Ingram Micro 致力于连接技术分销、物流、咨询和营销，帮助企业大规模采购、部署和管理技术。其服务涵盖云解决方案、供应链运营和技术生命周期管理，并由 Ingram Micro Xvantage 平台提供支持。Xvantage 运用人工智能和机器学习提供数据洞察、自动化流程，并支持 B2B 技术运营的数字化转型。Ingram Micro 服务超过 161,000 家客户，与超过 1,500 家供应商合作，同时将可持续发展融入其技术和供应链服务方式中。
高级业务拓展专员，Palo Alto Networks
通过战略客户管理、解决方案销售和渠道拓展，推动 Ingram Micro 在美国东海岸的 Palo Alto Networks 合作伙伴业务增长。 该职位重点在于建立销售机会管道、扩大网络安全方案的应用，并加强合作伙伴关系。
描述
- 管理并拓展 Ingram Micro 在美国东海岸的 Palo Alto Networks 合作伙伴组合。
- 制定客户计划，以提升收入、盈利能力、市场份额和合作伙伴参与度。
- 寻找提升产品采用率、交叉销售解决方案和增加合作伙伴支出的机会。
- 通过市场调研、人脉拓展、合作伙伴互动和业务拓展开发新机会。
- 建立销售机会管道，推动符合 Palo Alto Networks 和 Ingram Micro 目标的合作伙伴主导增长。
- 跟踪新兴客户需求、市场变化和竞争机会。
- 规划并实施支持 Palo Alto Networks 渠道战略和业务目标的举措。
- 与供应商相关方协调优先事项、项目和增长目标。
- 利用数据和市场洞察发掘机会，助力合作伙伴取得成功。
- 就增长机会向合作伙伴、供应商代表和内部相关方提供建议。
- 与关键决策者、影响者和战略客户建立关系。
- 定期开展合作伙伴业务回顾，并与客户进行面对面会面。
- 与销售、技术、营销、运营和服务团队协作。
- 通过以解决方案为导向的销售方式介绍 Palo Alto Networks 网络安全产品组合。
- 运用 Ingram Micro 的 Xvantage 平台和资源，为合作伙伴和供应商创造价值。
任职要求
- 至少八年业务拓展、渠道销售、客户管理、外勤销售、战略销售或相关领域的工作经验。
- 具备网络安全、网络技术、云、基础设施或相关技术市场的经验。
- 有推动收入增长并管理战略合作伙伴关系的业绩记录。
- 具备建立销售机会管道、识别商机和促成业务的出色能力。
- 能够评估业务表现并运用数据指导决策。
- 具备出色的口头和书面沟通能力，能够与技术和非技术受众交流。
- 能够每月约一次在负责区域内出差。
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 能够通过药物检测。
- 通过录用后、入职前的背景调查。
福利待遇
- 基于绩效的薪酬增长
- 年度奖金或销售激励
- 长期激励计划
- 医疗保障
- 带薪休假
- 育儿假
- 包含公司配比缴款的 401(k) 计划
- 短期和长期伤残保障
- 基本人寿保险
- 身心健康计划