Ingram Micro tegutseb tehnoloogia levitamise, logistika, nõustamise ja turunduse kokkupuutepunktis, aidates ettevõtetel tehnoloogiat suures mahus hankida, kasutusele võtta ja hallata. Ettevõtte teenused hõlmavad pilvelahendusi, tarneahela toiminguid ja tehnoloogia elutsükli haldust, mida toetab Ingram Micro Xvantage’i platvorm. Xvantage kasutab tehisintellekti ja masinõpet, et pakkuda andmepõhiseid teadmisi, automatiseerida protsesse ja toetada digitaalset ümberkujundamist B2B-tehnoloogia valdkonnas. Ingram Micro teenindab rohkem kui 161 000 klienti ja teeb koostööd enam kui 1 500 tarnijaga, pöörates oma tehnoloogia- ja tarneahelateenustes tähelepanu ka kestlikkusele.
Äriarenduse vanemjuht, Palo Alto Networks
Kasvata Ingram Micro Palo Alto Networksi partnerite äritegevust USA idarannikul strateegilise kliendihalduse, lahenduspõhise müügi ja müügikanali arendamise kaudu. Sinu töö keskmes on müügivõimaluste loomine, küberturbelahenduste kasutuselevõtu laiendamine ja partnerlussuhete tugevdamine.
Kirjeldus
- Halda ja laienda Ingram Micro Palo Alto Networksi partnerite portfelli USA idarannikul.
- Koosta kliendiplaane käibe, kasumlikkuse, turuosa ja partnerite kaasatuse suurendamiseks.
- Leia võimalusi toodete kasutuselevõtu suurendamiseks, lahenduste ristmüügiks ja partnerite ostumahu kasvatamiseks.
- Arenda uusi võimalusi turu-uuringute, võrgustike loomise, partneritega suhtlemise ja äriarenduse kaudu.
- Loo müügivõimalusi ja edenda partnerite juhitud kasvu kooskõlas Palo Alto Networksi ja Ingram Micro eesmärkidega.
- Jälgi klientide esilekerkivaid vajadusi, turumuutusi ja konkurentsist tulenevaid võimalusi.
- Kavanda ja vii ellu algatusi, mis toetavad Palo Alto Networksi kanalistrateegiat ja ärieesmärke.
- Koordineeri tarnija sidusrühmadega prioriteete, programme ja kasvueesmärke.
- Kasuta andmeid ja turuinfot võimaluste leidmiseks ning partnerite edu toetamiseks.
- Nõusta partnereid, tarnijate esindajaid ja sisemisi sidusrühmi kasvuvõimalustes.
- Loo suhteid võtmetähtsusega otsustajate, mõjutajate ja strateegiliste klientidega.
- Korralda regulaarselt partnerite äriarutelusid ja kohtu klientidega isiklikult.
- Tee koostööd müügi-, tehnika-, turundus-, operatsioonide ja teenindusmeeskondadega.
- Esitle Palo Alto Networksi küberturbeportfelli lahenduspõhise müügi abil.
- Kasuta Ingram Micro Xvantage platvormi ja ressursse partneritele ning tarnijatele väärtuse loomiseks.
Nõuded
- Vähemalt kaheksa aastat kogemust äriarenduse, kanal müügi, kliendihalduse, välismüügi, strateegilise müügi või sellega seotud valdkonnas.
- Kogemus küberturbe, võrgunduse, pilveteenuste, taristu või seotud tehnoloogiaturgudel.
- Tõendatud oskus kasvatada käivet ja hallata strateegilisi partnerlussuhteid.
- Tugevad oskused müügivõimaluste loomises, võimaluste tuvastamises ja tehingute sõlmimises.
- Oskus hinnata äritulemusi ja kasutada andmeid otsuste suunamiseks.
- Väga hea suuline ja kirjalik suhtlusoskus ning võime suhelda nii tehniliste kui ka mittetehniliste sihtrühmadega.
- Valmisolek reisida oma tööpiirkonnas ligikaudu kord kuus.
- Bakalaureusekraad tuleb kasuks.
- Võime läbida uimastitest.
- Tööpakkumise järgse tööleasumise eelse taustakontrolli edukas läbimine.
Hüved
- Tulemustel põhinev palgatõus
- Aastaboonus või müügistiimulid
- Pikaajalised stiimuliprogrammid
- Tervisekindlustus
- Tasustatud vaba aeg
- Vanemapuhkus
- Ettevõtte sissemaksega 401(k) pensioniplaan
- Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kaitse
- Põhiline elukindlustus
- Heaoluprogrammid