Ingram Micro verbindet Technologievertrieb, Logistik, Beratung und Marketing und unterstützt Unternehmen dabei, Technologie in großem Maßstab zu beschaffen, bereitzustellen und zu verwalten. Das Angebot umfasst Cloud-Lösungen, Lieferkettenprozesse und das Management des gesamten Technologielebenszyklus, unterstützt durch die Plattform Ingram Micro Xvantage. Xvantage nutzt künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um Dateneinblicke bereitzustellen, Prozesse zu automatisieren und die digitale Transformation im B2B-Technologiegeschäft zu unterstützen. Ingram Micro betreut mehr als 161.000 Kunden und arbeitet mit über 1.500 Anbietern zusammen. Nachhaltigkeit ist dabei ebenfalls Bestandteil des Ansatzes für Technologie- und Lieferkettendienstleistungen.
Senior Business Development Executive, Palo Alto Networks
Entwickeln Sie das Palo-Alto-Networks-Partnergeschäft von Ingram Micro an der US-Ostküste durch strategisches Account Management, lösungsorientierten Vertrieb und den Ausbau des Vertriebskanals. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau der Vertriebspipeline, die stärkere Nutzung von Cybersicherheitslösungen und engere Partnerbeziehungen.
Beschreibung
- Betreuen und erweitern Sie Ingram Micros Partnerportfolio von Palo Alto Networks an der US-Ostküste.
- Erstellen Sie Account-Pläne, um Umsatz, Profitabilität, Marktanteil und Partnerengagement auszubauen.
- Finden Sie Möglichkeiten, die Produktnutzung zu steigern, Lösungen übergreifend zu verkaufen und die Ausgaben der Partner zu erhöhen.
- Entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking, Partnerengagement und Geschäftsentwicklung.
- Bauen Sie die Vertriebspipeline aus und fördern Sie partnergestütztes Wachstum im Einklang mit den Zielen von Palo Alto Networks und Ingram Micro.
- Beobachten Sie neue Kundenbedürfnisse, Marktveränderungen und Wettbewerbsmöglichkeiten.
- Planen und realisieren Sie Initiativen, die die Channel-Strategie und Geschäftsziele von Palo Alto Networks unterstützen.
- Stimmen Sie Prioritäten, Programme und Wachstumsziele mit den Ansprechpartnern des Herstellers ab.
- Nutzen Sie Daten und Markteinblicke, um Chancen zu erkennen und den Erfolg der Partner zu fördern.
- Beraten Sie Partner, Herstellervertretungen und interne Stakeholder zu Wachstumsmöglichkeiten.
- Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und strategischen Kunden auf.
- Führen Sie regelmäßig Geschäftsbesprechungen mit Partnern und treffen Sie Kunden persönlich.
- Arbeiten Sie mit Teams aus Vertrieb, Technik, Marketing, Betrieb und Services zusammen.
- Präsentieren Sie das Cybersicherheitsportfolio von Palo Alto Networks mit lösungsorientiertem Vertrieb.
- Nutzen Sie die Xvantage-Plattform und Ressourcen von Ingram Micro, um Mehrwert für Partner und Hersteller zu schaffen.
Anforderungen
- Mindestens acht Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Channel-Vertrieb, Account Management, Außendienstvertrieb, strategischem Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in den Märkten für Cybersicherheit, Netzwerke, Cloud, Infrastruktur oder verwandte Technologien.
- Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum und bei der Betreuung strategischer Partnerbeziehungen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten beim Aufbau der Vertriebspipeline, Erkennen von Chancen und Abschluss von Geschäften.
- Fähigkeit, die Geschäftsleistung zu bewerten und Entscheidungen datenbasiert zu treffen.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische und nichttechnische Zielgruppen anzusprechen.
- Bereitschaft, etwa einmal im Monat innerhalb des Gebiets zu reisen.
- Ein Bachelorabschluss ist bevorzugt.
- Fähigkeit, einen Drogentest zu bestehen.
- Erfolgreicher Abschluss einer nach dem Vertragsangebot durchgeführten Beschäftigungshintergrundprüfung.
Zusatzleistungen
- Leistungsabhängige Gehaltserhöhungen
- Jahresbonus oder Vertriebsanreize
- Langfristige Incentive-Programme
- Gesundheitsleistungen
- Bezahlter Urlaub
- Elternzeit
- 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Absicherung bei kurz- und langfristiger Arbeitsunfähigkeit
- Grundlegende Lebensversicherung
- Wellbeing-Programme