Ingram Micro פועלת בנקודת המפגש בין הפצת טכנולוגיה, לוגיסטיקה, ייעוץ ושיווק, ומסייעת לעסקים לאתר, לפרוס ולנהל טכנולוגיה בהיקפים גדולים. שירותיה כוללים פתרונות ענן, פעילות שרשרת אספקה וניהול מחזור חיי הטכנולוגיה, הנתמכים בפלטפורמת Ingram Micro Xvantage. Xvantage משתמשת בבינה מלאכותית ובלמידת מכונה כדי לספק תובנות המבוססות על נתונים, להפוך תהליכים לאוטומטיים ולתמוך בטרנספורמציה דיגיטלית בפעילות טכנולוגית בין עסקים. Ingram Micro משרתת יותר מ-161,000 לקוחות ועובדת עם יותר מ-1,500 ספקים, תוך שילוב קיימות בגישתה לשירותי טכנולוגיה ולשרשרת האספקה.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, Palo Alto Networks
הגדלת פעילות השותפים של Ingram Micro עם Palo Alto Networks לאורך החוף המזרחי באמצעות ניהול חשבונות אסטרטגיים, מכירת פתרונות והרחבת ערוצי הפצה. התפקיד מתמקד בבניית צבר הזדמנויות, בהרחבת אימוץ פתרונות סייבר ובחיזוק קשרי שותפים.
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק83,400 $ – 141,800 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- ניהול והרחבה של תיק השותפים של Ingram Micro עם Palo Alto Networks לאורך החוף המזרחי.
- בניית תוכניות חשבון להגדלת ההכנסות, הרווחיות, נתח השוק ומעורבות השותפים.
- איתור דרכים להגביר את אימוץ המוצרים, למכור פתרונות משלימים ולהגדיל את הוצאות השותפים.
- פיתוח הזדמנויות חדשות באמצעות מחקר שוק, נטוורקינג, מעורבות שותפים ופיתוח עסקי.
- בניית צבר הזדמנויות וקידום צמיחה בהובלת שותפים, בהתאם ליעדים של Palo Alto Networks ושל Ingram Micro.
- מעקב אחר צרכים מתפתחים של לקוחות, שינויים בשוק והזדמנויות תחרותיות.
- תכנון וביצוע יוזמות התומכות באסטרטגיית הערוצים וביעדים העסקיים של Palo Alto Networks.
- תיאום עם בעלי עניין אצל הספק בנוגע לסדרי עדיפויות, לתוכניות וליעדי צמיחה.
- שימוש בנתונים ובתובנות שוק לאיתור הזדמנויות ולסיוע לשותפים להצליח.
- ייעוץ לשותפים, לנציגי הספק ולבעלי עניין פנימיים בנוגע להזדמנויות צמיחה.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים, משפיעים וחשבונות אסטרטגיים.
- קיום סקירות עסקיות סדירות עם שותפים ופגישות פנים אל פנים עם לקוחות.
- עבודה עם צוותי מכירות, טכנולוגיה, שיווק, תפעול ושירותים.
- הצגת תיק פתרונות הסייבר של Palo Alto Networks באמצעות מכירת פתרונות.
- שימוש בפלטפורמת Xvantage של Ingram Micro ובמשאביה ליצירת ערך לשותפים ולספקים.
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות ערוצים, בניהול חשבונות, במכירות שטח, במכירות אסטרטגיות או בתחום קשור.
- ניסיון בתחומי אבטחת סייבר, רשתות, ענן, תשתיות או שווקי טכנולוגיה קשורים.
- רקורד של הגדלת הכנסות וניהול קשרים עם שותפים אסטרטגיים.
- מיומנויות חזקות בבניית צבר הזדמנויות, בזיהוי הזדמנויות ובסגירת עסקאות.
- יכולת להעריך ביצועים עסקיים ולהשתמש בנתונים לקבלת החלטות.
- יכולת תקשורת מצוינת בכתב ובעל פה, כולל מול קהלים טכניים ולא טכניים.
- נכונות לנסיעות בתוך אזור הפעילות בערך פעם בחודש.
- תואר ראשון — יתרון.
- יכולת לעבור בדיקת סמים.
- השלמה מוצלחת של בדיקת רקע טרום העסקה לאחר קבלת הצעת עבודה.
הטבות
- העלאות שכר לפי הישגים
- בונוס שנתי או תמריצי מכירות
- תוכניות תמריצים לטווח ארוך
- כיסוי רפואי
- חופשה בתשלום
- חופשת הורות
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה
- כיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך
- ביטוח חיים בסיסי
- תוכניות רווחה