Argano هي شركة للاستشارات الإدارية والتحول الرقمي، تساعد المؤسسات على تحسين عملياتها من خلال استراتيجية الأعمال واستشارات الأداء وتنفيذ التقنيات. تشمل خدماتها الانتقال إلى السحابة، وتطوير التطبيقات ودعمها، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسة وتطبيقات الأعمال، والخدمات المُدارة. كما تعمل Argano في مجالات الذكاء الاصطناعي التوليدي والوكيل، وتنسيق الذكاء الاصطناعي وحوكمته، وهندسة البيانات ومستودعاتها وذكاء الأعمال، لمساعدة المؤسسات على دمج هذه القدرات في سير العمل التشغيلي. وتخدم الشركة قطاعات سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية، وتجارة التجزئة والسلع الاستهلاكية، والتصنيع، والرعاية الصحية وعلوم الحياة، والخدمات المالية، والإنشاءات.
مدير تنفيذي للعملاء، مبيعات أوراكل السحابية للقطاع العام
قيادة مبيعات خدمات أرجانو الاستشارية في أوراكل كلاود للجهات الحكومية، وبناء علاقات العملاء ودفع نمو الإيرادات. يشمل الدور البيع الاستراتيجي، والبيع المشترك مع أوراكل، وإدارة دورات المبيعات المعقدة.
الولايات المتحدة125,000 US$ – 185,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- وضع استراتيجية المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
- تنمية مبيعات السوق المتوسطة مع الحفاظ على رضا العملاء.
- استقطاب أعمال جديدة والتواصل مع العملاء المحتملين.
- إعداد العروض وإدارة مفاوضات العقود وتنفيذها.
- بيع حلول أرجانو وخدماتها الاستشارية في أوراكل كلاود لعملاء القطاع العام.
- التنسيق مع شركاء قنوات أوراكل والبيع المشترك إلى جانب فرق مبيعاتهم.
- توسيع شبكة أوراكل عبر فرق القطاع العام وهندسة الحلول.
- استقطاب العملاء المحتملين عبر استهداف الحسابات والحملات والتواصل المهني والفعاليات وغيرها من القنوات.
- تقييم العملاء المحتملين وتطويرهم إلى فرص ضمن مسار المبيعات.
- صياغة عروض القيمة وتقديمها استنادًا إلى اتجاهات القطاع واحتياجات العملاء.
- قيادة صفقات المبيعات الاستراتيجية والمعقدة.
- زيادة ربحية المبيعات والتوسع داخل الحسابات، مباشرةً أو عبر شركاء أوراكل.
- الإشراف على الحسابات طوال دورة المبيعات.
- التعاون مع فرق التسويق وما قبل البيع والتنفيذ لتحديد احتياجات العملاء.
- زيارة مواقع العملاء لاكتشاف فرص المبيعات وتطويرها.
- المساهمة في تطوير عرض قيمة أرجانو وتقديمه وبيعه.
- تقديم العروض إلى قادة العملاء على جميع المستويات، بمن فيهم كبار التنفيذيين.
- بناء علاقات العملاء وتحديد الفرص وزيادة المبيعات.
- دعم نمو الشركة مع الحفاظ على رضا العملاء.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع الخدمات الاستشارية لتطبيقات أوراكل كلاود؛ وتُفضّل بشدة الخبرة في القطاع العام.
- تُعد الخبرة في بيع الخدمات السحابية المُدارة أو حلول إدارة واستضافة تطبيقات المؤسسات المشابهة ميزة إضافية.
- شهادة مهنية ذات صلة، حسب الاقتضاء.
- توجه قوي نحو الخدمة والتركيز على العملاء.
- قدرة مثبتة على العمل باستقلالية وضمن فريق.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والتعامل مع الآخرين.
- مهارات قوية في إدارة الوقت والاهتمام بالتفاصيل.
- فهم شامل للمبيعات الاستشارية.
- القدرة على بناء علاقات أساسية والعمل بصفة مستشار موثوق.
- مهارات متقدمة في المبيعات وإدارة علاقات العملاء والتفاوض.
- القدرة على التواصل بفاعلية مع كبار التنفيذيين وممثلي وحدات الأعمال.
- الالتزام بأعلى المعايير الأخلاقية والنزاهة.
- القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والتعامل مع مؤسسات وإجراءات المشتريات.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 20٪، وغالبًا إلى خارج المنطقة المحلية مع المبيت.
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد.
- تكافؤ فرص التوظيف.