire insight basati sui dati, automatizzare i processi e sostenere la trasformazione digitale nelle operazioni tecnologiche B2B. Ingram Micro serve più di 161.000 clienti e collabora con oltre 1.500 fornitori, integrando al contempo la sostenibilità nel proprio approccio ai servizi tecnologici e alla catena di approvvigionamento.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale, Palo Alto Networks
Sviluppa il business dei partner di Palo Alto Networks per Ingram Micro sulla costa orientale attraverso la gestione strategica dei clienti, la vendita di soluzioni e la crescita del canale. Il ruolo punta a creare opportunità, ampliare l’adozione della cybersecurity e rafforzare le relazioni con i partner.
Descrizione
- Gestisci e amplia il portafoglio di partner Palo Alto Networks di Ingram Micro sulla costa orientale.
- Crea piani per i clienti per aumentare ricavi, redditività, quota di mercato e coinvolgimento dei partner.
- Individua modi per aumentare l’adozione dei prodotti, proporre vendite incrociate di soluzioni e ampliare la spesa dei partner.
- Sviluppa nuove opportunità attraverso ricerche di mercato, networking, coinvolgimento dei partner e sviluppo commerciale.
- Crea la pipeline e promuovi la crescita guidata dai partner in linea con gli obiettivi di Palo Alto Networks e Ingram Micro.
- Monitora l’evoluzione delle esigenze dei clienti, i cambiamenti del mercato e le opportunità rispetto alla concorrenza.
- Pianifica e realizza iniziative a sostegno della strategia di canale e degli obiettivi aziendali di Palo Alto Networks.
- Coordina priorità, programmi e obiettivi di crescita con gli interlocutori del fornitore.
- Usa dati e informazioni di mercato per individuare opportunità e aiutare i partner ad avere successo.
- Fornisci consulenza a partner, rappresentanti del fornitore e referenti interni sulle opportunità di crescita.
- Crea relazioni con i principali decisori, gli influencer e i clienti strategici.
- Svolgi regolari revisioni commerciali con i partner e incontra i clienti di persona.
- Collabora con i team vendite, tecnici, marketing, operazioni e servizi.
- Presenta il portafoglio di cybersecurity di Palo Alto Networks con un approccio di vendita basato sulle soluzioni.
- Usa la piattaforma Xvantage e le risorse di Ingram Micro per creare valore per partner e fornitori.
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite tramite canale, nella gestione clienti, nelle vendite sul territorio, nelle vendite strategiche o in un ambito correlato.
- Esperienza nei mercati della cybersecurity, delle reti, del cloud, delle infrastrutture o delle tecnologie correlate.
- Comprovata capacità di aumentare i ricavi e gestire relazioni strategiche con i partner.
- Ottime capacità di creare pipeline, individuare opportunità e concludere affari.
- Capacità di valutare le prestazioni aziendali e utilizzare i dati per orientare le decisioni.
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta e capacità di interagire con interlocutori tecnici e non tecnici.
- Disponibilità a viaggiare nel territorio circa una volta al mese.
- Laurea triennale preferibile.
- Capacità di superare un test antidroga.
- Superamento dei controlli preassuntivi dei precedenti personali dopo la proposta di lavoro.
Benefit
- Aumenti salariali basati sul merito
- Bonus annuale o incentivi alle vendite
- Programmi di incentivi a lungo termine
- Copertura sanitaria
- Ferie retribuite
- Congedo parentale
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base
- Programmi per il benessere