Argano är ett konsultföretag inom digital transformation och management som hjälper företag att förbättra sin verksamhet genom affärsstrategi, konsulttjänster för verksamhetsutveckling och teknisk implementering. Tjänsterna omfattar molnmigrering, utveckling och support av applikationer, ERP- och affärssystem samt managerade tjänster. Argano arbetar också med generativ och agentisk AI, AI-orkestrering och styrning, datateknik, datalager och business intelligence, och hjälper organisationer att integrera dessa förmågor i sina operativa arbetsflöden. Företaget arbetar med kunder inom försörjningskedjor och logistik, detaljhandel och konsumentvaror, tillverkning, hälso- och sjukvård samt biovetenskap, finansiella tjänster och byggbranschen.
Kundansvarig försäljningsdirektör, Oracle Cloud för offentlig sektor
Leda försäljningen av Arganos konsulttjänster inom Oracle Cloud till offentliga organisationer, bygga kundrelationer och öka intäkterna. Rollen omfattar strategisk försäljning, gemensam försäljning med Oracle och hantering av komplexa säljcykler.
Beskrivning
- Fastställa försäljningsstrategi och nå intäkts- och tillväxtmål.
- Öka försäljningen till medelstora företag och samtidigt upprätthålla hög kundnöjdhet.
- Bearbeta nya affärer och ta kontakt med potentiella kunder.
- Ta fram offerter och hantera avtalsförhandlingar och avtalens genomförande.
- Sälja Arganos Oracle Cloud-lösningar och konsulttjänster till kunder inom offentlig sektor.
- Samordna arbetet med Oracles kanalpartner och sälja gemensamt med deras säljteam.
- Bygga ut Oracle-nätverket inom offentlig sektor och lösningsutveckling.
- Hitta leads genom kontoinriktad bearbetning, kampanjer, nätverkande, evenemang och andra kanaler.
- Kvalificera leads och utveckla dem till en försäljningspipeline.
- Utforma och presentera värdeerbjudanden utifrån branschtrender och kundernas behov.
- Leda strategiska och komplexa försäljningsuppdrag.
- Öka lönsamheten i försäljningen och fördjupa kundkontakter, direkt eller genom Oracle-partner.
- Ansvara för kundkonton genom hela säljcykeln.
- Samarbeta med marknadsföring, försäljningsteknik och leveransteam för att identifiera kundbehov.
- Besöka kundernas verksamhetsställen för att hitta och utveckla affärsmöjligheter.
- Bidra till att utveckla, presentera och sälja Arganos värdeerbjudande.
- Presentera för kundernas ledare på alla nivåer, inklusive företagsledningen.
- Bygga kundrelationer, identifiera möjligheter och öka försäljningen.
- Bidra till företagets tillväxt och samtidigt upprätthålla kundnöjdheten.
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av att sälja konsulttjänster inom Oracle Cloud Applications; erfarenhet av offentlig sektor är starkt meriterande.
- Erfarenhet av försäljning av molnbaserade driftstjänster eller liknande lösningar för hantering och drift av affärsapplikationer är meriterande.
- Relevant yrkescertifiering, där så är lämpligt.
- Stark servicekänsla och kundfokus.
- Dokumenterad förmåga att arbeta både självständigt och i team.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt god samarbetsförmåga.
- God förmåga att planera tiden och stor noggrannhet.
- Djup förståelse för konsultativ försäljning.
- Förmåga att bygga viktiga relationer och fungera som en betrodd rådgivare.
- Avancerad kompetens inom försäljning, kundrelationer och förhandling.
- Förmåga att kommunicera effektivt med företagsledningar och verksamhetsrepresentanter.
- Höga etiska krav och god integritet.
- Förmåga att hantera komplexa säljcykler och navigera i upphandlande organisationer och processer.
- Villighet att resa upp till 20 %, ofta utanför närområdet och med övernattning.
Förmåner
- Distansarbete.
- En arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter.