Ingram Micro opererer i krydsfeltet mellem teknologidistribution, logistik, rådgivning og markedsføring og hjælper virksomheder med at anskaffe, implementere og administrere teknologi i stor skala. Tjenesterne omfatter cloudløsninger, forsyningskædedrift og styring af teknologiens livscyklus med støtte fra platformen Ingram Micro Xvantage. Xvantage bruger kunstig intelligens og maskinlæring til at levere dataindsigter, automatisere processer og understøtte digital transformation inden for B2B-teknologi. Ingram Micro betjener mere end 161.000 kunder og samarbejder med over 1.500 leverandører, samtidig med at bæredygtighed indgår i virksomhedens tilgang til teknologi- og forsyningskædetjenester.
Senior forretningsudviklingschef, Palo Alto Networks
Udvikl Ingram Micros partnerforretning for Palo Alto Networks på østkysten gennem strategisk kontostyring, løsningssalg og vækst i salgskanalen. Fokus er på at opbygge en salgspipeline, øge udbredelsen af cybersikkerhedsløsninger og styrke partnerrelationerne.
Beskrivelse
- Administrer og udvid Ingram Micros portefølje af Palo Alto Networks-partnere på østkysten.
- Udarbejd kontoplaner for at øge omsætning, lønsomhed, markedsandele og partnerengagement.
- Find måder at øge produktanvendelsen, krydssælge løsninger og øge partnernes køb.
- Skab nye muligheder gennem markedsundersøgelser, netværk, partnerengagement og forretningsudvikling.
- Opbyg en salgspipeline, og frem partnerdrevet vækst i tråd med Palo Alto Networks’ og Ingram Micros mål.
- Følg nye kundebehov, markedsændringer og konkurrencemæssige muligheder.
- Planlæg og gennemfør initiativer, der understøtter Palo Alto Networks’ kanalstrategi og forretningsmål.
- Koordiner prioriteter, programmer og vækstmål med leverandørens interessenter.
- Brug data og markedsindsigt til at finde muligheder og hjælpe partnerne med at få succes.
- Rådgiv partnere, leverandørrepræsentanter og interne interessenter om vækstmuligheder.
- Opbyg relationer til centrale beslutningstagere, opinionsdannere og strategiske kunder.
- Afhold regelmæssige forretningsmøder med partnere, og mød kunder personligt.
- Samarbejd med teams inden for salg, teknik, marketing, drift og service.
- Præsenter Palo Alto Networks’ cybersikkerhedsportefølje gennem løsningsbaseret salg.
- Brug Ingram Micros Xvantage-platform og ressourcer til at skabe værdi for partnere og leverandører.
Krav
- Mindst otte års erfaring med forretningsudvikling, kanalsalg, kontostyring, eksternt salg, strategisk salg eller et beslægtet område.
- Erfaring fra cybersikkerhed, netværk, cloud, infrastruktur eller beslægtede teknologimarkeder.
- Dokumenterede resultater med at øge omsætning og administrere strategiske partnerrelationer.
- Stærke evner inden for opbygning af salgspipeline, identifikation af muligheder og afslutning af salg.
- Evne til at vurdere forretningsresultater og bruge data som grundlag for beslutninger.
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt evne til at engagere tekniske og ikke-tekniske målgrupper.
- Mulighed for at rejse inden for distriktet cirka en gang om måneden.
- Bachelorgrad foretrækkes.
- Mulighed for at bestå en narkotest.
- Bestået baggrundskontrol før ansættelse efter tilbud om ansættelse.
Fordele
- Meritbaserede lønstigninger
- Årlig bonus eller salgsincitamenter
- Langsigtede incitamentsprogrammer
- Sundhedsdækning
- Betalt frihed
- Forældreorlov
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Dækning ved kortvarig og langvarig invaliditet
- Grundlæggende livsforsikring
- Trivselsprogrammer