A Ingram Micro atua na interseção entre distribuição de tecnologia, logística, consultoria e marketing, ajudando empresas a adquirir, implementar e gerenciar tecnologia em grande escala. Seus serviços abrangem soluções em nuvem, operações de cadeia de suprimentos e gestão do ciclo de vida da tecnologia, com o suporte da plataforma Ingram Micro Xvantage. A Xvantage utiliza inteligência artificial e aprendizado de máquina para oferecer insights baseados em dados, automatizar processos e apoiar a transformação digital nas operações de tecnologia B2B. A Ingram Micro atende mais de 161.000 clientes e trabalha com mais de 1.500 fornecedores, além de incorporar a sustentabilidade à sua abordagem de serviços de tecnologia e cadeia de suprimentos.
Executivo sênior de desenvolvimento de negócios, Palo Alto Networks
Expanda os negócios de parceiros da Palo Alto Networks na Ingram Micro pela Costa Leste, por meio de gestão estratégica de contas, venda de soluções e crescimento de canais. O foco é desenvolver oportunidades, ampliar a adoção de soluções de cibersegurança e fortalecer o relacionamento com parceiros.
Descrição
- Gerencie e expanda o portfólio de parceiros da Palo Alto Networks da Ingram Micro em toda a Costa Leste.
- Crie planos de contas para aumentar a receita, a rentabilidade, a participação de mercado e o engajamento dos parceiros.
- Identifique formas de aumentar a adoção de produtos, fazer vendas cruzadas de soluções e ampliar os gastos dos parceiros.
- Desenvolva novas oportunidades por meio de pesquisas de mercado, networking, engajamento de parceiros e desenvolvimento de negócios.
- Construa o pipeline e impulsione o crescimento liderado por parceiros, alinhado aos objetivos da Palo Alto Networks e da Ingram Micro.
- Acompanhe as novas necessidades dos clientes, as mudanças do mercado e as oportunidades diante da concorrência.
- Planeje e execute iniciativas que apoiem a estratégia de canais e os objetivos de negócios da Palo Alto Networks.
- Coordene prioridades, programas e metas de crescimento com as partes interessadas do fornecedor.
- Use dados e informações de mercado para identificar oportunidades e ajudar os parceiros a ter sucesso.
- Oriente parceiros, representantes do fornecedor e partes interessadas internas sobre oportunidades de crescimento.
- Construa relacionamentos com tomadores de decisão importantes, influenciadores e contas estratégicas.
- Realize reuniões regulares de revisão de negócios com parceiros e encontre clientes presencialmente.
- Trabalhe com as equipes de vendas, técnica, marketing, operações e serviços.
- Apresente o portfólio de cibersegurança da Palo Alto Networks por meio da venda de soluções.
- Use a plataforma Xvantage e os recursos da Ingram Micro para gerar valor para parceiros e fornecedores.
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas por canais, gestão de contas, vendas externas, vendas estratégicas ou área relacionada.
- Experiência nos mercados de cibersegurança, redes, nuvem, infraestrutura ou tecnologias relacionadas.
- Histórico de crescimento de receita e gestão de relacionamentos estratégicos com parceiros.
- Fortes habilidades para desenvolver pipeline, identificar oportunidades e fechar negócios.
- Capacidade de avaliar o desempenho dos negócios e usar dados para orientar decisões.
- Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de interagir com públicos técnicos e não técnicos.
- Disponibilidade para viajar pela região aproximadamente uma vez por mês.
- Graduação é desejável.
- Capacidade de passar em um teste de drogas.
- Aprovação na verificação de antecedentes pré-contratação após a oferta.
Benefícios
- Aumentos salariais por mérito
- Bônus anual ou incentivos de vendas
- Programas de incentivo de longo prazo
- Cobertura de saúde
- Folgas remuneradas
- Licença parental
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida básico
- Programas de bem-estar