Ingram Micro
Ingram Micro
تعمل Ingram Micro عند تقاطع توزيع التكنولوجيا والخدمات اللوجستية والاستشارات والتسويق، helping businesses source, deploy, and manage technology at scale. وتشمل خدماتها الحلول السحابية، وعمليات سلسلة التوريد، وإدارة دورة حياة التكنولوجيا، بدعم من منصة Ingram Micro Xvantage. وتستخدم Xvantage الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتوفير رؤى قائمة على البيانات، وأتمتة العمليات، ودعم التحول الرقمي في عمليات التكنولوجيا بين الشركات. وتخدم Ingram Micro أكثر من 161,000 عميل وتتعاون مع أكثر من 1,500 مورّد، كما تدمج الاستدامة في نهجها تجاه خدمات التكنولوجيا وسلسلة التوريد.

مدير أول لتطوير الأعمال، Palo Alto Networks

نمِّ أعمال شركاء Ingram Micro مع Palo Alto Networks على امتداد الساحل الشرقي عبر إدارة الحسابات الاستراتيجية وبيع الحلول وتوسيع قنوات التوزيع. يركز الدور على بناء خط المبيعات، وتوسيع اعتماد حلول الأمن السيبراني، وتعزيز علاقات الشركاء.

الوصف

  • إدارة محفظة شركاء Ingram Micro مع Palo Alto Networks على امتداد الساحل الشرقي وتوسيعها.
  • إعداد خطط للحسابات بهدف زيادة الإيرادات والربحية والحصة السوقية ومشاركة الشركاء.
  • البحث عن سبل لزيادة اعتماد المنتجات وبيع الحلول التكميلية وتنمية إنفاق الشركاء.
  • تطوير فرص جديدة من خلال أبحاث السوق والتواصل وإشراك الشركاء وتطوير الأعمال.
  • بناء خط المبيعات وتعزيز النمو بقيادة الشركاء بما يتوافق مع أهداف Palo Alto Networks وIngram Micro.
  • متابعة احتياجات العملاء الناشئة وتحولات السوق والفرص التنافسية.
  • تخطيط المبادرات وتنفيذها لدعم استراتيجية قنوات Palo Alto Networks وأهداف أعمالها.
  • التنسيق مع الجهات المعنية لدى المورّد بشأن الأولويات والبرامج وأهداف النمو.
  • استخدام البيانات ورؤى السوق لاكتشاف الفرص ومساعدة الشركاء على النجاح.
  • تقديم المشورة للشركاء وممثلي المورّد والجهات الداخلية المعنية بشأن فرص النمو.
  • بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والحسابات الاستراتيجية.
  • عقد مراجعات دورية لأعمال الشركاء والاجتماع بالعملاء حضورياً.
  • التعاون مع فرق المبيعات والفرق التقنية والتسويق والعمليات والخدمات.
  • عرض مجموعة حلول الأمن السيبراني من Palo Alto Networks عبر بيع الحلول.
  • استخدام منصة Xvantage التابعة لـ Ingram Micro ومواردها لخلق قيمة للشركاء والمورّدين.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات القنوات أو إدارة الحسابات أو المبيعات الميدانية أو المبيعات الاستراتيجية أو مجال ذي صلة.
  • خبرة في الأمن السيبراني أو الشبكات أو الحوسبة السحابية أو البنية التحتية أو أسواق تقنية ذات صلة.
  • سجل مثبت في تنمية الإيرادات وإدارة علاقات الشركاء الاستراتيجيين.
  • مهارات قوية في بناء خط المبيعات وتحديد الفرص وإبرام الصفقات.
  • القدرة على تقييم أداء الأعمال واستخدام البيانات لتوجيه القرارات.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، والقدرة على التعامل مع جماهير تقنية وغير تقنية.
  • الاستعداد للسفر داخل المنطقة نحو مرة واحدة شهرياً.
  • يفضّل الحصول على درجة البكالوريوس.
  • القدرة على اجتياز اختبار للكشف عن المخدرات.
  • اجتياز فحص خلفية ما قبل التوظيف بنجاح بعد تقديم العرض الوظيفي.

المزايا

  • زيادات في الأجر على أساس الجدارة
  • مكافأة سنوية أو حوافز مبيعات
  • برامج حوافز طويلة الأجل
  • تغطية الرعاية الصحية
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • إجازة الوالدين
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
  • تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
  • تأمين أساسي على الحياة
  • برامج العافية