Η Ingram Micro δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της διανομής τεχνολογίας, της εφοδιαστικής, της συμβουλευτικής και του μάρκετινγκ, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να προμηθεύονται, να αναπτύσσουν και να διαχειρίζονται τεχνολογία σε μεγάλη κλίμακα. Οι υπηρεσίες της καλύπτουν λύσεις cloud, λειτουργίες εφοδιαστικής αλυσίδας και διαχείριση του κύκλου ζωής της τεχνολογίας, με την υποστήριξη της πλατφόρμας Ingram Micro Xvantage. Το Xvantage χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική μάθηση για την παροχή αξιοποιήσιμων δεδομένων, την αυτοματοποίηση διαδικασιών και την υποστήριξη του ψηφιακού μετασχηματισμού στις διατεχνολογικές επιχειρηματικές λειτουργίες. Η Ingram Micro εξυπηρετεί περισσότερους από 161.000 πελάτες και συνεργάζεται με περισσότερους από 1.500 προμηθευτές, ενσωματώνοντας παράλληλα τη βιωσιμότητα στην προσέγγισή της για τις υπηρεσίες τεχνολογίας και εφοδιαστικής αλυσίδας.
Ανώτερο στέλεχος επιχειρηματικής ανάπτυξης, Palo Alto Networks
Ανάπτυξη της δραστηριότητας συνεργατών της Ingram Micro με την Palo Alto Networks στην Ανατολική Ακτή μέσω στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών, πώλησης λύσεων και διεύρυνσης των καναλιών. Ο ρόλος εστιάζει στη δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων, στην ευρύτερη υιοθέτηση λύσεων κυβερνοασφάλειας και στην ενίσχυση των σχέσεων με συνεργάτες.
Περιγραφή
- Διαχείριση και επέκταση του χαρτοφυλακίου συνεργατών της Ingram Micro με την Palo Alto Networks σε όλη την Ανατολική Ακτή.
- Κατάρτιση σχεδίων λογαριασμών για την αύξηση των εσόδων, της κερδοφορίας, του μεριδίου αγοράς και της συμμετοχής των συνεργατών.
- Εύρεση τρόπων για την ενίσχυση της υιοθέτησης προϊόντων, τις συμπληρωματικές πωλήσεις λύσεων και την αύξηση των δαπανών των συνεργατών.
- Ανάπτυξη νέων ευκαιριών μέσω έρευνας αγοράς, δικτύωσης, συνεργασίας με εταίρους και επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων και προώθηση ανάπτυξης με πρωτοβουλία των συνεργατών, σύμφωνα με τους στόχους της Palo Alto Networks και της Ingram Micro.
- Παρακολούθηση αναδυόμενων αναγκών πελατών, μεταβολών της αγοράς και ανταγωνιστικών ευκαιριών.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση πρωτοβουλιών που υποστηρίζουν τη στρατηγική καναλιών και τους επιχειρηματικούς στόχους της Palo Alto Networks.
- Συντονισμός με τα ενδιαφερόμενα μέρη του προμηθευτή σχετικά με προτεραιότητες, προγράμματα και στόχους ανάπτυξης.
- Αξιοποίηση δεδομένων και γνώσεων αγοράς για τον εντοπισμό ευκαιριών και την υποστήριξη της επιτυχίας των συνεργατών.
- Παροχή συμβουλών σε συνεργάτες, εκπροσώπους προμηθευτών και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη σχετικά με ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, παράγοντες επιρροής και στρατηγικούς λογαριασμούς.
- Διεξαγωγή τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με συνεργάτες και διά ζώσης συναντήσεων με πελάτες.
- Συνεργασία με ομάδες πωλήσεων, τεχνικής υποστήριξης, μάρκετινγκ, λειτουργιών και υπηρεσιών.
- Παρουσίαση του χαρτοφυλακίου κυβερνοασφάλειας της Palo Alto Networks μέσω πωλήσεων βασισμένων σε λύσεις.
- Αξιοποίηση της πλατφόρμας Xvantage της Ingram Micro και των πόρων της για τη δημιουργία αξίας για συνεργάτες και προμηθευτές.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις καναλιών, στη διαχείριση λογαριασμών, στις εξωτερικές πωλήσεις, στις στρατηγικές πωλήσεις ή σε συναφή τομέα.
- Εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια, στα δίκτυα, στο cloud, στις υποδομές ή σε συναφείς αγορές τεχνολογίας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό αύξησης εσόδων και διαχείρισης στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες.
- Ισχυρές δεξιότητες στη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, στον εντοπισμό ευκαιριών και στην ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Ικανότητα αξιολόγησης επιχειρηματικών επιδόσεων και αξιοποίησης δεδομένων για τη λήψη αποφάσεων.
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα επικοινωνίας με τεχνικά και μη τεχνικά ακροατήρια.
- Δυνατότητα μετακινήσεων εντός της περιοχής περίπου μία φορά τον μήνα.
- Πτυχίο πανεπιστημίου επιθυμητό.
- Δυνατότητα επιτυχούς ολοκλήρωσης ελέγχου για χρήση ναρκωτικών ουσιών.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού πριν από την πρόσληψη, μετά την προσφορά εργασίας.
Παροχές
- Μισθολογικές αυξήσεις βάσει απόδοσης
- Ετήσιο μπόνους ή κίνητρα πωλήσεων
- Προγράμματα μακροπρόθεσμων κινήτρων
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά της εταιρείας
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Βασική ασφάλιση ζωής
- Προγράμματα ευεξίας