Argano es una firma de consultoría en transformación digital y gestión que ayuda a las empresas a mejorar sus operaciones mediante estrategia empresarial, consultoría de rendimiento e implementación de tecnología. Sus servicios abarcan la migración a la nube, el desarrollo y soporte de aplicaciones, ERP y aplicaciones empresariales, así como servicios gestionados. Argano también trabaja en IA generativa y agéntica, orquestación y gobernanza de IA, ingeniería y almacenamiento de datos e inteligencia empresarial, para ayudar a las organizaciones a integrar estas capacidades en sus flujos de trabajo operativos. Sus servicios están dirigidos a clientes de los sectores de cadena de suministro y logística, comercio minorista y bienes de consumo, manufactura, salud y ciencias de la vida, servicios financieros y construcción.
Director ejecutivo de clientes, ventas de Oracle Cloud para el sector público
Lidera la venta de los servicios de consultoría de Oracle Cloud de Argano a organizaciones del sector público, crea relaciones con clientes e impulsa el crecimiento de los ingresos. El puesto abarca ventas estratégicas, venta conjunta con Oracle y gestión de ciclos de venta complejos.
Estados Unidos125.000 $ – 185.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Define la estrategia de ventas y alcanza los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Aumenta las ventas al mercado medio y mantiene una alta satisfacción de los clientes.
- Busca nuevas oportunidades de negocio y establece contacto con clientes potenciales.
- Prepara propuestas y gestiona la negociación y formalización de contratos.
- Vende las soluciones Oracle Cloud y los servicios de consultoría de Argano a clientes del sector público.
- Coordina con los socios de canal de Oracle y realiza ventas conjuntas con sus equipos comerciales.
- Amplía la red de Oracle entre los equipos del sector público y de ingeniería de soluciones.
- Genera contactos mediante la selección de cuentas, campañas, actividades de networking, eventos y otros canales.
- Califica los contactos y los convierte en oportunidades dentro del embudo de ventas.
- Define y presenta propuestas de valor basadas en las tendencias del sector y las necesidades de los clientes.
- Dirige iniciativas de venta estratégicas y complejas.
- Aumenta la rentabilidad de las ventas y la penetración en las cuentas, directamente o a través de socios de Oracle.
- Supervisa las cuentas durante todo el ciclo de ventas.
- Colabora con los equipos de Marketing, Preventa y Entrega para identificar las necesidades de los clientes.
- Visita las instalaciones de los clientes para descubrir y desarrollar oportunidades de venta.
- Contribuye al desarrollo, la presentación y la venta de la propuesta de valor de Argano.
- Presenta propuestas a responsables de clientes de todos los niveles, incluidos ejecutivos de alta dirección.
- Desarrolla relaciones con clientes, identifica oportunidades y aumenta las ventas.
- Contribuye al crecimiento de la empresa y mantiene la satisfacción de los clientes.
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia en la venta de servicios de consultoría de Oracle Cloud Applications; se valora especialmente la experiencia en el sector público.
- Se valorará la experiencia en la venta de servicios gestionados en la nube o de soluciones similares para la gestión y el alojamiento de aplicaciones empresariales.
- Certificación profesional pertinente, según corresponda.
- Fuerte orientación al servicio y al cliente.
- Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal.
- Sólida gestión del tiempo y atención al detalle.
- Conocimiento profundo de la venta consultiva.
- Capacidad para establecer relaciones clave y actuar como asesor de confianza.
- Habilidades avanzadas de ventas, gestión de relaciones con clientes y negociación.
- Capacidad para comunicarse eficazmente con ejecutivos de alta dirección y representantes de distintas áreas de negocio.
- Altos estándares éticos e integridad.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y desenvolverse en organizaciones y procesos de compras.
- Disponibilidad para viajar hasta un 20 %, a menudo fuera de la zona local y con pernoctación.
Beneficios
- Modalidad de trabajo remoto.
- Empleo con igualdad de oportunidades.