Ingram Micro opera en la intersección de la distribución tecnológica, la logística, la consultoría y el marketing, ayudando a las empresas a adquirir, implementar y gestionar tecnología a gran escala. Sus servicios abarcan soluciones en la nube, operaciones de cadena de suministro y gestión del ciclo de vida de la tecnología, con el respaldo de la plataforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para ofrecer información basada en datos, automatizar procesos y apoyar la transformación digital en las operaciones tecnológicas B2B. Ingram Micro presta servicio a más de 161.000 clientes y trabaja con más de 1.500 proveedores, al tiempo que integra la sostenibilidad en su enfoque de los servicios tecnológicos y de cadena de suministro.
Ejecutivo sénior de desarrollo de negocio, Palo Alto Networks
Impulsa el negocio de socios de Palo Alto Networks de Ingram Micro en la costa este mediante la gestión estratégica de cuentas, la venta de soluciones y el crecimiento del canal. El puesto se centra en generar oportunidades, ampliar la adopción de soluciones de ciberseguridad y fortalecer las relaciones con los socios.
Descripción
- Gestiona y amplía la cartera de socios de Palo Alto Networks de Ingram Micro en la costa este.
- Crea planes de cuenta para aumentar los ingresos, la rentabilidad, la cuota de mercado y la participación de los socios.
- Busca formas de aumentar la adopción de productos, realizar ventas cruzadas de soluciones y elevar el gasto de los socios.
- Desarrolla nuevas oportunidades mediante estudios de mercado, contactos profesionales, interacción con socios y desarrollo de negocio.
- Crea una cartera de oportunidades e impulsa el crecimiento liderado por los socios, en línea con los objetivos de Palo Alto Networks e Ingram Micro.
- Hace seguimiento de las nuevas necesidades de los clientes, los cambios del mercado y las oportunidades frente a la competencia.
- Planifica y ejecuta iniciativas que respaldan la estrategia de canal y los objetivos de negocio de Palo Alto Networks.
- Coordina con las partes interesadas del proveedor las prioridades, los programas y los objetivos de crecimiento.
- Utiliza datos e información del mercado para detectar oportunidades y ayudar a los socios a tener éxito.
- Asesora a socios, representantes del proveedor y partes interesadas internas sobre oportunidades de crecimiento.
- Establece relaciones con responsables clave de la toma de decisiones, personas influyentes y cuentas estratégicas.
- Realiza revisiones periódicas del negocio con los socios y se reúne con clientes en persona.
- Colabora con los equipos de ventas, técnicos, de marketing, operaciones y servicios.
- Presenta la cartera de soluciones de ciberseguridad de Palo Alto Networks mediante ventas basadas en soluciones.
- Utiliza la plataforma Xvantage y los recursos de Ingram Micro para crear valor para socios y proveedores.
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas de canal, gestión de cuentas, ventas externas, ventas estratégicas o un área relacionada.
- Experiencia en ciberseguridad, redes, nube, infraestructura o mercados tecnológicos relacionados.
- Experiencia demostrada en el crecimiento de ingresos y la gestión de relaciones estratégicas con socios.
- Sólidas habilidades para crear una cartera de oportunidades, identificar oportunidades y cerrar acuerdos.
- Capacidad para evaluar el rendimiento del negocio y utilizar datos para orientar las decisiones.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para relacionarse con públicos técnicos y no técnicos.
- Disponibilidad para viajar por el territorio aproximadamente una vez al mes.
- Se prefiere título universitario de grado.
- Capacidad para superar una prueba de detección de drogas.
- Aprobación de una verificación de antecedentes previa al empleo tras recibir una oferta.
Beneficios
- Aumentos salariales basados en el mérito
- Bonificación anual o incentivos de ventas
- Programas de incentivos a largo plazo
- Cobertura sanitaria
- Tiempo libre remunerado
- Permiso parental
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida básico
- Programas de bienestar