Argano là công ty tư vấn quản lý và chuyển đổi số, hỗ trợ doanh nghiệp cải thiện hoạt động thông qua chiến lược kinh doanh, tư vấn hiệu quả vận hành và triển khai công nghệ. Các dịch vụ của công ty bao gồm chuyển đổi lên đám mây, phát triển và hỗ trợ ứng dụng, ERP và các ứng dụng doanh nghiệp, cùng dịch vụ quản lý. Argano cũng hoạt động trong các lĩnh vực AI tạo sinh và AI tác nhân, điều phối và quản trị AI, kỹ thuật dữ liệu, kho dữ liệu và trí tuệ doanh nghiệp, giúp tổ chức tích hợp những năng lực này vào quy trình vận hành. Công ty phục vụ khách hàng trong các ngành chuỗi cung ứng và logistics, bán lẻ và hàng tiêu dùng, sản xuất, y tế và khoa học đời sống, dịch vụ tài chính và xây dựng.
Giám đốc điều hành khách hàng, kinh doanh Oracle Cloud khu vực công
Dẫn dắt hoạt động bán dịch vụ tư vấn Oracle Cloud của Argano cho các tổ chức khu vực công, xây dựng quan hệ khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Công việc bao gồm bán hàng chiến lược, đồng bán hàng với Oracle và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp.
Hoa Kỳ125.000 $ – 185.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng chiến lược bán hàng và đạt các mục tiêu doanh thu, tăng trưởng.
- Mở rộng doanh số ở phân khúc thị trường tầm trung, đồng thời duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và kết nối với khách hàng tiềm năng.
- Chuẩn bị đề xuất, quản lý đàm phán hợp đồng và triển khai hợp đồng.
- Bán các giải pháp Oracle Cloud và dịch vụ tư vấn của Argano cho khách hàng khu vực công.
- Phối hợp với các đối tác kênh của Oracle và đồng bán hàng cùng đội ngũ bán hàng của họ.
- Phát triển mạng lưới Oracle trong các nhóm khu vực công và kỹ thuật giải pháp.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhắm mục tiêu tài khoản, chiến dịch, kết nối mạng lưới, sự kiện và các kênh khác.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và phát triển họ thành cơ hội trong quy trình bán hàng.
- Xây dựng và trình bày đề xuất giá trị dựa trên xu hướng ngành và nhu cầu khách hàng.
- Chỉ đạo các hoạt động bán hàng chiến lược, phức tạp.
- Tăng lợi nhuận bán hàng và mức độ thâm nhập tài khoản, trực tiếp hoặc thông qua các đối tác Oracle.
- Quản lý tài khoản xuyên suốt chu kỳ bán hàng.
- Phối hợp với các nhóm Tiếp thị, Bán hàng trước và Triển khai để xác định nhu cầu khách hàng.
- Đến địa điểm của khách hàng để tìm kiếm và phát triển cơ hội bán hàng.
- Tham gia xây dựng, trình bày và bán đề xuất giá trị của Argano.
- Thuyết trình với lãnh đạo khách hàng ở mọi cấp, bao gồm cả lãnh đạo cấp cao nhất.
- Xây dựng quan hệ khách hàng, xác định cơ hội và tăng doanh số.
- Hỗ trợ tăng trưởng công ty đồng thời duy trì sự hài lòng của khách hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán dịch vụ tư vấn Oracle Cloud Applications; ưu tiên đáng kể ứng viên có kinh nghiệm trong khu vực công.
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ quản lý đám mây hoặc các giải pháp quản lý và lưu trữ ứng dụng doanh nghiệp tương tự là một lợi thế.
- Có chứng chỉ chuyên môn phù hợp, tùy theo yêu cầu.
- Có định hướng phục vụ và tập trung vào khách hàng tốt.
- Có năng lực làm việc độc lập cũng như phối hợp trong nhóm.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản và giao tiếp cá nhân xuất sắc.
- Có kỹ năng quản lý thời gian tốt và chú ý đến chi tiết.
- Am hiểu sâu về bán hàng tư vấn.
- Có khả năng xây dựng các mối quan hệ quan trọng và đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy.
- Có kỹ năng bán hàng, quản lý quan hệ khách hàng và đàm phán nâng cao.
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả với lãnh đạo cấp cao và đại diện các bộ phận nghiệp vụ.
- Có chuẩn mực đạo đức cao và liêm chính.
- Có khả năng quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và làm việc với các tổ chức, quy trình mua sắm.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 20%, thường đến các địa điểm ngoài khu vực địa phương và lưu trú qua đêm.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa.
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng.