Ingram Micro działa na styku dystrybucji technologii, logistyki, doradztwa i marketingu, pomagając firmom pozyskiwać, wdrażać i zarządzać technologią na dużą skalę. Usługi firmy obejmują rozwiązania chmurowe, operacje w łańcuchu dostaw oraz zarządzanie cyklem życia technologii, wspierane przez platformę Ingram Micro Xvantage. Xvantage wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do dostarczania analiz danych, automatyzacji procesów i wspierania transformacji cyfrowej w obszarze technologii B2B. Ingram Micro obsługuje ponad 161 000 klientów i współpracuje z ponad 1 500 dostawcami, uwzględniając jednocześnie zasady zrównoważonego rozwoju w swoim podejściu do usług technologicznych i łańcucha dostaw.
Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu, Palo Alto Networks
Rozwijaj partnerski biznes Ingram Micro z Palo Alto Networks na Wschodnim Wybrzeżu dzięki strategicznemu zarządzaniu klientami, sprzedaży rozwiązań i rozbudowie kanałów sprzedaży. Rola koncentruje się na budowaniu lejka sprzedażowego, zwiększaniu wykorzystania rozwiązań cyberbezpieczeństwa i wzmacnianiu relacji z partnerami.
Opis
- Zarządzaj portfelem partnerów Ingram Micro z Palo Alto Networks na Wschodnim Wybrzeżu i rozwijaj go.
- Twórz plany obsługi klientów, aby zwiększać przychody, rentowność, udział w rynku i zaangażowanie partnerów.
- Szukaj sposobów na zwiększanie wykorzystania produktów, sprzedaż krzyżową rozwiązań i wzrost wydatków partnerów.
- Rozwijaj nowe możliwości dzięki badaniu rynku, nawiązywaniu kontaktów, współpracy z partnerami i rozwojowi biznesu.
- Buduj lejek sprzedażowy i wspieraj wzrost napędzany przez partnerów zgodnie z celami Palo Alto Networks i Ingram Micro.
- Śledź pojawiające się potrzeby klientów, zmiany na rynku i możliwości wynikające z działań konkurencji.
- Planuj i realizuj inicjatywy wspierające strategię kanałową i cele biznesowe Palo Alto Networks.
- Uzgadniaj priorytety, programy i cele wzrostu z interesariuszami po stronie dostawcy.
- Wykorzystuj dane i analizy rynku, aby odkrywać możliwości i pomagać partnerom osiągać sukces.
- Doradzaj partnerom, przedstawicielom dostawcy i wewnętrznym interesariuszom w zakresie możliwości wzrostu.
- Buduj relacje z kluczowymi decydentami, osobami wpływowymi i strategicznymi klientami.
- Regularnie organizuj przeglądy biznesowe z partnerami i spotykaj się z klientami osobiście.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, technicznymi, marketingowymi, operacyjnymi i usługowymi.
- Prezentuj ofertę cyberbezpieczeństwa Palo Alto Networks, sprzedając rozwiązania dopasowane do potrzeb.
- Korzystaj z platformy Xvantage i zasobów Ingram Micro, aby tworzyć wartość dla partnerów i dostawców.
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży kanałowej, zarządzaniu klientami, sprzedaży bezpośredniej, sprzedaży strategicznej lub pokrewnej dziedzinie.
- Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa, sieci, chmury, infrastruktury lub pokrewnych rynków technologicznych.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów i zarządzaniu strategicznymi relacjami partnerskimi.
- Doskonałe umiejętności budowania lejka sprzedażowego, identyfikowania szans i finalizowania transakcji.
- Umiejętność oceny wyników biznesowych i wykorzystywania danych do podejmowania decyzji.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz zdolność prowadzenia rozmów z odbiorcami technicznymi i nietechnicznymi.
- Gotowość do podróży na terenie przypisanego obszaru mniej więcej raz w miesiącu.
- Preferowany tytuł licencjata.
- Możliwość przejścia testu na obecność narkotyków.
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem po otrzymaniu oferty pracy.
Benefity
- Podwyżki wynagrodzenia zależne od wyników
- Roczna premia lub zachęty sprzedażowe
- Programy długoterminowych zachęt
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Płatny urlop
- Urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Programy wspierające dobrostan