Ingram Micro, işletmelerin teknolojiyi geniş ölçekte tedarik etmesine, uygulamasına ve yönetmesine yardımcı olarak teknoloji dağıtımı, lojistik, danışmanlık ve pazarlamanın kesişiminde faaliyet gösterir. Şirketin hizmetleri; Ingram Micro Xvantage platformu tarafından desteklenen bulut çözümlerini, tedarik zinciri operasyonlarını ve teknoloji yaşam döngüsü yönetimini kapsar. Xvantage, B2B teknoloji operasyonları genelinde veri içgörüleri sağlamak, süreçleri otomatikleştirmek ve dijital dönüşümü desteklemek için yapay zekâ ve makine öğreniminden yararlanır. Ingram Micro, 161.000’den fazla müşteriye hizmet verir ve 1.500’ün üzerinde tedarikçiyle çalışır; aynı zamanda teknoloji ve tedarik zinciri hizmetlerine yönelik yaklaşımına sürdürülebilirliği de dahil eder.
Kıdemli İş Geliştirme Yöneticisi, Palo Alto Networks
Stratejik hesap yönetimi, çözüm odaklı satış ve kanal büyümesiyle Ingram Micro’nun Palo Alto Networks iş ortaklığı işini Doğu Yakası genelinde büyütün. Rol; satış fırsatları oluşturmayı, siber güvenlik çözümlerinin kullanımını yaygınlaştırmayı ve iş ortağı ilişkilerini güçlendirmeyi kapsar.
Açıklama
- Ingram Micro’nun Doğu Yakası genelindeki Palo Alto Networks iş ortakları portföyünü yönetin ve genişletin.
- Geliri, kârlılığı, pazar payını ve iş ortağı katılımını artırmak için hesap planları oluşturun.
- Ürün kullanımını artırmanın, çözümleri çapraz satmanın ve iş ortaklarının harcamalarını büyütmenin yollarını bulun.
- Pazar araştırması, ağ kurma, iş ortağı etkileşimi ve iş geliştirme yoluyla yeni fırsatlar yaratın.
- Palo Alto Networks ve Ingram Micro hedefleriyle uyumlu bir satış fırsatları havuzu oluşturun ve iş ortaklarının öncülük ettiği büyümeyi ilerletin.
- Ortaya çıkan müşteri ihtiyaçlarını, pazardaki değişimleri ve rekabet fırsatlarını takip edin.
- Palo Alto Networks’ün kanal stratejisini ve iş hedeflerini destekleyen girişimleri planlayın ve hayata geçirin.
- Öncelikler, programlar ve büyüme hedefleri konusunda tedarikçi paydaşlarıyla koordinasyon sağlayın.
- Fırsatları belirlemek ve iş ortaklarının başarılı olmasına yardımcı olmak için verilerden ve pazar içgörülerinden yararlanın.
- Büyüme fırsatları konusunda iş ortaklarına, tedarikçi temsilcilerine ve kurum içi paydaşlara danışmanlık verin.
- Önemli karar vericiler, etkileyiciler ve stratejik müşterilerle ilişkiler kurun.
- İş ortaklarıyla düzenli iş değerlendirmeleri yapın ve müşterilerle yüz yüze görüşün.
- Satış, teknik, pazarlama, operasyon ve hizmet ekipleriyle birlikte çalışın.
- Çözüm odaklı satış yaklaşımıyla Palo Alto Networks’ün siber güvenlik portföyünü tanıtın.
- İş ortaklarına ve tedarikçilere değer yaratmak için Ingram Micro’nun Xvantage platformunu ve kaynaklarını kullanın.
Gereksinimler
- İş geliştirme, kanal satışı, hesap yönetimi, saha satışı, stratejik satış veya ilgili bir alanda en az sekiz yıllık deneyim.
- Siber güvenlik, ağ teknolojileri, bulut, altyapı veya ilgili teknoloji pazarlarında deneyim.
- Geliri artırma ve stratejik iş ortağı ilişkilerini yönetme başarısı.
- Satış fırsatları oluşturma, fırsatları belirleme ve iş sonuçlandırma konusunda güçlü beceriler.
- İş performansını değerlendirme ve kararları yönlendirmek için verileri kullanma becerisi.
- Teknik ve teknik olmayan kitlelerle iletişim kurabilen, sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
- Bölgede yaklaşık ayda bir seyahat edebilme.
- Lisans derecesi tercih edilir.
- Uyuşturucu testini geçebilme.
- Teklif sonrasında işe alım öncesi geçmiş araştırmasını başarıyla tamamlama.
Yan Haklar
- Performansa dayalı ücret artışları
- Yıllık ikramiye veya satış teşvikleri
- Uzun vadeli teşvik programları
- Sağlık sigortası kapsamı
- Ücretli izin
- Ebeveyn izni
- Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı
- Kısa ve uzun vadeli iş göremezlik teminatı
- Temel hayat sigortası
- İyi olma hâli programları