Ingram Micro djeluje na sjecištu distribucije tehnologije, logistike, savjetovanja i marketinga te pomaže poduzećima nabaviti, implementirati i upravljati tehnologijom u velikim razmjerima. Njezine usluge obuhvaćaju rješenja u oblaku, operacije opskrbnog lanca i upravljanje životnim ciklusom tehnologije, uz podršku platforme Ingram Micro Xvantage. Xvantage koristi umjetnu inteligenciju i strojno učenje za pružanje uvida u podatke, automatizaciju procesa i podršku digitalnoj transformaciji u B2B tehnološkim operacijama. Ingram Micro opslužuje više od 161.000 korisnika i surađuje s više od 1.500 dobavljača, a u svoj pristup tehnološkim uslugama i uslugama opskrbnog lanca uključuje i održivost.
Viši stručnjak za razvoj poslovanja, Palo Alto Networks
Razvijajte partnersko poslovanje Ingram Microa za Palo Alto Networks na istočnoj obali kroz strateško upravljanje računima, prodaju rješenja i rast kanala. Uloga je usmjerena na izgradnju prodajnog portfelja, širu primjenu kibernetičke sigurnosti i jačanje partnerskih odnosa.
Opis
- Upravljajte portfeljem partnera Ingram Microa za Palo Alto Networks na istočnoj obali i proširujte ga.
- Izrađujte planove za račune radi povećanja prihoda, profitabilnosti, tržišnog udjela i angažmana partnera.
- Pronalažite načine za povećanje primjene proizvoda, unakrsnu prodaju rješenja i veću potrošnju partnera.
- Razvijajte nove prilike istraživanjem tržišta, umrežavanjem, angažmanom partnera i razvojem poslovanja.
- Gradite prodajni portfelj i potičite rast koji vode partneri, usklađen s ciljevima Palo Alto Networksa i Ingram Microa.
- Pratite nove potrebe kupaca, promjene na tržištu i prilike u odnosu na konkurenciju.
- Planirajte i provodite inicijative koje podupiru strategiju kanala i poslovne ciljeve Palo Alto Networksa.
- Usklađujte prioritete, programe i ciljeve rasta s dionicima dobavljača.
- Koristite podatke i uvide s tržišta za otkrivanje prilika i pomoć partnerima da budu uspješni.
- Savjetujte partnere, predstavnike dobavljača i interne dionike o mogućnostima rasta.
- Gradite odnose s ključnim donositeljima odluka, utjecajnim osobama i strateškim računima.
- Redovito održavajte poslovne preglede s partnerima i sastajte se s kupcima uživo.
- Surađujte s timovima prodaje, tehnike, marketinga, operacija i usluga.
- Predstavljajte portfelj kibernetičke sigurnosti Palo Alto Networksa prodajom usmjerenom na rješenja.
- Koristite platformu Xvantage i resurse Ingram Microa za stvaranje vrijednosti za partnere i dobavljače.
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u razvoju poslovanja, prodaji kroz kanale, upravljanju računima, terenskoj prodaji, strateškoj prodaji ili srodnom području.
- Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, umrežavanju, oblaku, infrastrukturi ili srodnim tehnološkim tržištima.
- Dokazani rezultati u rastu prihoda i upravljanju strateškim partnerskim odnosima.
- Izražene vještine u izgradnji prodajnog portfelja, prepoznavanju prilika i zaključivanju poslova.
- Sposobnost procjene poslovnih rezultata i korištenja podataka za usmjeravanje odluka.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine te sposobnost komunikacije s tehničkom i netehničkom publikom.
- Spremnost na putovanja unutar regije otprilike jednom mjesečno.
- Prednost je završen preddiplomski studij.
- Sposobnost prolaska testa na droge.
- Uspješno dovršena provjera prošlosti prije zaposlenja nakon ponude za posao.
Pogodnosti
- Povećanja plaće prema zaslugama
- Godišnji bonus ili prodajni poticaji
- Programi dugoročnih poticaja
- Zdravstveno osiguranje
- Plaćeni dopust
- Roditeljski dopust
- Plan 401(k) s doprinosom poslodavca
- Pokriće za kratkoročnu i dugoročnu invalidnost
- Osnovno životno osiguranje
- Programi dobrobiti