Ingram Micro beroperasi di persimpangan pengedaran teknologi, logistik, perundingan dan pemasaran, membantu perniagaan mendapatkan, menggunakan dan mengurus teknologi secara berskala besar. Perkhidmatannya merangkumi penyelesaian awan, operasi rantaian bekalan dan pengurusan kitar hayat teknologi, yang disokong oleh platform Ingram Micro Xvantage. Xvantage menggunakan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk menyediakan cerapan data, mengautomasikan proses dan menyokong transformasi digital dalam operasi teknologi B2B. Ingram Micro melayani lebih daripada 161,000 pelanggan dan bekerjasama dengan lebih 1,500 vendor, di samping menerapkan kelestarian dalam pendekatannya terhadap perkhidmatan teknologi dan rantaian bekalan.
Eksekutif Kanan Pembangunan Perniagaan, Palo Alto Networks
Kembangkan perniagaan rakan kongsi Palo Alto Networks Ingram Micro di seluruh Pantai Timur melalui pengurusan akaun strategik, jualan penyelesaian dan pertumbuhan saluran. Peranan ini menumpukan pada pembinaan saluran jualan, peluasan penggunaan keselamatan siber dan pengukuhan hubungan rakan kongsi.
Penerangan
- Urus dan kembangkan portfolio rakan kongsi Palo Alto Networks Ingram Micro di seluruh Pantai Timur.
- Sediakan pelan akaun untuk meningkatkan hasil, keuntungan, bahagian pasaran dan penglibatan rakan kongsi.
- Cari cara untuk meningkatkan penggunaan produk, membuat jualan silang penyelesaian dan meningkatkan perbelanjaan rakan kongsi.
- Bangunkan peluang baharu melalui penyelidikan pasaran, jaringan, penglibatan rakan kongsi dan pembangunan perniagaan.
- Bina saluran jualan dan majukan pertumbuhan yang diterajui rakan kongsi selaras dengan matlamat Palo Alto Networks dan Ingram Micro.
- Pantau keperluan pelanggan yang muncul, perubahan pasaran dan ruang untuk bersaing.
- Rancang dan laksanakan inisiatif yang menyokong strategi saluran dan matlamat perniagaan Palo Alto Networks.
- Selaraskan keutamaan, program dan sasaran pertumbuhan dengan pihak berkepentingan vendor.
- Gunakan data dan maklumat pasaran untuk mengenal pasti peluang dan membantu rakan kongsi mencapai kejayaan.
- Berikan nasihat tentang peluang pertumbuhan kepada rakan kongsi, wakil vendor dan pihak berkepentingan dalaman.
- Bina hubungan dengan pembuat keputusan utama, individu berpengaruh dan akaun strategik.
- Adakan semakan perniagaan rakan kongsi secara berkala dan temui pelanggan secara bersemuka.
- Bekerjasama dengan pasukan jualan, teknikal, pemasaran, operasi dan perkhidmatan.
- Bentangkan portfolio keselamatan siber Palo Alto Networks melalui jualan berasaskan penyelesaian.
- Gunakan platform dan sumber Xvantage Ingram Micro untuk mewujudkan nilai kepada rakan kongsi dan vendor.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman dalam pembangunan perniagaan, jualan saluran, pengurusan akaun, jualan luar, jualan strategik atau bidang berkaitan.
- Pengalaman dalam keselamatan siber, rangkaian, awan, infrastruktur atau pasaran teknologi berkaitan.
- Rekod kejayaan meningkatkan hasil dan mengurus hubungan rakan kongsi strategik.
- Kemahiran kukuh membina saluran jualan, mengenal pasti peluang dan menutup urus niaga.
- Keupayaan menilai prestasi perniagaan dan menggunakan data untuk memandu keputusan.
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang serta keupayaan berinteraksi dengan khalayak teknikal dan bukan teknikal.
- Bersedia melakukan perjalanan dalam wilayah yang ditetapkan kira-kira sekali sebulan.
- Ijazah sarjana muda diutamakan.
- Keupayaan untuk lulus ujian dadah.
- Berjaya melengkapkan pemeriksaan latar belakang prapekerjaan selepas tawaran kerja.
Faedah
- Kenaikan gaji berdasarkan merit
- Bonus tahunan atau insentif jualan
- Program insentif jangka panjang
- Perlindungan penjagaan kesihatan
- Cuti berbayar
- Cuti ibu bapa
- Pelan 401(k) dengan padanan caruman syarikat
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Insurans hayat asas
- Program kesejahteraan