Ingram Micro работает на пересечении дистрибуции технологий, логистики, консалтинга и маркетинга, помогая компаниям масштабно закупать, внедрять и управлять технологиями. Компания предоставляет услуги в сфере облачных решений, операций в цепочках поставок и управления жизненным циклом технологий при поддержке платформы Ingram Micro Xvantage. Xvantage использует искусственный интеллект и машинное обучение для анализа данных, автоматизации процессов и содействия цифровой трансформации в сфере B2B-технологий. Ingram Micro обслуживает более 161 000 клиентов и сотрудничает с более чем 1 500 поставщиками, одновременно внедряя принципы устойчивого развития в свой подход к технологическим услугам и управлению цепочками поставок.
Старший менеджер по развитию бизнеса, Palo Alto Networks
Развивайте партнерский бизнес Ingram Micro с Palo Alto Networks на Восточном побережье благодаря стратегическому управлению клиентами, продаже решений и росту каналов сбыта. Ваша задача — формировать воронку продаж, расширять внедрение решений кибербезопасности и укреплять отношения с партнерами.
Описание
- Управляйте портфелем партнеров Ingram Micro с Palo Alto Networks на Восточном побережье и развивайте его.
- Составляйте планы по работе с клиентами, чтобы увеличивать выручку, прибыльность, долю рынка и вовлеченность партнеров.
- Находите способы повысить использование продуктов, продавать дополнительные решения и увеличивать расходы партнеров.
- Создавайте новые возможности с помощью исследования рынка, нетворкинга, взаимодействия с партнерами и развития бизнеса.
- Формируйте воронку продаж и развивайте рост через партнеров в соответствии с целями Palo Alto Networks и Ingram Micro.
- Отслеживайте новые потребности клиентов, изменения рынка и возможности на фоне действий конкурентов.
- Планируйте и реализуйте инициативы в поддержку канальной стратегии и бизнес-целей Palo Alto Networks.
- Согласовывайте с представителями поставщика приоритеты, программы и цели роста.
- Используйте данные и рыночную аналитику, чтобы находить возможности и помогать партнерам добиваться успеха.
- Консультируйте партнеров, представителей поставщика и внутренних заинтересованных лиц по вопросам роста.
- Выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, влиятельными участниками и стратегическими клиентами.
- Регулярно проводите обзоры бизнеса с партнерами и встречайтесь с клиентами лично.
- Сотрудничайте с командами продаж, техническими специалистами, маркетингом, операционными подразделениями и службами услуг.
- Представляйте портфель решений Palo Alto Networks в области кибербезопасности, продавая решения под потребности клиентов.
- Используйте платформу Xvantage и ресурсы Ingram Micro, чтобы создавать ценность для партнеров и поставщиков.
Требования
- Не менее восьми лет опыта в развитии бизнеса, канальных продажах, управлении клиентами, выездных продажах, стратегических продажах или смежной области.
- Опыт работы в сфере кибербезопасности, сетевых технологий, облачных решений, инфраструктуры или смежных технологических рынков.
- Подтвержденные результаты в увеличении выручки и управлении стратегическими партнерскими отношениями.
- Навыки формирования воронки продаж, выявления возможностей и заключения сделок.
- Умение оценивать результаты бизнеса и использовать данные для принятия решений.
- Отличные навыки устного и письменного общения, включая умение взаимодействовать с технической и нетехнической аудиторией.
- Готовность ездить по территории примерно раз в месяц.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Возможность пройти тест на наркотики.
- Успешное прохождение проверки биографических данных перед трудоустройством после получения предложения о работе.
Преимущества
- Повышение оплаты труда по результатам работы
- Ежегодный бонус или стимулы за продажи
- Программы долгосрочного стимулирования
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребенком
- План 401(k) с взносами компании
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Программы благополучия