客戶執行總監，Oracle Cloud 公部門銷售
負責向公部門組織銷售 Argano 的 Oracle Cloud 顧問服務，建立客戶關係並推動營收成長。 工作涵蓋策略銷售、與 Oracle 共同銷售，以及複雜銷售週期管理。
說明
- 制定銷售策略，達成營收與成長目標。
- 拓展中型市場銷售，同時維持良好的客戶滿意度。
- 開發新業務並接洽潛在客戶。
- 準備提案，並管理合約協商與簽訂執行。
- 向公部門客戶銷售 Argano 的 Oracle Cloud 解決方案與顧問服務。
- 與 Oracle 通路夥伴協調，並與其銷售團隊共同銷售。
- 拓展公部門及解決方案工程團隊中的 Oracle 人脈網絡。
- 透過客戶鎖定、行銷活動、人脈拓展、活動及其他管道開發潛在客戶。
- 評估潛在客戶並將其發展為銷售商機。
- 依據產業趨勢與客戶需求，擬定並提出價值主張。
- 主導具策略性且複雜的銷售案。
- 直接或透過 Oracle 夥伴提升銷售獲利能力與客戶帳戶滲透率。
- 在整個銷售週期中管理客戶帳戶。
- 與行銷、售前及交付團隊合作，確認客戶需求。
- 拜訪客戶所在地，發掘並拓展銷售機會。
- 協助制定、介紹並銷售 Argano 的價值主張。
- 向各層級的客戶主管簡報，包括 C 級高階主管。
- 建立客戶關係、發掘商機並提升銷售額。
- 在維持客戶滿意度的同時，支持公司成長。
職位要求
- 至少 7 年銷售 Oracle Cloud 應用程式顧問服務的經驗；具公部門經驗者優先。
- 具銷售雲端代管服務或類似企業應用程式管理與代管解決方案的經驗者尤佳。
- 具備適用的相關專業認證。
- 服務導向且以客戶為中心。
- 能獨立作業，也能與團隊合作，並有良好表現。
- 具備出色的口語、書面及人際溝通能力。
- 時間管理能力佳，注重細節。
- 深入了解顧問式銷售。
- 能建立關鍵關係，並擔任值得信賴的顧問。
- 具備高階銷售、客戶關係管理及協商技能。
- 能與 C 級高階主管及業務部門代表有效溝通。
- 具備高標準的職業道德與誠信。
- 能管理複雜的銷售週期，並熟悉採購組織與流程。
- 願意出差，出差比例最高可達 20%；出差地點通常在本地區以外，且可能需要過夜。
福利待遇
- 遠端工作安排。
- 提供平等就業機會。