Ingram Micro opererer i skjæringspunktet mellom teknologidistribusjon, logistikk, rådgivning og markedsføring, og hjelper virksomheter med å anskaffe, implementere og administrere teknologi i stor skala. Tjenestene omfatter skyløsninger, drift av forsyningskjeder og håndtering av teknologiens livssyklus, støttet av plattformen Ingram Micro Xvantage. Xvantage bruker kunstig intelligens og maskinlæring til å gi datainnsikt, automatisere prosesser og støtte digital transformasjon innen B2B-teknologi. Ingram Micro betjener mer enn 161 000 kunder og samarbeider med over 1 500 leverandører, samtidig som bærekraft inngår i selskapets tilnærming til teknologi- og forsyningskjedetjenester.
Senior forretningsutviklingsleder, Palo Alto Networks
Utvikle Ingram Micros partnerforretning for Palo Alto Networks langs østkysten gjennom strategisk kontoadministrasjon, løsningssalg og vekst i salgskanalen. Rollen fokuserer på å bygge salgspipeline, øke bruken av cybersikkerhetsløsninger og styrke partnerrelasjonene.
Beskrivelse
- Administrer og utvid Ingram Micros portefølje av Palo Alto Networks-partnere langs østkysten.
- Lag kundeplaner for å øke inntekter, lønnsomhet, markedsandeler og partnerengasjement.
- Finn måter å øke produktbruken, kryssalg av løsninger og partnernes innkjøp.
- Utvikle nye muligheter gjennom markedsundersøkelser, nettverksbygging, partnerengasjement og forretningsutvikling.
- Bygg salgspipeline og frem partnerdrevet vekst i tråd med Palo Alto Networks’ og Ingram Micros mål.
- Følg med på nye kundebehov, markedsendringer og konkurransemuligheter.
- Planlegg og gjennomfør initiativer som støtter Palo Alto Networks’ kanalstrategi og forretningsmål.
- Koordiner prioriteringer, programmer og vekstmål med leverandørens interessenter.
- Bruk data og markedsinnsikt til å finne muligheter og hjelpe partnere med å lykkes.
- Rådgiv partnere, leverandørrepresentanter og interne interessenter om vekstmuligheter.
- Bygg relasjoner med sentrale beslutningstakere, påvirkere og strategiske kunder.
- Gjennomfør regelmessige forretningsgjennomganger med partnere og møt kunder personlig.
- Samarbeid med team innen salg, teknikk, markedsføring, drift og tjenester.
- Presenter Palo Alto Networks’ cybersikkerhetsportefølje gjennom løsningsbasert salg.
- Bruk Ingram Micros Xvantage-plattform og ressurser til å skape verdi for partnere og leverandører.
Krav
- Minst åtte års erfaring innen forretningsutvikling, kanalsalg, kundeansvar, oppsøkende salg, strategisk salg eller et beslektet område.
- Erfaring fra cybersikkerhet, nettverk, sky, infrastruktur eller beslektede teknologimarkeder.
- Dokumenterte resultater med inntektsvekst og håndtering av strategiske partnerrelasjoner.
- Gode ferdigheter i å bygge salgspipeline, identifisere muligheter og sluttføre salg.
- Evne til å vurdere forretningsresultater og bruke data som grunnlag for beslutninger.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner, og evne til å engasjere tekniske og ikke-tekniske målgrupper.
- Mulighet til å reise innenfor distriktet omtrent én gang i måneden.
- Bachelorgrad foretrekkes.
- Evne til å bestå en narkotikatest.
- Godkjent bakgrunnssjekk før ansettelse etter tilbud.
Fordeler
- Meritbaserte lønnsøkninger
- Årlig bonus eller salgsinsentiver
- Langsiktige insentivprogrammer
- Helsetjenestedekning
- Betalt fri
- Foreldrepermisjon
- 401(k)-ordning med arbeidsgivertilskudd
- Dekning ved kortvarig og langvarig uførhet
- Grunnleggende livsforsikring
- Programmer for helse og trivsel