Ingram Micro працює на перетині дистрибуції технологій, логістики, консалтингу та маркетингу, допомагаючи компаніям масштабно закуповувати, впроваджувати й керувати технологіями. Компанія надає послуги у сфері хмарних рішень, операцій у ланцюгах постачання та управління життєвим циклом технологій за підтримки платформи Ingram Micro Xvantage. Xvantage використовує штучний інтелект і машинне навчання для аналізу даних, автоматизації процесів і підтримки цифрової трансформації у сфері B2B-технологій. Ingram Micro обслуговує понад 161 000 клієнтів і співпрацює з більш ніж 1 500 постачальниками, водночас інтегруючи принципи сталого розвитку у свій підхід до технологічних послуг і управління ланцюгами постачання.
Старший менеджер із розвитку бізнесу, Palo Alto Networks
Розвивайте партнерський бізнес Ingram Micro із Palo Alto Networks на Східному узбережжі завдяки стратегічному управлінню клієнтами, продажу рішень і розбудові каналів збуту. Основні завдання — формувати воронку продажів, розширювати впровадження рішень із кібербезпеки та зміцнювати партнерські відносини.
Опис
- Керуйте портфелем партнерів Ingram Micro із Palo Alto Networks на Східному узбережжі та розвивайте його.
- Створюйте плани роботи з клієнтами, щоб збільшувати дохід, прибутковість, частку ринку та залученість партнерів.
- Шукайте способи підвищити використання продуктів, перехресно продавати рішення та збільшувати витрати партнерів.
- Розвивайте нові можливості завдяки дослідженню ринку, налагодженню контактів, взаємодії з партнерами та розвитку бізнесу.
- Формуйте воронку продажів і розвивайте зростання через партнерів відповідно до цілей Palo Alto Networks та Ingram Micro.
- Відстежуйте нові потреби клієнтів, зміни ринку та можливості на тлі дій конкурентів.
- Плануйте й реалізовуйте ініціативи на підтримку канальної стратегії та бізнес-цілей Palo Alto Networks.
- Узгоджуйте з представниками постачальника пріоритети, програми та цілі зростання.
- Використовуйте дані й ринкову аналітику, щоб знаходити можливості та допомагати партнерам досягати успіху.
- Консультуйте партнерів, представників постачальника та внутрішніх зацікавлених осіб щодо можливостей зростання.
- Налагоджуйте відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, впливовими учасниками та стратегічними клієнтами.
- Регулярно проводьте огляди бізнесу з партнерами та зустрічайтеся з клієнтами особисто.
- Співпрацюйте з командами продажів, технічними фахівцями, маркетингом, операційними підрозділами та службами послуг.
- Представляйте портфель рішень Palo Alto Networks із кібербезпеки, продаючи рішення відповідно до потреб клієнтів.
- Використовуйте платформу Xvantage і ресурси Ingram Micro, щоб створювати цінність для партнерів і постачальників.
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в розвитку бізнесу, канальних продажах, управлінні клієнтами, виїзних продажах, стратегічних продажах або суміжній сфері.
- Досвід у сфері кібербезпеки, мереж, хмарних технологій, інфраструктури або суміжних технологічних ринках.
- Підтверджені результати зі збільшення доходу та управління стратегічними партнерськими відносинами.
- Високі навички формування воронки продажів, пошуку можливостей і укладання угод.
- Здатність оцінювати результати бізнесу й використовувати дані для ухвалення рішень.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування, уміння взаємодіяти з технічною та нетехнічною аудиторією.
- Готовність подорожувати в межах території приблизно раз на місяць.
- Бажано мати ступінь бакалавра.
- Можливість пройти тест на наркотики.
- Успішне проходження перевірки біографічних даних перед працевлаштуванням після отримання пропозиції роботи.
Переваги
- Підвищення оплати праці за результатами роботи
- Щорічний бонус або стимули за продажі
- Програми довгострокового стимулювання
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Відпустка для батьків
- План 401(k) зі внесками компанії
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Програми добробуту