A Argano é uma consultoria em transformação digital e gestão que ajuda empresas a aprimorar suas operações por meio de estratégia de negócios, consultoria de desempenho e implementação de tecnologia. Seus serviços abrangem migração para a nuvem, desenvolvimento e suporte de aplicações, ERP e aplicações empresariais, além de serviços gerenciados. A Argano também atua com IA generativa e agêntica, orquestração e governança de IA, engenharia e armazenamento de dados e inteligência de negócios, ajudando organizações a incorporar esses recursos aos fluxos de trabalho operacionais. Seu trabalho atende clientes dos setores de cadeia de suprimentos e logística, varejo e bens de consumo, manufatura, saúde e ciências da vida, serviços financeiros e construção.
Diretor executivo de contas, vendas de Oracle Cloud para o setor público
Lidera as vendas dos serviços de consultoria Oracle Cloud da Argano para organizações do setor público, desenvolvendo relacionamentos com clientes e impulsionando o crescimento da receita. A função envolve vendas estratégicas, vendas conjuntas com a Oracle e gestão de ciclos de vendas complexos.
Estados Unidos$ 125.000 – $ 185.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Define a estratégia de vendas e atinge as metas de receita e crescimento.
- Amplia as vendas para empresas de médio porte, mantendo alta satisfação dos clientes.
- Busca novos negócios e interage com clientes em potencial.
- Prepara propostas e gerencia negociações, contratos e sua formalização.
- Vende as soluções Oracle Cloud e os serviços de consultoria da Argano para contas do setor público.
- Coordena o trabalho com os parceiros de canal da Oracle e realiza vendas conjuntas com as equipes deles.
- Amplia a rede da Oracle junto às equipes do setor público e de engenharia de soluções.
- Gera leads por meio de segmentação de contas, campanhas, networking, eventos e outros canais.
- Qualifica leads e os desenvolve para formar o pipeline de vendas.
- Elabora e apresenta propostas de valor com base nas tendências do setor e nas necessidades dos clientes.
- Lidera iniciativas de vendas estratégicas e complexas.
- Amplia a rentabilidade das vendas e a penetração nas contas, diretamente ou por meio dos parceiros da Oracle.
- Acompanha as contas ao longo de todo o ciclo de vendas.
- Trabalha com as equipes de Marketing, Pré-vendas e Entrega para identificar as necessidades dos clientes.
- Visita as instalações dos clientes para identificar e desenvolver oportunidades de vendas.
- Ajuda a desenvolver, apresentar e vender a proposta de valor da Argano.
- Apresenta propostas a líderes dos clientes em todos os níveis, incluindo executivos C-level.
- Constrói relacionamentos com clientes, identifica oportunidades e aumenta as vendas.
- Contribui para o crescimento da empresa e mantém a satisfação dos clientes.
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de experiência na venda de serviços de consultoria de Oracle Cloud Applications; experiência no setor público é fortemente desejável.
- Experiência na venda de serviços gerenciados em nuvem ou de soluções semelhantes de gerenciamento e hospedagem de aplicações empresariais é um diferencial.
- Certificação profissional relevante, conforme aplicável.
- Forte orientação a serviços e foco no cliente.
- Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e interpessoal.
- Forte gestão do tempo e atenção aos detalhes.
- Conhecimento aprofundado de vendas consultivas.
- Capacidade de construir relacionamentos importantes e atuar como consultor de confiança.
- Habilidades avançadas de vendas, relacionamento com clientes e negociação.
- Capacidade de se comunicar com eficácia com executivos C-level e representantes das áreas de negócio.
- Elevados padrões éticos e integridade.
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos e navegar por organizações e processos de compras.
- Disponibilidade para viajar até 20%, muitas vezes para fora da região local e com pernoite.
Benefícios
- Modelo de trabalho remoto.
- Emprego com igualdade de oportunidades.