Ingram Micro는 기술 유통, 물류, 컨설팅, 마케팅을 연결하여 기업이 대규모로 기술을 조달하고 배포하며 관리할 수 있도록 지원합니다. 서비스는 클라우드 솔루션, 공급망 운영, 기술 수명 주기 관리에 걸쳐 있으며 Ingram Micro Xvantage 플랫폼의 지원을 받습니다. Xvantage는 인공지능과 머신러닝을 활용해 데이터 인사이트를 제공하고 프로세스를 자동화하며 B2B 기술 운영 전반의 디지털 전환을 지원합니다. Ingram Micro는 161,000곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하고 1,500곳이 넘는 공급업체와 협력하며, 기술 및 공급망 서비스에 지속가능성을 통합하고 있습니다.
시니어 사업 개발 담당 임원, Palo Alto Networks
전략적 계정 관리, 솔루션 영업, 채널 성장을 통해 미국 동부 지역에서 Ingram Micro의 Palo Alto Networks 파트너 사업을 성장시킵니다. 영업 파이프라인을 구축하고 사이버 보안 도입을 확대하며 파트너 관계를 강화하는 역할입니다.
설명
- 미국 동부 지역에서 Ingram Micro의 Palo Alto Networks 파트너 포트폴리오를 관리하고 확장합니다.
- 매출, 수익성, 시장 점유율, 파트너 참여도를 높이는 계정 계획을 수립합니다.
- 제품 도입을 늘리고 솔루션 교차 판매를 추진하며 파트너 지출을 확대할 방안을 찾습니다.
- 시장 조사, 네트워킹, 파트너 참여, 사업 개발을 통해 새로운 기회를 발굴합니다.
- 영업 파이프라인을 구축하고 Palo Alto Networks와 Ingram Micro의 목표에 부합하는 파트너 주도 성장을 추진합니다.
- 새로운 고객 요구, 시장 변화, 경쟁 기회를 파악합니다.
- Palo Alto Networks의 채널 전략과 사업 목표를 지원하는 활동을 계획하고 실행합니다.
- 우선순위, 프로그램, 성장 목표에 관해 공급업체 관계자와 협력합니다.
- 데이터와 시장 인사이트를 활용해 기회를 발굴하고 파트너의 성공을 지원합니다.
- 성장 기회에 관해 파트너, 공급업체 담당자, 내부 관계자에게 조언합니다.
- 주요 의사결정자, 영향력 행사자, 전략 계정과 관계를 구축합니다.
- 정기적으로 파트너 비즈니스 리뷰를 진행하고 고객과 대면으로 만납니다.
- 영업, 기술, 마케팅, 운영, 서비스 팀과 협업합니다.
- 솔루션 기반 영업을 통해 Palo Alto Networks의 사이버 보안 포트폴리오를 소개합니다.
- Ingram Micro의 Xvantage 플랫폼과 리소스를 활용해 파트너와 공급업체에 가치를 제공합니다.
지원 자격
- 사업 개발, 채널 영업, 계정 관리, 외근 영업, 전략 영업 또는 관련 분야에서 최소 8년의 경력.
- 사이버 보안, 네트워킹, 클라우드, 인프라 또는 관련 기술 시장 경험.
- 매출을 성장시키고 전략적 파트너 관계를 관리한 실적.
- 영업 파이프라인 구축, 기회 발굴, 사업 성사에 필요한 뛰어난 역량.
- 사업 성과를 평가하고 데이터를 활용해 의사결정을 내리는 능력.
- 기술 및 비기술 대상 모두와 소통할 수 있는 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 담당 지역 내에서 월 1회 정도 출장 가능.
- 학사 학위 우대.
- 약물 검사를 통과할 수 있는 능력.
- 채용 제안 후 입사 전 신원 조사를 성공적으로 완료해야 합니다.
복리후생
- 성과에 따른 급여 인상
- 연간 보너스 또는 영업 인센티브
- 장기 인센티브 프로그램
- 의료 보장
- 유급 휴가
- 육아 휴가
- 회사 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보장
- 기본 생명 보험
- 웰빙 프로그램