Argano je konzultantska tvrtka za digitalnu transformaciju i upravljanje koja pomaže poduzećima unaprijediti poslovanje poslovnom strategijom, savjetovanjem o učinkovitosti i implementacijom tehnologije. Njezine usluge obuhvaćaju migraciju u oblak, razvoj i podršku aplikacija, ERP i poslovne aplikacije te upravljane usluge. Argano se bavi i generativnom i agentskom umjetnom inteligencijom, njezinom orkestracijom i upravljanjem, podatkovnim inženjerstvom, skladištenjem podataka i poslovnom inteligencijom, pomažući organizacijama da te mogućnosti uključe u operativne procese. Tvrtka pruža usluge klijentima u opskrbnim lancima i logistici, maloprodaji i robi široke potrošnje, proizvodnji, zdravstvu i biološkim znanostima, financijskim uslugama te građevinarstvu.
Direktor za ključne klijente – prodaja Oracle Clouda javnom sektoru
Vodi prodaju Arganoovih konzultantskih usluga Oracle Cloud organizacijama javnog sektora, razvija odnose s klijentima i potiče rast prihoda. Uloga obuhvaća stratešku prodaju, zajedničku prodaju s Oracleom i upravljanje složenim prodajnim ciklusima.
Sjedinjene Američke Države125.000 $ – 185.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Postavljati prodajnu strategiju i ostvarivati ciljeve prihoda i rasta.
- Razvijati prodaju u segmentu srednje velikih poduzeća uz održavanje visokog zadovoljstva klijenata.
- Tražiti nove poslovne prilike i kontaktirati potencijalne klijente.
- Pripremati ponude te voditi pregovore o ugovorima i njihovu realizaciju.
- Prodavati Arganoova rješenja Oracle Cloud i konzultantske usluge korisnicima iz javnog sektora.
- Koordinirati suradnju s Oracleovim kanalnim partnerima i zajednički prodavati s njihovim prodajnim timovima.
- Razvijati Oracleovu mrežu kontakata u javnom sektoru i među timovima za razvoj rješenja.
- Pronalažiti potencijalne klijente ciljanim pristupom računima, kampanjama, umrežavanjem, događanjima i drugim kanalima.
- Procjenjivati potencijalne klijente i razvijati ih u prodajne prilike.
- Oblikovati i predstavljati vrijednosne ponude na temelju trendova u industriji i potreba klijenata.
- Voditi strateške i složene prodajne angažmane.
- Povećavati profitabilnost prodaje i prodor na korisničke račune, izravno ili preko Oracleovih partnera.
- Nadzirati korisničke račune tijekom cijelog prodajnog ciklusa.
- Surađivati s timovima za marketing, pretprodaju i isporuku kako bi se utvrdile potrebe korisnika.
- Posjećivati korisnike kako bi se otkrile i razvile prodajne prilike.
- Sudjelovati u razvoju i predstavljanju Arganoove vrijednosne ponude te njezinoj prodaji.
- Predstavljati ponudu rukovoditeljima korisnika na svim razinama, uključujući članove uprave.
- Graditi odnose s korisnicima, prepoznavati prilike i povećavati prodaju.
- Podupirati rast tvrtke uz održavanje zadovoljstva klijenata.
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u prodaji konzultantskih usluga Oracle Cloud Applications; iskustvo u javnom sektoru izrazita je prednost.
- Iskustvo u prodaji upravljanih usluga u oblaku ili sličnih rješenja za upravljanje poslovnim aplikacijama i njihov hosting predstavlja prednost.
- Odgovarajući stručni certifikat, prema potrebi.
- Izražena usmjerenost na usluge i korisnike.
- Dokazana sposobnost samostalnog rada i rada u timu.
- Izvrsne usmene, pisane i interpersonalne komunikacijske vještine.
- Dobro upravljanje vremenom i pozornost na detalje.
- Temeljito razumijevanje konzultativne prodaje.
- Sposobnost izgradnje ključnih odnosa i djelovanja kao pouzdan savjetnik.
- Napredne vještine prodaje, upravljanja odnosima s korisnicima i pregovaranja.
- Sposobnost učinkovite komunikacije s članovima uprave i predstavnicima poslovnih jedinica.
- Visoki etički standardi i integritet.
- Sposobnost upravljanja složenim prodajnim ciklusima i snalaženja u nabavnim organizacijama i postupcima.
- Spremnost na putovanja do 20 %, često izvan lokalnog područja i s noćenjem.
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu.
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti zapošljavanja.