Argano یک شرکت مشاوره در زمینه تحول دیجیتال و مدیریت است که به سازمان‌ها کمک می‌کند با راهبرد کسب‌وکار، مشاوره عملکرد و پیاده‌سازی فناوری، عملیات خود را بهبود دهند. خدمات این شرکت شامل مهاجرت به فضای ابری، توسعه و پشتیبانی برنامه‌های کاربردی، ERP و برنامه‌های کسب‌وکار و خدمات مدیریت‌شده است. Argano همچنین در حوزه‌های هوش مصنوعی مولد و عامل‌محور، هماهنگ‌سازی و حاکمیت هوش مصنوعی، مهندسی داده، انبار داده و هوش تجاری فعالیت می‌کند و به سازمان‌ها در گنجاندن این قابلیت‌ها در گردش‌کارهای عملیاتی کمک می‌کند. مشتریان این شرکت در حوزه‌های زنجیره تأمین و لجستیک، خرده‌فروشی و کالاهای مصرفی، تولید، مراقبت‌های بهداشتی و علوم زیستی، خدمات مالی و ساخت‌وساز فعالیت دارند.
مدیر اجرایی مشتری، فروش بخش عمومی اوراکل کلاد
رهبری فروش خدمات مشاوره Oracle Cloud شرکت Argano به سازمان‌های بخش عمومی را بر عهده بگیرید، روابط با مشتریان را بسازید و درآمد را افزایش دهید. این نقش شامل فروش راهبردی، فروش مشترک با Oracle و مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش است.
ایالات متحده$۱۲۵٬۰۰۰ – $۱۸۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- راهبرد فروش را تعیین کنید و به اهداف درآمد و رشد دست یابید.
- فروش در بازار میان‌رده را با حفظ رضایت بالای مشتری افزایش دهید.
- فرصت‌های کسب‌وکار جدید را پیگیری و با مشتریان بالقوه تعامل کنید.
- پیشنهادها را آماده کنید و مذاکره و اجرای قراردادها را مدیریت کنید.
- راهکارها و خدمات مشاوره Oracle Cloud شرکت Argano را به حساب‌های بخش عمومی بفروشید.
- با شرکای کانال Oracle هماهنگ شوید و در کنار تیم‌های فروش آن‌ها به فروش مشترک بپردازید.
- شبکه Oracle را در میان تیم‌های بخش عمومی و مهندسی راهکار گسترش دهید.
- از طریق هدف‌گیری حساب‌ها، کارزارها، شبکه‌سازی، رویدادها و کانال‌های دیگر سرنخ جذب کنید.
- سرنخ‌ها را ارزیابی کنید و آن‌ها را وارد خط لوله فروش کنید.
- پیشنهادهای ارزشی را با توجه به روندهای صنعت و نیازهای مشتری شکل دهید و ارائه کنید.
- تعامل‌های راهبردی و پیچیده فروش را هدایت کنید.
- سودآوری فروش و نفوذ در حساب‌ها را مستقیماً یا از طریق شرکای Oracle افزایش دهید.
- حساب‌ها را در سراسر چرخه فروش زیر نظر داشته باشید.
- برای شناسایی نیازهای مشتری با تیم‌های بازاریابی، پیش‌فروش و تحویل همکاری کنید.
- برای کشف و توسعه فرصت‌های فروش به محل مشتریان مراجعه کنید.
- در توسعه، ارائه و فروش ارزش پیشنهادی Argano کمک کنید.
- برای رهبران مشتری در همه سطوح، از جمله مدیران ارشد اجرایی، ارائه داشته باشید.
- روابط مشتری را بسازید، فرصت‌ها را شناسایی کنید و فروش را افزایش دهید.
- ضمن حفظ رضایت مشتری، از رشد شرکت پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۷ سال تجربه فروش خدمات مشاوره Oracle Cloud Applications؛ تجربه بخش عمومی قویاً ترجیح داده می‌شود.
- تجربه فروش خدمات مدیریت‌شده ابری یا راهکارهای مشابه مدیریت و میزبانی برنامه‌های سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
- گواهی حرفه‌ای مرتبط، در صورت لزوم.
- روحیه قوی خدمت‌رسانی و توجه به مشتری.
- توانایی اثبات‌شده برای کار مستقل و همچنین عضوی از تیم.
- مهارت‌های عالی ارتباط شفاهی، نوشتاری و بین‌فردی.
- مدیریت قوی زمان و توجه به جزئیات.
- درک جامع از فروش مشاوره‌ای.
- توانایی ایجاد روابط کلیدی و ایفای نقش مشاور مورد اعتماد.
- مهارت‌های پیشرفته فروش، ارتباط با مشتری و مذاکره.
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مدیران ارشد اجرایی و نمایندگان واحدهای کسب‌وکار.
- استانداردهای اخلاقی بالا و درستکاری.
- توانایی مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش و کار با سازمان‌ها و فرایندهای تدارکات.
- آمادگی برای سفر تا ۲۰٪، که اغلب خارج از محدوده محلی و همراه با اقامت شبانه است.
مزایا
- امکان کار از راه دور.
- استخدام با فرصت‌های برابر.