Ingram Micro beroperasi di persimpangan distribusi teknologi, logistik, konsultasi, dan pemasaran, membantu bisnis memperoleh, menerapkan, dan mengelola teknologi dalam skala besar. Layanannya mencakup solusi cloud, operasional rantai pasokan, dan pengelolaan siklus hidup teknologi, yang didukung oleh platform Ingram Micro Xvantage. Xvantage menggunakan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk menyediakan wawasan data, mengotomatiskan proses, dan mendukung transformasi digital dalam operasional teknologi B2B. Ingram Micro melayani lebih dari 161.000 pelanggan dan bekerja sama dengan lebih dari 1.500 vendor, sekaligus mengintegrasikan keberlanjutan ke dalam pendekatannya terhadap layanan teknologi dan rantai pasokan.
Eksekutif Senior Pengembangan Bisnis, Palo Alto Networks
Kembangkan bisnis mitra Palo Alto Networks milik Ingram Micro di seluruh Pantai Timur melalui pengelolaan akun strategis, penjualan solusi, dan pertumbuhan kanal. Peran ini berfokus pada pembangunan pipeline, perluasan adopsi keamanan siber, dan penguatan hubungan mitra.
Deskripsi
- Kelola dan kembangkan portofolio mitra Palo Alto Networks Ingram Micro di seluruh Pantai Timur.
- Buat rencana akun untuk meningkatkan pendapatan, profitabilitas, pangsa pasar, dan keterlibatan mitra.
- Cari cara untuk meningkatkan adopsi produk, melakukan penjualan silang solusi, dan meningkatkan belanja mitra.
- Kembangkan peluang baru melalui riset pasar, jejaring, keterlibatan mitra, dan pengembangan bisnis.
- Bangun pipeline dan dorong pertumbuhan yang dipimpin mitra agar selaras dengan tujuan Palo Alto Networks dan Ingram Micro.
- Pantau kebutuhan pelanggan yang berkembang, perubahan pasar, dan peluang untuk bersaing.
- Rencanakan dan laksanakan inisiatif yang mendukung strategi kanal dan sasaran bisnis Palo Alto Networks.
- Koordinasikan prioritas, program, dan target pertumbuhan dengan para pemangku kepentingan vendor.
- Gunakan data dan wawasan pasar untuk menemukan peluang dan membantu mitra meraih keberhasilan.
- Berikan saran tentang peluang pertumbuhan kepada mitra, perwakilan vendor, dan pemangku kepentingan internal.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan utama, pihak berpengaruh, dan akun strategis.
- Adakan tinjauan bisnis mitra secara berkala dan temui pelanggan secara langsung.
- Bekerja sama dengan tim penjualan, teknis, pemasaran, operasional, dan layanan.
- Presentasikan portofolio keamanan siber Palo Alto Networks melalui penjualan berbasis solusi.
- Manfaatkan platform dan sumber daya Xvantage milik Ingram Micro untuk menciptakan nilai bagi mitra dan vendor.
Persyaratan
- Pengalaman minimal delapan tahun dalam pengembangan bisnis, penjualan kanal, pengelolaan akun, penjualan lapangan, penjualan strategis, atau bidang terkait.
- Pengalaman di bidang keamanan siber, jaringan, cloud, infrastruktur, atau pasar teknologi terkait.
- Rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan dan mengelola hubungan mitra strategis.
- Keterampilan kuat dalam membangun pipeline, mengidentifikasi peluang, dan menutup transaksi.
- Mampu menilai kinerja bisnis dan menggunakan data untuk memandu keputusan.
- Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik, serta mampu berinteraksi dengan audiens teknis maupun nonteknis.
- Bersedia melakukan perjalanan di dalam wilayah kerja sekitar sekali sebulan.
- Gelar sarjana lebih diutamakan.
- Mampu lulus tes narkoba.
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang prakerja setelah penawaran kerja.
Tunjangan
- Kenaikan gaji berdasarkan prestasi
- Bonus tahunan atau insentif penjualan
- Program insentif jangka panjang
- Tunjangan kesehatan
- Cuti berbayar
- Cuti orang tua
- Program 401(k) dengan kontribusi pendampingan perusahaan
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa dasar
- Program kesejahteraan