Argano ialah firma perunding transformasi digital dan pengurusan yang membantu perusahaan meningkatkan operasi melalui strategi perniagaan, perundingan prestasi dan pelaksanaan teknologi. Perkhidmatannya merangkumi migrasi awan, pembangunan dan sokongan aplikasi, ERP dan aplikasi perniagaan, serta perkhidmatan terurus. Argano juga mengusahakan AI generatif dan agentik, orkestrasi dan tadbir urus AI, kejuruteraan data, pergudangan data dan risikan perniagaan, bagi membantu organisasi menerapkan keupayaan ini dalam aliran kerja operasi. Perkhidmatannya meliputi pelanggan dalam rantaian bekalan dan logistik, peruncitan dan barangan pengguna, pembuatan, penjagaan kesihatan dan sains hayat, perkhidmatan kewangan, serta pembinaan.
Pengarah Eksekutif Pelanggan, Jualan Oracle Cloud Sektor Awam
Terajui jualan perkhidmatan perundingan Oracle Cloud Argano kepada organisasi sektor awam, bina hubungan pelanggan dan tingkatkan hasil. Peranan ini merangkumi jualan strategik, jualan bersama Oracle dan pengurusan kitaran jualan yang kompleks.
Amerika Syarikat$125,000 – $185,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Tetapkan strategi jualan dan capai sasaran hasil serta pertumbuhan.
- Tingkatkan jualan segmen pasaran sederhana sambil mengekalkan kepuasan pelanggan.
- Usahakan perniagaan baharu dan berhubung dengan bakal pelanggan.
- Sediakan cadangan serta urus rundingan dan pelaksanaan kontrak.
- Jual penyelesaian Oracle Cloud dan perkhidmatan perundingan Argano kepada akaun sektor awam.
- Selaraskan kerja dengan rakan saluran Oracle dan jalankan jualan bersama pasukan jualan mereka.
- Bina rangkaian Oracle merentas sektor awam dan pasukan kejuruteraan penyelesaian.
- Cari prospek melalui penyasaran akaun, kempen, rangkaian, acara dan saluran lain.
- Nilai prospek dan kembangkannya menjadi saluran paip jualan.
- Rangka dan bentangkan cadangan nilai berdasarkan trend industri dan keperluan pelanggan.
- Pimpin urusan jualan strategik yang kompleks.
- Tingkatkan keuntungan jualan dan penembusan akaun, secara langsung atau melalui rakan Oracle.
- Urus akaun sepanjang kitaran jualan.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Prapenjualan dan Penyampaian untuk mengenal pasti keperluan pelanggan.
- Lawati lokasi pelanggan untuk mengenal pasti dan membangunkan peluang jualan.
- Bantu membangunkan, membentangkan dan menjual cadangan nilai Argano.
- Buat pembentangan kepada pemimpin pelanggan di setiap peringkat, termasuk eksekutif C-suite.
- Bina hubungan pelanggan, kenal pasti peluang dan tingkatkan jualan.
- Sokong pertumbuhan syarikat sambil mengekalkan kepuasan pelanggan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman menjual perkhidmatan perundingan Oracle Cloud Applications; pengalaman sektor awam amat diutamakan.
- Pengalaman menjual perkhidmatan awan terurus atau penyelesaian serupa untuk pengurusan dan pengehosan aplikasi perusahaan merupakan satu kelebihan.
- Pensijilan profesional yang berkaitan, mengikut kesesuaian.
- Berorientasikan perkhidmatan dan fokus kepada pelanggan.
- Terbukti mampu bekerja secara kendiri dan sebagai sebahagian daripada pasukan.
- Kemahiran komunikasi lisan, bertulis dan interpersonal yang cemerlang.
- Pengurusan masa yang kukuh dan teliti terhadap perincian.
- Pemahaman menyeluruh tentang jualan perundingan.
- Mampu membina hubungan penting dan berkhidmat sebagai penasihat yang dipercayai.
- Kemahiran lanjutan dalam jualan, hubungan pelanggan dan rundingan.
- Mampu berkomunikasi dengan berkesan dengan eksekutif C-suite dan wakil unit perniagaan.
- Menjunjung standard etika dan integriti yang tinggi.
- Mampu mengurus kitaran jualan yang kompleks serta memahami organisasi dan proses perolehan.
- Sanggup melakukan perjalanan sehingga 20%, kerap ke luar kawasan setempat dan bermalam.
Faedah
- Aturan kerja jarak jauh.
- Peluang pekerjaan sama rata.