Argano ist ein Beratungsunternehmen für digitale Transformation und Management. Es unterstützt Unternehmen dabei, ihre Abläufe durch Geschäftsstrategien, Performance-Beratung und die Implementierung von Technologien zu verbessern. Das Leistungsspektrum umfasst Cloud-Migration, Anwendungsentwicklung und -support, ERP- und Geschäftsanwendungen sowie Managed Services. Argano arbeitet außerdem mit generativer und agentischer KI, KI-Orchestrierung und -Governance, Data Engineering, Data Warehousing und Business Intelligence. So hilft das Unternehmen Organisationen, diese Möglichkeiten in ihre betrieblichen Arbeitsabläufe einzubinden. Die Leistungen richten sich an Kunden aus den Bereichen Lieferkette und Logistik, Einzelhandel und Konsumgüter, Fertigung, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen sowie Bauwesen.
Client Executive Director – Oracle Cloud-Vertrieb im öffentlichen Sektor
Verantwortung für den Vertrieb von Argano’s Oracle-Cloud-Beratungsleistungen an Organisationen des öffentlichen Sektors sowie für den Ausbau von Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum. Die Rolle umfasst strategischen Vertrieb, gemeinsames Verkaufen mit Oracle und die Steuerung komplexer Vertriebszyklen.
Vereinigte Staaten125.000 $ – 185.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Vertriebsstrategie festlegen und Umsatz- und Wachstumsziele erreichen.
- Den Vertrieb im mittleren Marktsegment ausbauen und zugleich eine hohe Kundenzufriedenheit sichern.
- Neugeschäft vorantreiben und potenzielle Kunden ansprechen.
- Angebote erstellen sowie Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse steuern.
- Argano’s Oracle-Cloud-Lösungen und Beratungsleistungen an Kunden im öffentlichen Sektor verkaufen.
- Mit Oracle-Vertriebspartnern zusammenarbeiten und gemeinsam mit deren Vertriebsteams verkaufen.
- Das Oracle-Netzwerk im öffentlichen Sektor und in den Solution-Engineering-Teams ausbauen.
- Leads durch gezielte Kundenansprache, Kampagnen, Networking, Veranstaltungen und weitere Kanäle gewinnen.
- Leads qualifizieren und in die Vertriebspipeline überführen.
- Wertversprechen auf Grundlage von Branchentrends und Kundenbedürfnissen entwickeln und präsentieren.
- Strategische und komplexe Vertriebsprojekte leiten.
- Vertriebsrentabilität und Durchdringung von Kundenkonten steigern – direkt oder über Oracle-Partner.
- Kundenkonten während des gesamten Vertriebszyklus betreuen.
- Mit Marketing-, Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu ermitteln.
- Kundenstandorte besuchen, um Verkaufschancen aufzudecken und weiterzuentwickeln.
- An der Entwicklung und Präsentation des Wertversprechens von Argano mitwirken und dieses verkaufen.
- Kundenführungskräften auf allen Ebenen präsentieren, einschließlich der Geschäftsleitung.
- Kundenbeziehungen aufbauen, Chancen erkennen und den Vertrieb steigern.
- Das Unternehmenswachstum unterstützen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit sichern.
Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Oracle-Cloud-Applications-Beratungsleistungen; Erfahrung im öffentlichen Sektor ist ausdrücklich erwünscht.
- Erfahrung im Verkauf von Cloud-Managed-Services oder vergleichbaren Enterprise-Lösungen für Anwendungsmanagement und Hosting ist von Vorteil.
- Einschlägige berufliche Zertifizierung, sofern zutreffend.
- Ausgeprägte Serviceorientierung und Kundenfokus.
- Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägtes zwischenmenschliches Geschick.
- Gutes Zeitmanagement und hohe Detailgenauigkeit.
- Fundiertes Verständnis des beratungsorientierten Vertriebs.
- Fähigkeit, wichtige Beziehungen aufzubauen und als vertrauenswürdige beratende Ansprechperson zu agieren.
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in Vertrieb, Kundenbeziehungsmanagement und Verhandlung.
- Fähigkeit, effektiv mit Geschäftsleitungen und Vertretungen der Fachbereiche zu kommunizieren.
- Hohe ethische Standards und Integrität.
- Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen zu steuern und sich in Beschaffungsorganisationen und -prozessen zurechtzufinden.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 20 %, häufig außerhalb des lokalen Gebiets und mit Übernachtungen.
Zusatzleistungen
- Remote-Arbeitsmodell.
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung.