Ingram Microは、テクノロジーの流通、物流、コンサルティング、マーケティングを結び付け、企業によるテクノロジーの大規模な調達、導入、管理を支援しています。サービスは、クラウドソリューション、サプライチェーン業務、テクノロジーのライフサイクル管理にわたり、Ingram Micro Xvantageプラットフォームによって支えられています。Xvantageは人工知能と機械学習を活用してデータに基づく洞察を提供し、プロセスを自動化するとともに、B2Bテクノロジー業務のデジタルトランスフォーメーションを支援します。Ingram Microは161,000社を超える顧客にサービスを提供し、1,500社を超えるベンダーと連携しています。また、テクノロジーおよびサプライチェーンサービスへの取り組みにサステナビリティを取り入れています。
シニア・ビジネス開発エグゼクティブ、Palo Alto Networks
戦略的なアカウント管理、ソリューション営業、チャネル拡大を通じて、米国東海岸におけるIngram MicroのPalo Alto Networksパートナービジネスを成長させます。 パイプラインの構築、サイバーセキュリティの導入拡大、パートナーとの関係強化を担うポジションです。
仕事内容
- 米国東海岸におけるIngram MicroのPalo Alto Networksパートナーポートフォリオを管理し、拡大します。
- 売上、収益性、市場シェア、パートナーエンゲージメントを高めるアカウントプランを作成します。
- 製品の導入促進、ソリューションのクロスセル、パートナー支出の拡大につながる方法を見つけます。
- 市場調査、ネットワーキング、パートナーとの連携、事業開発を通じて新たな機会を創出します。
- パイプラインを構築し、Palo Alto NetworksとIngram Microの目標に沿ったパートナー主導の成長を推進します。
- 新たな顧客ニーズ、市場の変化、競争上の機会を把握します。
- Palo Alto Networksのチャネル戦略と事業目標を支援する施策を計画し、実行します。
- 優先事項、プログラム、成長目標についてベンダー関係者と連携します。
- データと市場の知見を活用して機会を見つけ、パートナーの成功を支援します。
- 成長機会について、パートナー、ベンダー担当者、社内関係者に助言します。
- 主要な意思決定者、インフルエンサー、戦略的アカウントとの関係を構築します。
- 定期的にパートナーとのビジネスレビューを行い、顧客と対面で面談します。
- 営業、技術、マーケティング、オペレーション、サービスの各チームと協力します。
- ソリューション提案型の営業を通じて、Palo Alto Networksのサイバーセキュリティ製品群を紹介します。
- Ingram MicroのXvantageプラットフォームとリソースを活用し、パートナーとベンダーに価値を提供します。
応募要件
- 事業開発、チャネル営業、アカウント管理、外勤営業、戦略営業、または関連分野で8年以上の経験。
- サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウド、インフラストラクチャ、または関連するテクノロジー市場での経験。
- 売上を伸ばし、戦略的パートナー関係を管理してきた実績。
- パイプラインの構築、機会の特定、商談の成約に関する優れたスキル。
- 事業実績を評価し、データに基づいて意思決定できる能力。
- 技術系・非技術系双方の相手と意思疎通できる、優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力。
- 担当地域内への出張が月に約1回可能であること。
- 学士号があれば尚可。
- 薬物検査に合格できること。
- 内定後、入社前のバックグラウンドチェックを完了すること。
福利厚生
- 成果に応じた昇給
- 年次賞与または営業インセンティブ
- 長期インセンティブ制度
- 医療保険
- 有給休暇
- 育児休暇
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン
- 短期および長期障害補償
- 基本生命保険
- ウェルビーイングプログラム