Ingram Micro verkar i skärningspunkten mellan teknikdistribution, logistik, rådgivning och marknadsföring och hjälper företag att anskaffa, implementera och hantera teknik i stor skala. Tjänsterna omfattar molnlösningar, leveranskedjeverksamhet och hantering av teknikens hela livscykel, med stöd av plattformen Ingram Micro Xvantage. Xvantage använder artificiell intelligens och maskininlärning för att tillhandahålla dataanalyser, automatisera processer och stödja digital omvandling inom B2B-teknikverksamhet. Ingram Micro betjänar fler än 161 000 kunder och samarbetar med över 1 500 leverantörer, samtidigt som hållbarhet integreras i företagets arbete med teknik- och leveranskedjetjänster.
Senior affärsutvecklingschef, Palo Alto Networks
Utveckla Ingram Micros partnerverksamhet för Palo Alto Networks längs östkusten genom strategisk kundhantering, lösningsförsäljning och tillväxt i återförsäljarkanalen. Fokus ligger på att bygga en försäljningspipeline, öka användningen av cybersäkerhetslösningar och stärka partnerrelationerna.
Beskrivning
- Hantera och utveckla Ingram Micros portfölj av Palo Alto Networks-partner längs östkusten.
- Skapa kundplaner för att öka intäkter, lönsamhet, marknadsandelar och partnerengagemang.
- Hitta sätt att öka produktanvändningen, merförsälja lösningar och öka partnernas inköp.
- Skapa nya möjligheter genom marknadsundersökningar, nätverkande, partnerengagemang och affärsutveckling.
- Bygg en pipeline och främja partnerledd tillväxt i linje med Palo Alto Networks och Ingram Micros mål.
- Följ nya kundbehov, marknadsförändringar och konkurrensmöjligheter.
- Planera och genomföra initiativ som stödjer Palo Alto Networks kanalstrategi och affärsmål.
- Samordna prioriteringar, program och tillväxtmål med leverantörens intressenter.
- Använd data och marknadsinsikter för att hitta möjligheter och hjälpa partner att lyckas.
- Ge partner, leverantörsrepresentanter och interna intressenter råd om tillväxtmöjligheter.
- Bygg relationer med viktiga beslutsfattare, påverkare och strategiska kunder.
- Genomför regelbundna affärsuppföljningar med partner och träffa kunder personligen.
- Samarbeta med team inom försäljning, teknik, marknadsföring, drift och tjänster.
- Presentera Palo Alto Networks cybersäkerhetsportfölj genom lösningsbaserad försäljning.
- Använd Ingram Micros Xvantage-plattform och resurser för att skapa värde för partner och leverantörer.
Krav
- Minst åtta års erfarenhet av affärsutveckling, kanal försäljning, kundansvar, extern försäljning, strategisk försäljning eller ett närliggande område.
- Erfarenhet från cybersäkerhet, nätverk, molntjänster, infrastruktur eller närliggande teknikmarknader.
- Dokumenterade resultat inom intäktstillväxt och hantering av strategiska partnerrelationer.
- God förmåga att bygga pipeline, identifiera möjligheter och slutföra affärer.
- Förmåga att bedöma affärsresultat och använda data som underlag för beslut.
- Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt förmåga att engagera både tekniska och icke-tekniska målgrupper.
- Möjlighet att resa inom distriktet ungefär en gång i månaden.
- Kandidatexamen är meriterande.
- Möjlighet att genomgå ett drogtest.
- Godkänt resultat i en bakgrundskontroll före anställning efter erbjudande.
Förmåner
- Meritbaserade löneökningar
- Årlig bonus eller försäljningsincitament
- Långsiktiga incitamentsprogram
- Sjukvårdsförmåner
- Betald ledighet
- Föräldraledighet
- 401(k)-plan med arbetsgivarmatchning
- Kort- och långfristigt invaliditetsskydd
- Grundläggande livförsäkring
- Hälso- och välmåendefrämjande program