
Ingram Micro ดำเนินงานครอบคลุมจุดเชื่อมต่อระหว่างการจัดจำหน่ายเทคโนโลยี โลจิสติกส์ การให้คำปรึกษา และการตลาด โดยช่วยให้ธุรกิจจัดหา นำไปใช้งาน และบริหารจัดการเทคโนโลยีในระดับ масштабใหญ่ บริการของบริษัทครอบคลุมโซลูชันคลาวด์ การดำเนินงานด้านห่วงโซ่อุปทาน และการจัดการวงจรชีวิตเทคโนโลยี โดยมีแพลตฟอร์ม Ingram Micro Xvantage เป็นส่วนสนับสนุน Xvantage ใช้ปัญญาประดิษฐ์และแมชชีนเลิร์นนิงเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูล ทำให้กระบวนการทำงานเป็นอัตโนมัติ และสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลในการดำเนินงานด้านเทคโนโลยีแบบ B2B Ingram Micro ให้บริการลูกค้ามากกว่า 161,000 ราย และทำงานร่วมกับผู้จำหน่ายกว่า 1,500 ราย พร้อมทั้งผสานแนวคิดด้านความยั่งยืนเข้ากับแนวทางการให้บริการเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทาน
ผู้บริหารอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Palo Alto Networks
ขยายธุรกิจพันธมิตร Palo Alto Networks ของ Ingram Micro ทั่วชายฝั่งตะวันออก ด้วยการบริหารบัญชีเชิงกลยุทธ์ การนำเสนอโซลูชัน และการเติบโตของช่องทางจำหน่าย มุ่งสร้างโอกาสทางธุรกิจ ส่งเสริมการใช้งานด้านความปลอดภัยไซเบอร์ และเสริมความแข็งแกร่งให้ความสัมพันธ์กับพันธมิตร
รายละเอียด
- บริหารและขยายกลุ่มพันธมิตร Palo Alto Networks ของ Ingram Micro ทั่วชายฝั่งตะวันออก
- จัดทำแผนบัญชีเพื่อเพิ่มรายได้ ความสามารถในการทำกำไร ส่วนแบ่งตลาด และการมีส่วนร่วมของพันธมิตร
- ค้นหาวิธีเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ นำเสนอโซลูชันเพิ่มเติมควบคู่กัน และเพิ่มการใช้จ่ายของพันธมิตร
- พัฒนาโอกาสใหม่ผ่านการวิจัยตลาด การสร้างเครือข่าย การมีส่วนร่วมกับพันธมิตร และการพัฒนาธุรกิจ
- สร้างโอกาสทางธุรกิจและขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยพันธมิตรให้สอดคล้องกับเป้าหมายของ Palo Alto Networks และ Ingram Micro
- ติดตามความต้องการใหม่ของลูกค้า ความเปลี่ยนแปลงของตลาด และโอกาสในการแข่งขัน
- วางแผนและดำเนินโครงการริเริ่มที่สนับสนุนกลยุทธ์ช่องทางจำหน่ายและเป้าหมายทางธุรกิจของ Palo Alto Networks
- ประสานงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องของผู้จำหน่ายในเรื่องลำดับความสำคัญ โปรแกรม และเป้าหมายการเติบโต
- ใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกของตลาดเพื่อค้นหาโอกาสและช่วยให้พันธมิตรประสบความสำเร็จ
- ให้คำแนะนำแก่พันธมิตร ตัวแทนผู้จำหน่าย และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในเกี่ยวกับโอกาสการเติบโต
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก ผู้มีอิทธิพล และบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- จัดประชุมทบทวนธุรกิจกับพันธมิตรเป็นประจำ และพบลูกค้าแบบตัวต่อตัว
- ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมเทคนิค ทีมการตลาด ทีมปฏิบัติการ และทีมบริการ
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการด้านความปลอดภัยไซเบอร์ของ Palo Alto Networks ด้วยการขายที่เน้นโซลูชัน
- ใช้แพลตฟอร์ม Xvantage และทรัพยากรของ Ingram Micro เพื่อสร้างคุณค่าให้แก่พันธมิตรและผู้จำหน่าย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยแปดปีในด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายผ่านช่องทาง การบริหารบัญชี การขายภายนอก การขายเชิงกลยุทธ์ หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ในตลาดความปลอดภัยไซเบอร์ เครือข่าย คลาวด์ โครงสร้างพื้นฐาน หรือตลาดเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานในการเพิ่มรายได้และบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีทักษะโดดเด่นในการสร้างโอกาสทางธุรกิจ ระบุโอกาส และปิดการขาย
- สามารถประเมินผลการดำเนินธุรกิจและใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนเป็นอย่างดี และสามารถสื่อสารกับผู้ฟังทั้งสายเทคนิคและไม่ใช่สายเทคนิค
- สามารถเดินทางภายในเขตที่รับผิดชอบได้ประมาณเดือนละครั้ง
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่จบปริญญาตรี
- สามารถผ่านการตรวจสารเสพติด
- ผ่านการตรวจสอบประวัติก่อนเริ่มงานหลังได้รับข้อเสนอการจ้างงาน
สวัสดิการ
- การปรับขึ้นเงินเดือนตามผลงาน
- โบนัสประจำปีหรือสิ่งจูงใจด้านการขาย
- โปรแกรมผลตอบแทนระยะยาว
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ประกันชีวิตพื้นฐาน
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะ